■本報記者 冷翠華

信利財險正式退出中國直保業(yè)務雖是個案，但業(yè)內(nèi)人士認為，這在一定程度上反映了外資財險公司在中國經(jīng)營面臨的難題。同時，隨著中國再保險市場主體的增多，盡管再保險市場預期較好，但競爭也將隨之變得更為激烈。

根據(jù)保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)，1月份，外資財險公司保費總收入約20.1億元，同比微增3.89%；外資財險公司保費之和占財險市場總保費之比約為1.94%。22家外資財險公司中，13家保費收入同比下降。

外資財險

保費增幅明顯下滑

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年1月份外資財險公司共實現(xiàn)保費收入約20.1億元，同比微增3.89%；而去年1月份外資財險公司保費收入同比增幅為8.04%。從外資財險公司數(shù)量上看，從2015年到2017年1月外資財險公司均為22家，未發(fā)生變化。

從中資財險公司的情況來看，整體情況也并不樂觀。1月份，中資財險公司共實現(xiàn)保費收入約1016億元，同比增長了5.81%，這一增幅也比2016年9.85%的增幅有明顯下降。從公司數(shù)量上來看，在2015年1月、2016年1月和2017年1月這3個時點納入保費統(tǒng)計的中資財險公司分別為44家、52家以及59家。在保險公司數(shù)量有明顯增長的情況下，保費增幅出現(xiàn)下降，可以從一個側(cè)面反映出財險市場的競爭態(tài)勢。

不過，從保費收入的絕對值來看，1月份外資財險公司同比負增長的現(xiàn)象比較嚴重。在22家外資財險公司中，13家公司原保險保費收入同比下降，數(shù)量過半。從中資公司的情況來看，在有可比數(shù)據(jù)的52家公司中，1月份共有34家保費收入同比增長，18家同比下降，整體情況要好于外資財險公司。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，受財險市場主體增加、車險市場競爭愈加激烈、經(jīng)濟處在L型走勢底部等多種因素影響，我國財產(chǎn)保險市場的競爭更為激烈，而外資財險公司處在相對劣勢的位置。

兩大難：

水土不服、服務網(wǎng)絡不足

外資財險公司在中國發(fā)展業(yè)務主要面臨哪些方面的困難？是否有較好的突圍方法？對此，業(yè)內(nèi)人士給出了他們的看法。

在滬上某保險經(jīng)紀公司負責人覃桐(化名)看來，外資財險公司面臨的經(jīng)營困境主要體現(xiàn)在兩個方面，一是本地化的市場環(huán)境與全球的核保管理之間的磨合，二是銷售和服務網(wǎng)絡的相對不足。對于后者，業(yè)內(nèi)人士有更為詳細的闡述，他們表示，受監(jiān)管政策、服務網(wǎng)點等因素影響，大多數(shù)外資財險公司未能涉足車險業(yè)務，而車險在我國財險業(yè)務中的整體占比非常高，缺少車險支持的外資財險公司業(yè)務規(guī)模普遍不大。與此同時，在業(yè)務成本等因素的牽制下，外資財險公司服務網(wǎng)絡不足，這又反過來制約了業(yè)務的發(fā)展，因此難以形成良性循環(huán)。

從2016年22家外資財險公司的原保險保費規(guī)模來看，年度原保險規(guī)模保費超過10億元的有4家，在5億元到10億元之間的有5家，在1億元到5億元之間的有9家，在1億元以下有4家?！皹I(yè)務規(guī)模小，獲取成本高，盈利的壓力就大了?！瘪┓治龅馈?/p>

針對我國的車險業(yè)務，在2012年我國正式將交強險向外資保險公司放開之后，部分外資公司進行了探索和嘗試，不過截至目前其盈利效果并不好，并有兩家公司正式退出了中國的車險業(yè)務。

此外，在業(yè)務渠道方面，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，外資財險公司主要通過經(jīng)紀人渠道開展企業(yè)財產(chǎn)保險等業(yè)務。由于外資財險公司基本沒有直銷渠道，所以很難涉及中小型客戶，但往往中小客戶群的風險較為分散，更利于發(fā)揮保險的大數(shù)法則，同時，相較于大型企業(yè)，這些客戶的承保條件也相對更好。

對于外資公司在中國如何實現(xiàn)業(yè)務上的突破，業(yè)內(nèi)人士認為，一方面，在承保端要做自己的優(yōu)勢項目，形成穩(wěn)定的業(yè)務渠道和品牌優(yōu)勢，降低承保成本；另一方面，在短期內(nèi)難以做大業(yè)務規(guī)模的情況下，要選擇優(yōu)質(zhì)業(yè)務，即使保費規(guī)模可能小，但盈利狀況也許不錯，朝著“小而美”、“小而精”、“小而?！钡姆较虬l(fā)展。不過，說易行難，外資財險公司只能通過在市場中去探索更好的發(fā)展之路。