今天的夏天很熱，但比天氣更熱的，是空調(diào)廠家們心里的熱情。隨著2017冷年剛剛結束，在行業(yè)形勢一片大好之下，各大空調(diào)廠家紛紛搶跑，吹響2018新冷年開盤的號角，意圖提前搶占2018市場先機。這長虹空調(diào)即是其中的佼佼者之一。8月2日，長虹空調(diào)在四川綿陽隆重召開2018冷年營銷開盤會議，駐外營銷將士濟濟一堂，聚勢突破，揮師進軍2018。

剛剛過去的2017冷年是長虹空調(diào)的豐收之年，在“逆勢奮進、良性經(jīng)營、機制激活、系統(tǒng)突破”經(jīng)營方針指引下，長虹空調(diào)抓住互聯(lián)網(wǎng)背景下的轉型契機，大力推進“+互聯(lián)網(wǎng)轉型”和價值轉型，經(jīng)營機制更加靈活、經(jīng)營效率更加快速，不僅給消費者帶來更好產(chǎn)品體驗，也給經(jīng)銷伙伴帶來更大經(jīng)營價值。在多層因素之下，長虹空調(diào)2017冷年取得58%的穩(wěn)健、良性增長，遠超行業(yè)大盤增速。國內(nèi)市場實現(xiàn)連續(xù)3年30%以上高速增長，內(nèi)銷出貨突破360萬套。海外市場1-7月實現(xiàn)108%以上高速增長，已形成亞澳、拉美、中東三大根據(jù)地市場。

解密2017超常規(guī)良性增長

長虹空調(diào)一直秉承“誠信、良性、透明”的經(jīng)營理念，以誠待人，透明經(jīng)營，尋找良性穩(wěn)健增長。2017冷年取得良好業(yè)績，除了好天氣幫忙之外，長虹空調(diào)能取得遠超大盤的增長水平，充分體現(xiàn)出其經(jīng)營理念在經(jīng)過多年深耕后給企業(yè)經(jīng)營發(fā)展帶來良性回報。這其中有幾個關鍵詞：四推、五化、一體化經(jīng)營。

抓四推，提升銷售能力，改善銷售結構。

企業(yè)要長久持續(xù)經(jīng)營下去，必須要持續(xù)給消費者提供更好的產(chǎn)品，持續(xù)給經(jīng)銷商提供更多的利潤空間。而“推新品、推變頻、推柜機、推專供”這“四推”就是為了在市場端更好推廣更具產(chǎn)品特色、更好用戶體驗的好產(chǎn)品，在滿足用戶、經(jīng)銷商需求的同時，改善長虹空調(diào)銷售結構，提升均價水平，提升市場地位。

精品戰(zhàn)略是長虹空調(diào)“四推”的強大保障。精品戰(zhàn)略強調(diào)從產(chǎn)品能力、從用戶需求出發(fā)，以創(chuàng)新的理念、先進的技術、精湛的工藝，為用戶打造外觀好看、功能好用、體驗超爽的產(chǎn)品。在在精品戰(zhàn)略指引下，長虹空調(diào)近年來的新品煥發(fā)出了勃勃生機，獲得了行業(yè)和市場的高度認可：CHiQ Q2F人工智能語音王柜機榮獲2017冷年創(chuàng)新產(chǎn)品獎，CHiQ Q2L自然風掛機榮獲2017冷年最受消費者關注產(chǎn)品獎。其中Q2F人工智能語音王柜機是長虹空調(diào)推出的一款充分體現(xiàn)出智能交互與智能響應等智能特性的一個爆款，從2016年底上市至今，先后榮獲2016-2017年度空調(diào)行業(yè)智能創(chuàng)新領先產(chǎn)品、2016全國百城萬店十大推薦產(chǎn)品、CES“中國創(chuàng)造”年度產(chǎn)品創(chuàng)新時尚獎、中國家用2016年中國家電“好產(chǎn)品”稱號、2016-2017中國高端家電及消費電子紅頂獎提名、2017冷年創(chuàng)新產(chǎn)品獎等重磅獎項，在市場上也引起巨大反響，成為長虹空調(diào)有史以來最為成功的上市單品之一，銷量突破10萬套。

強五化，提高服務能力，提升核心競爭力。

企業(yè)長久發(fā)展的基礎除了其必須提供價值之外，能力的培育與提升也是非常重要的一個方面。2017年，長虹空調(diào)持續(xù)完善營銷總部和駐外中心共銷、共服的高效經(jīng)營平臺，持續(xù)打造“產(chǎn)品一體化、渠道主流化、團隊專業(yè)化、運營高效化、平臺標桿化”的5化體系，培育企業(yè)的運營能力以及對客戶的服務能力和服務水平，在提升長虹空調(diào)核心競爭力的同時，也大幅提升了經(jīng)營效率和服務效率。

