中國消費者正在變得越來越富裕，也越來越有消費追求，1.8億的新中產(chǎn)人群帶動了一大批消費升級。然而在升級的背后呈現(xiàn)出消費者心理的轉變，也點亮了企業(yè)投入方向的指引燈。消費者從原來的關注廣告、變得更加關注產(chǎn)品品質(zhì)，即產(chǎn)品的原料和工藝。

抓住趨勢，湯臣倍健成行業(yè)風向標

作為保健品行業(yè)的先行者，湯臣倍健抓住這一消費趨勢，順應“買保健品就是買原料”、“挑原料就是挑產(chǎn)地”的消費理念并以實際行動踐行。湯臣倍健深度布局全球原料供應鏈，匯聚全球23國頂級原料，每一種原料都有最適合的產(chǎn)地。

你是否看過巴西地處南美亞馬遜流域神秘多彩的原始森林？在這樣的惡劣野外環(huán)境下，強壯的混血蜂種--巴西蜜蜂，憑借什么保護蜂巢免受細菌、蟲類侵襲？

你是否看過四面環(huán)海的天賜之地--黃金奶源帶的新西蘭牧場？了解最優(yōu)質(zhì)的牧草到底需要什么條件生長而成，這里的奶牛為何能提供高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)？

更有分布在斯堪的納維亞半島的高山地區(qū)，只能在野生環(huán)境下生長的歐洲越橘；來自挪威、冰島極地海域的深海魚類，提供了有液體黃金之稱的天然魚油；澳大利亞的著名地標粉紅湖，從夢幻般的粉色海藻中提取β-胡蘿卜素……多姿多彩的全球源產(chǎn)地，等待你來探索，切身體會神秘的源產(chǎn)地誕生了怎樣神奇的營養(yǎng)寶藏。

產(chǎn)業(yè)升級，原產(chǎn)地要求進一步提高

如前文所說，中國正迎來新一輪消費升級的浪潮，消費者進入了從應付生活轉變?yōu)榻?jīng)營生活、享受生活的過程，也正是傳統(tǒng)的生存型、物質(zhì)型消費開始讓位于發(fā)展型、服務型等新型消費的過程。

有市場研究學者認為，目前盲目追求有檔次的生活，以炫耀、揮霍達到“掙面子”的虛榮消費，而其本身卻對商品缺乏應有的基本了解和欣賞水平的消費者，已經(jīng)逐漸在成長和改變。最突出的表現(xiàn)就是務實的消費觀有了進一步加強，對商品原產(chǎn)地重要性的意識有了明顯的提高。強調(diào)產(chǎn)品原輔料的來源、產(chǎn)地，也是對食品質(zhì)量和安全的一種保證。調(diào)查顯示，63%的人更關注產(chǎn)品的原產(chǎn)地，尤其是在亞洲、俄羅斯、中東和法國等地區(qū)，這一比例甚至超過了70%。地理氣候、生物環(huán)境、種植飼養(yǎng)條件，每種優(yōu)質(zhì)原料的產(chǎn)生，都有不可或缺的條件。

“買保健品就是買原料”--同樣功效的產(chǎn)品，因為選用的原料種類不同、質(zhì)量有高下，提取的有效成分和含量都會不同，帶來產(chǎn)品效果上的差異可能就是巨大的。說到底，保健品的效果有多好，很大程度上決定于原料有多優(yōu)質(zhì)。

“挑原料就是挑產(chǎn)地”--地理氣候、生物環(huán)境、種植飼養(yǎng)條件，每種優(yōu)質(zhì)原料的產(chǎn)生，都有不可或缺的條件。原料產(chǎn)地不同，有效成分的含量可能就因此相差數(shù)倍。所謂“蜂膠看巴西、越橘挑北歐”，要分辨優(yōu)質(zhì)原料，看產(chǎn)地是最直接有效的方式。

湯臣倍健提出的產(chǎn)品銷售理念完全抓住消費者的需求和心理，讓購買更加貼心、安心。

一切從消費者需求出發(fā)

消費者的需求是企業(yè)努力的方向，而更趨于理性的消費也督促企業(yè)更加嚴苛地實行產(chǎn)品質(zhì)量為核心的原則。湯臣倍健以全球資源整合的優(yōu)勢，從消費者出發(fā)，為其構筑起優(yōu)中選優(yōu)的營養(yǎng)品聯(lián)合國，正是目前市場所需要的經(jīng)營態(tài)度，是消費者選擇的重要依歸。

來自天津的80后消費者羅女士已經(jīng)有8年的保健品消費經(jīng)驗，她在不斷的消費當中逐漸總結出產(chǎn)地才是產(chǎn)品品質(zhì)的重要判斷標準。“通過網(wǎng)絡資訊和一些科普的節(jié)目，我現(xiàn)在也學會挑蜂膠了！強壯的蜜蜂，為了對抗惡劣的野生環(huán)境，才產(chǎn)生了消炎抗菌的蜂膠。還有哪里比得上亞馬遜雨林野生原始，環(huán)境惡劣呢？”誠然，巴西地處南美亞馬遜流域，熱帶氣候顯著，這里因原始而天然的特殊野生環(huán)境而世界聞名，而消炎抗菌的綠蜂膠則是這里特殊野生環(huán)境下的獨特產(chǎn)物，好原料離不開好產(chǎn)地。

除了巴西的綠蜂膠，湯臣倍健被消費者所熟知的原料還有新西蘭的乳清蛋白。眾所周知的是，新西蘭位于世界黃金奶源帶，空氣好、水源好，全年溫差低、日照足，環(huán)境優(yōu)異。但少有人知道的是，在這里優(yōu)異的生長環(huán)境下，牧草的蛋白質(zhì)含量高達20%以上，為奶牛提供最優(yōu)質(zhì)的高蛋白食物源，這才是新西蘭產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)乳清蛋白的重要秘密。

值得一提的是，這些產(chǎn)地也已經(jīng)成為了湯臣倍健的專屬貨源地。法國原產(chǎn)的膠原蛋白、挪威和冰島的深海魚油、澳洲粉紅湖的β-胡蘿卜素、美國天然牧場的牛初乳，更多優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)正在不斷呈現(xiàn)給中國消費者。

據(jù)了解，迄今為止，湯臣倍健的原料產(chǎn)地遍及世界各個國家和地區(qū)，匯聚了全球23國營養(yǎng)精華，并在巴西、澳大利亞等地建立了五個原料專供基地，自有有機農(nóng)場也在籌建中，旨在匯聚世界各地的營養(yǎng)精粹，構筑起優(yōu)中選優(yōu)的營養(yǎng)品聯(lián)合國。

一切從消費者需求出發(fā)，無論是保健行業(yè)還是引申到整個市場，湯臣倍健的做法都是一個很好的啟發(fā)，讓消費者買得放心，用得安心。