近日，部分保險營銷員在微信朋友圈等平臺發(fā)布“大學(xué)入學(xué)要求考生有保障型保險交費記錄”“保險慢慢走向強制性”等不實信息，進行保險銷售誤導(dǎo)。對此，中國銀保監(jiān)會發(fā)布風(fēng)險提示指出，在我國，學(xué)生購買商業(yè)保險沒有此類強制性要求，大學(xué)生錄取與保險交費記錄掛鉤是誤導(dǎo)宣傳。對于部分保險營銷員所發(fā)布的上述不實信息，請廣大考生和家長保持警覺，切勿輕信。

今年以來，銀保監(jiān)會已經(jīng)發(fā)布13份保險消費的風(fēng)險提示，包括保險代理人、銀保渠道、互聯(lián)網(wǎng)保險平臺等存在的一些夸大年金保險收益率，違規(guī)銷售非保險金融產(chǎn)品，在線平臺“搭售”保險等行為。其中，部分保險銷售人員在介紹分紅型、萬能型等人身保險新型產(chǎn)品時，以歷史較高收益率進行披露，夸大宣傳甚至不說明有些環(huán)節(jié)要繳納手續(xù)費等。

舉個例子，某保險公司在推銷一款“年金+萬能”雙主險的產(chǎn)品時表示，“這個產(chǎn)品除了年金保險，還有一個萬能賬戶，萬能賬戶的作用是讓返還金二次增值，萬能險收益一般設(shè)定最低保證利率，但上不封頂”。隨后記者了解到，按照監(jiān)管要求，作為主險的萬能險賬戶追加保費需要繳納手續(xù)費，保險生存金、紅利轉(zhuǎn)入部分的追加手續(xù)費一般為1%，其他追加收取2%至3%。且萬能險最低保證利率之上的投資收益是不確定的，但是銷售人員并未告知這些內(nèi)容。

還有一些保險銷售人員為沖業(yè)績，利用活動炒作概念，在自媒體平臺以“即將停售”“限時限量”“產(chǎn)品打折”等概念向消費者推銷保險產(chǎn)品。同時，由于自媒體平臺門檻低、發(fā)布主體多、審核不嚴(yán)等，再利用消費者在信息不對稱、不透明情況下的盲從心理，誘導(dǎo)其沖動購買產(chǎn)品。

“產(chǎn)生銷售誤導(dǎo)的主要原因是部分公司片面追求保費規(guī)模和市場占有率，從而導(dǎo)致公司在控制銷售誤導(dǎo)方面力度不夠?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，由于銷售方面的誤導(dǎo)，很多人以為買保險就是買理財，這不僅會引起投訴和糾紛，還會影響消費者對保險的正確認(rèn)識，不利于保險行業(yè)健康發(fā)展。

銀保監(jiān)會相關(guān)負(fù)責(zé)人提醒廣大消費者，購買保險時一定要仔細(xì)閱讀保險條款，不盲目跟風(fēng)沖動消費，要根據(jù)自身實際需求，合理安排保險保障，“一方面，要知道分紅保險未來紅利分配水平是不確定的；投資連結(jié)保險和萬能保險可能要收取初始費用、死亡風(fēng)險保險費、保單管理費、手續(xù)費、退保費等費用。另一方面，需警惕自媒體平臺發(fā)布的誤導(dǎo)宣傳信息，遇到前文所述類似情況，可及時通過官方渠道向相關(guān)保險機構(gòu)咨詢或監(jiān)管部門反映，以免造成不必要的損失”。（經(jīng)濟日報 記者 李晨陽）