10月15日至20日，時風集團參加了第120屆中國進出口商品交易會暨120屆廣交會，通過精心準備、加快業(yè)務創(chuàng)新，取得了良好的參展效果，進一步鞏固、穩(wěn)定了時風集團國際貿易發(fā)展的基礎。

時風集團圍繞“建立時風產品超市、重點開發(fā)潛力市場”的具體指導意見，國貿部精心準備，積聚時風拖拉機、發(fā)動機、輕卡汽車、三輪車、電動汽車等產業(yè)優(yōu)勢，緊抓傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，注重增強時風海外經銷商信心，重點關注東南亞、非洲、拉美等市場，憑借時風集團強大的實力、創(chuàng)新的產品、有利的展區(qū)位置，確保了參展效果。

通過與新老客戶洽談，促成了一系列訂單，出口東南亞、非洲、獨聯(lián)體等地大中型拖拉機659臺，出口東南亞、非洲等地發(fā)動機6270臺，出口非洲車輛500多輛，取得了較好的業(yè)績。

本屆廣交會采購商人數(shù)與上屆基本持平，非洲、東南亞、拉美客戶明顯增長，國外客戶對時風非常認可，對時風品牌的信譽非常推崇，華僑謝先生年過六旬，與時風合作矢志不移，一次性訂購15個柜的時風發(fā)動機，東南亞某國客戶借著國家經濟開放的大勢，加大分銷渠道建設，訂單采購量逐筆加大，獨聯(lián)體、非洲等地客戶，雖然經受著本國匯率大幅貶值的煎熬，也在積極鋪設網絡，通過差異化產品，繼續(xù)擴大份額，西非市場非?；钴S，今年以來一直呈增長勢頭，同時南亞、南美市場也蘊藏著巨大的市場機遇?？傮w來說，在當前的形勢下，必須深挖渠道潛力，加快業(yè)務和產品創(chuàng)新，積極了解各種信息、采取有力措施全力跟進，才能繼續(xù)擴大業(yè)務、實現(xiàn)增長。

依托現(xiàn)有客戶資源，夯實海外營銷基地。在東南亞，督促經銷商加快“時風產品超市”建設，加大市場推廣力度，以時風單缸四驅拖拉機絕對優(yōu)勢，擴大份額，同時推廣新型產品，打擊競爭對手，快速將自卸車及發(fā)動機網絡鋪開；非洲、獨聯(lián)體、南亞地區(qū)有很多農機需求大國，近期由于本幣貶值、通貨膨脹，導致購買力大幅下降，我們要研究符合市場需求的產品，以經濟型的產品，配套原有的配件和服務體系，擴大銷售，促進這些市場發(fā)展；通過我們9月份的走訪及本次廣交會深入交流，東南亞客戶逐步恢復信心，借助相關資源漲價的趨勢，加快轉型，以時風優(yōu)勢機型沖擊市場，擴大份額，同時，督促相關客戶盡快啟動化纖項目，抓住簾子布在這一地區(qū)需求快速增長的機遇，擴大客戶與時風合作的范圍和基礎。

化纖產品市場潛力巨大，我們也把化纖產品出口當做業(yè)務開發(fā)和增長的重點。在東南亞，要盯緊終端用戶，擴大時風1260∕1680優(yōu)勢產品出口，通過公司在930產品的產能擴大，在南亞市場大幅提升市場份額，同時，通過裝備升級、技術對標、質量提升，擴大工業(yè)絲市場銷量，同時加大對南美、中東等新市場的開拓。

通過積極發(fā)揮好現(xiàn)有客戶和渠道資源的作用，夯實現(xiàn)有市場發(fā)展基礎，將東南亞、非洲等幾個國家建設成“千萬美元級”市場，將南亞、非洲、獨聯(lián)體等國家建設成“五百萬美元級”市場，真正打造時風集團海外的營銷基地。

合理調配資源，改善推廣方式，主動適應外貿行業(yè)發(fā)生的變化。

面臨低迷的國際市場需求，出口企業(yè)開拓市場的方法也發(fā)生了深刻的變化，從以往單純依靠網絡推廣、展會營銷、走訪客戶，已經發(fā)展到在目的國建設自己的網絡、渠道，進行實地的技術支持，貼近市場提供產品和服務。在電子商務推廣方面更多地應用GOOGLE、BING等高端搜索引擎，在海外渠道應用上，除了發(fā)展自營經銷網絡之外，也更多地借助當?shù)爻墒斓臓I銷網絡。我們下一步要通過細化、明確網絡推廣，借助國外在線銷售等渠道，積極開辟時風外貿發(fā)展第二戰(zhàn)線。

關注國內外相關項目，組建項目組，全力擴大出口營銷。

10月初，我們順利拿下商務部援助布隆迪、孟加拉的100臺手扶拖拉機和110臺拖拉機，目前正在積極準備南蘇丹等援外項目；與西非客戶確定樣品，盡快推動大拖訂單；與相關公司配合，積極跟進東南亞農機補貼項目；東非項目首批100臺三輪車已經運抵，后續(xù)200臺訂單近期將落實生產、發(fā)貨；非洲、南亞等項目也在積極跟進。同時，通過前期市場開發(fā)及項目運作，我們鍛煉并形成了優(yōu)勢互補的項目組，下一步將強化項目組的人員搭配，全力拿下各個項目，擴大出口營銷。

通過參加本屆廣交會，分析近期國際市場變化情況，時風集團要在傳統(tǒng)市場繼續(xù)加大營銷力度，使老市場、老客戶形成穩(wěn)定的海外營銷基地，同時借助新型營銷工具和營銷渠道，積極掌握多方信息資源，全面擴大出口營銷，為實現(xiàn)2016年出口增長而努力奮斗！ （杜銀時）