一體化經(jīng)營，促進良性協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

在穩(wěn)固傳統(tǒng)業(yè)務的同時，長虹空調(diào)大力促進兩方面的協(xié)同發(fā)展，推動經(jīng)營模式轉型和良性協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。一是在產(chǎn)品端，以“家空+新品類”大力培育家用中央空調(diào)、空氣凈化器的市場地位，提前布局家用中央空調(diào)這一前期可期的大市場，同時以空氣凈化器給空調(diào)類帶來協(xié)同互補效應；二是在渠道端，構建“線上+線下+O2O”立體渠道體系，一方面鞏固傳統(tǒng)線下渠道業(yè)務，第二方面大力發(fā)展線上電商業(yè)務，第三方面努力探索O2O融合業(yè)務。其中在O2O業(yè)務方面，一是借助電商平臺下沉落地的機會，強化與京東幫、京東專賣店、蘇寧易購服務店的合作，實現(xiàn)從線上向線下落地；二是通過“聚惠商城”等自建平臺，幫助線下經(jīng)銷商構建從線下向線上延伸的平臺、梳理業(yè)務鏈條、構建交易模式，幫助線下經(jīng)銷商打破界限，實現(xiàn)觸網(wǎng)。通過“線下+線上+O2O”立體渠道體系的建設，不僅提升了長虹空調(diào)渠道經(jīng)銷商的經(jīng)銷積極性和生存發(fā)展空間，也便于企業(yè)從多角度、全方位覆蓋不同類別消費群體，將對長虹空調(diào)渠道體系的構建帶來顛覆性的新思路和新方法，推動長虹空調(diào)在市場拓展和商業(yè)模式創(chuàng)新方面開創(chuàng)新的格局。

開創(chuàng)2018突破增長新格局

十年磨一劍，鋒從磨礪來。已經(jīng)到來的2018冷年，長虹空調(diào)將攜良性快速發(fā)展之勢，再掀持續(xù)經(jīng)營轉型、實現(xiàn)突破增長的跨越之年，通過在品牌、產(chǎn)品、渠道、市場四個方面的立體發(fā)力，重塑長虹空調(diào)突破增長的新格局。長虹空調(diào)也將在同類品牌之中脫穎而出，成為深受消費者和經(jīng)銷伙伴喜愛的品牌之一。

品牌提升：未來幾年，長虹空調(diào)將從智能和舒適兩個維度，著力打造“智能感控 舒適享受”的品牌形象；一方面以啟客空調(diào)為切入點，搶占智能空調(diào)制高點，全力塑造長虹空調(diào)年輕、時尚、智能、健康的特質，打造智能空調(diào)引領者形象。另一方面以新一代精控技術為切入點，通過“舒適風”持續(xù)強化“空氣品質專家”形象。圍繞中高端消費者的生活和工作場景，從傳統(tǒng)媒體、新媒體、終端宣傳立體發(fā)力，提升品牌活躍度、知名度、美譽度，為市場競爭力的提升提供強大拉力。

產(chǎn)品提升：圍繞智能、節(jié)能、健康、舒適4大方向，全力打造6款強大市場競爭力新品，并為消費者提供家用中空、空氣凈化器、校園換新風、“煤改電”等多元化的產(chǎn)品選擇，同時，以啟客智慧空氣管家為牽引，為用戶打造好空氣系統(tǒng)解決方案。

渠道提升：持續(xù)改善與提升全新終端形象，升級3000家渠道客戶終端形象，優(yōu)化用戶購物體驗，提升產(chǎn)品溢價能力，啟動V1000計劃，幫助1000家以上客戶成為當?shù)刂髁魃碳?，構建長虹空調(diào)穩(wěn)固的經(jīng)銷體系。

市場突破：2018年計劃對生產(chǎn)基地進行工業(yè)4.0智能化升級，整體產(chǎn)能提升至1000萬套。在研、產(chǎn)、銷、服各個環(huán)節(jié)進行全價值鏈提效，運營價值鏈綜合反應速度提升55%以上。增加核心客戶數(shù)量、提升客戶銷售規(guī)模、提高客戶銷售利潤，以三大核心舉措確保長虹空調(diào)繼續(xù)取得高于行業(yè)大盤增速的良性增長。

2018冷年，長虹空調(diào)將立足行業(yè)發(fā)展的新格局，抓住空調(diào)行業(yè)發(fā)展和企業(yè)轉型契機，強能力，提效率，與經(jīng)銷伙伴一起共贏大未來！