簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

　　8月31日，為尋求在酒類領(lǐng)域雙方更大的發(fā)展，“牛欄山”、“京東”在達(dá)成戰(zhàn)略升級(jí)共識(shí)的基礎(chǔ)上，正式簽署新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟深度合作模式。協(xié)議一項(xiàng)核心內(nèi)容是：雙方將在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“牛欄山”產(chǎn)品銷量突破6億瓶。牛欄山酒廠廠長(zhǎng)宋克偉，牛欄山酒廠副廠長(zhǎng)、銷售公司總經(jīng)理申保營(yíng)，“京東”集團(tuán)副總裁、消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼，“京東”集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理?xiàng)钊~等雙方代表出席了簽約儀式。

　　電商巨頭“京東”與 “牛欄山”合作已有3年，“牛欄山”白酒產(chǎn)品常年在“京東”銷售榜上位列前茅，銷售額每年均保持快速增長(zhǎng)。在這樣的形勢(shì)下，雙方均意識(shí)到有必要進(jìn)一步加強(qiáng)合作。正是在這樣的背景下，雙方簽訂了新的合作協(xié)議，提升戰(zhàn)略合作水平。

　　“京東”集團(tuán)副總裁、消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼在簽約儀式上表示：“京東”酒業(yè)已經(jīng)成為白酒品類線上線下最大零售商，“牛欄山”是最早入駐”京東”的名酒之一 ，在2017年618當(dāng)天銷售同比超過(guò)200%，隨著雙方合作不斷加深，各方面都打下了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的基礎(chǔ) ，今天在此簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，無(wú)疑將雙方的合作推向一個(gè)全新高度，將更加深度整合雙方優(yōu)勢(shì)資源 ，拓寬合作領(lǐng)域，共同打造行業(yè)合作新標(biāo)桿！”

　　牛欄山酒廠廠長(zhǎng)宋克偉在致辭中表示：“劉強(qiáng)東董事長(zhǎng)提出要做國(guó)民的‘京東’，這與‘牛欄山’長(zhǎng)期堅(jiān)持的民酒定位，有著異曲同工之處,都是為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。這次深度合作，對(duì)零售消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，在粉絲培養(yǎng)、用戶拉新、用戶畫像、市場(chǎng)培育、產(chǎn)品定位、競(jìng)品分析等方面，將實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，為消費(fèi)者提供更人性化的服務(wù)，并與‘京東’共同為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)干凈安心的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境。”

　　簽約儀式上同步舉行了“牛欄山”首款“京東”專屬網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品“牛角尖”全球首發(fā)儀式。這款產(chǎn)品以造型獨(dú)特，外觀時(shí)尚，主要針對(duì)年輕消費(fèi)人群。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售新標(biāo)桿

　　牛欄山酒廠電商部負(fù)責(zé)人介紹，在當(dāng)今的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者和企業(yè)之間缺乏及時(shí)溝通，之所以和線上零售商開展合作，最重要的就是因?yàn)榫€上渠道能夠很好地彌補(bǔ)這一點(diǎn)。而在眾多電商平臺(tái)中選擇和“京東”合作，還有著多方面的原因：

　　首先是“京東”構(gòu)建了布局全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，利用方便快捷的物流體系能夠快速將產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者手中；

　　其次，“京東”具有全面的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，能夠深入了解消費(fèi)者需求，幫助“牛欄山”針對(duì)不同消費(fèi)者推出不同的產(chǎn)品，以完成產(chǎn)品的快速迭代；

　　最后則是“京東”的品質(zhì)保障，在假貨成為電商毒瘤、阻滯品牌健康發(fā)展的時(shí)代，“京東”不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)也為充分保障了“牛欄山”的品牌建設(shè)。

　　基于以上幾點(diǎn)“京東”所具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，相信通過(guò)雙方的努力，一定能夠打造新的酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售新標(biāo)桿。

　　戰(zhàn)略合作向縱深推進(jìn)，資源整合最大化

　　與以往不同，本次 “京東”與“牛欄山”的合作并不僅僅是賣酒，而是上升到了品牌建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、精準(zhǔn)營(yíng)銷、技術(shù)合作等多個(gè)方面展開深入合作。

　　在品牌建設(shè)方面?！熬〇|”與“牛欄山”將攜手定制年度營(yíng)銷規(guī)劃，包括站內(nèi)外資源整合、年輕用戶培育、老用戶忠誠(chéng)度提升等規(guī)劃，將重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)“牛欄山”的品牌歷史及白酒文化的宣傳，全方位提升雙方品牌形象。

　　在產(chǎn)品規(guī)劃方面。基于“京東”對(duì)海量用戶群體的多樣化需求特點(diǎn)進(jìn)行分析，幫助“牛欄山”制定產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)構(gòu)規(guī)劃，“牛欄山”方面將在每年提供數(shù)款符合年輕人口味的產(chǎn)品，并以“京東”為主要銷售渠道。

　　在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面。雙方將基于“京東”海量的零售消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，在粉絲培養(yǎng)、用戶拉新、市場(chǎng)培育等方面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，及時(shí)了解零售市場(chǎng)變化，共同把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　在技術(shù)合作方面。以“京東”大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，“京東”與“牛欄山”將探索構(gòu)建面向全渠道的供應(yīng)鏈生態(tài)，共同推進(jìn)區(qū)塊鏈防偽溯源等項(xiàng)目，為消費(fèi)者提供更高效的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　“倍兒?！逼毓?，下半年合作備受期待

　　為盡快落實(shí)戰(zhàn)略執(zhí)行，“京東”與“牛欄山”在結(jié)合前期合作和未來(lái)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)對(duì)下半年?duì)I銷工作做出全面規(guī)劃部署。

　　經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)調(diào)研和精心策劃，兩款定位于年輕時(shí)尚的“京東”專銷產(chǎn)品即將相繼面市。其中一款是簽約儀式上首發(fā)的包裝相當(dāng)時(shí)尚的 “牛角尖”，另一款是京味兒十足的時(shí)尚小酒“倍兒?！?。關(guān)于 “倍兒?！保弧芭谏健彪娚滩考挠诤裢?，此前“牛欄山”尚沒(méi)有在小酒領(lǐng)域大肆發(fā)力。當(dāng)下新興起的青春小酒在網(wǎng)絡(luò)銷售正在高速增長(zhǎng)， “牛欄山”已經(jīng)成為全國(guó)光瓶酒市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌之一，而光瓶酒和小酒的消費(fèi)人群有高度重合性， 以“牛欄山”的品牌優(yōu)勢(shì)完全有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)小酒新的領(lǐng)頭羊。按照“京東”與“牛欄山”的規(guī)劃 ， “倍兒?！毙【颇繕?biāo)單日有望突破60W瓶銷量，期望甚高。

　　自營(yíng)銷售高端產(chǎn)品比例提升至40%

　　在 “倍兒?！?、 “牛角尖”新品加入的基礎(chǔ)上 ，雙方還將繼續(xù)穩(wěn)住標(biāo)品價(jià)盤，保證”京東”貨源，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。重點(diǎn)打造推廣 “京東”獨(dú)家產(chǎn)品、“牛欄山”高端（青龍和黃龍）產(chǎn)品，拉升銷售占比至“牛欄山”整體40%。此外已經(jīng)制定完成雙十一、春節(jié)及2018年的營(yíng)銷計(jì)劃。

　　POP銷售目標(biāo)同比增200%

　　1、增開“牛欄山”FBP官方旗艦店，利用”京東”倉(cāng)儲(chǔ)、配送優(yōu)勢(shì)，以提高顧客購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而提高銷售。

　　2、增加廣告投入，以“牛欄山”官方旗艦店來(lái)重點(diǎn)推廣百年“牛欄山”，重點(diǎn)推廣品牌。

　　3、加快上品數(shù)量，補(bǔ)充各價(jià)格段產(chǎn)品空缺，滿足客戶各種價(jià)格段的需求。

　　4、和酒廠建立直接溝通機(jī)制，以周為單位，定時(shí)反饋，及時(shí)調(diào)整，迅速反應(yīng)。

　　隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展，第四次零售革命洶涌來(lái)襲，由于不受物理空間限制，消費(fèi)者的商品選擇范圍急劇擴(kuò)大，零售規(guī)則發(fā)生了巨大的變化。單純依靠線下渠道很難滿足廠商在新時(shí)代的發(fā)展需求，拓展線上銷售渠道已成為酒廠的重要任務(wù)。此次“牛欄山”和“京東”的牽手，有利于將雙方利益最大化，為傳統(tǒng)酒企“觸網(wǎng)”提供了更多參考。（方文）