午飯后，逛下便利店已成了都市上班族們的日常，我也不例外。這天我和同事站在便利店的冰箱前掐著下巴擺了7秒鐘“若有所思”的pose。我們在選擇，選擇買哪一款飯后飲料。

他用了3秒就決定了他想要的，可樂；而我差不多用足了7秒，選擇了無糖氣泡水飲料——元氣森林。我們當(dāng)時都沒有意識到，自己的行為符合了一項營銷定律——7秒鐘定律。（來源：最早在20世紀(jì)80年代由美國的卡洛爾·杰克遜女士創(chuàng)辦的Color Me Beautiful(簡稱CMB)公司在企業(yè)營銷實踐中提煉和總結(jié)出來的）

所謂7秒定律，簡單來說就是消費者會在7秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿。隨即我們對此展開了討論。

我問同事，為什么選擇可樂。他說，因為他想喝，沒有理由。

而對于我為什么選擇元氣森林，在我的深思熟慮，精準(zhǔn)分析，胡編亂造之下，給出了以下“五個一”結(jié)論。

“第一眼”

好看的產(chǎn)品就是一則廣告，它會對你說話。買飲料這件事本身就是一個快速決策，它不像我們平時吃飯需要考慮選擇什么樣的餐廳、什么樣的菜系、就餐環(huán)境，更不像買房考慮地段、大小、升值空間。所以在飲料這種快消品的選擇上，視覺語言成為我們決定購買的第一要素。潔凈的玻璃窗映射著冰箱里五顏六色的包裝瓶，它們正花枝招展的向消費者招著手。打開冰箱門，第一眼看到的是元氣森林，因為它在所有陳列的飲料中最為醒目：視覺上清新脫俗，大大的“氣”字一下就抓住了我的眼球，這就是“視覺錘”（營銷學(xué)里的視覺篇）。不看產(chǎn)品，我們只看包裝，那么顏值就是正義。

“第一口”

好產(chǎn)品，無需說話。酒香還怕巷子深嗎？對于飲料最核心的問題不是包裝好不好看，而是好不好喝。好喝才能成為無限復(fù)購的標(biāo)準(zhǔn)。我的確會被包裝所吸引，但如果產(chǎn)品不好喝，我絕對不會買第二次。令人愉悅的是，元氣森林氣泡水在口中炸裂的口感和水果的芳香給我?guī)砹嗣烂畹奈独袤w驗。

我們都知道，無糖飲料很早就在市面上出現(xiàn)了。可樂選擇了各種各樣的代糖做的無糖款沒有四款也有三款了：無糖、零度、高纖維等。但是喝過之后，除了憋嘴搖頭，還能如何，“沒有焦糖的可樂就是沒有靈魂”同事給出了這樣的評價。

元氣森林是主打0糖0脂0卡的健康飲料，所以在現(xiàn)階段它的競爭對手就只有無糖類飲料。對比其他無糖飲料，在口味上，確實是元氣森林完勝。

“第一次購買”

只要產(chǎn)品好，它會替你說話?；谝陨蟽牲c，長得好看，又很好喝，那么就必然會在口碑帶來的銷量。下面就讓我來表演一下“真香現(xiàn)場”。

“有那么夸張嗎？”同事不服。

“來，感受一下?！蔽疫f給他一瓶新的元氣森林蘇打氣泡水。

“呲~”瓶蓋擰開的一瞬間，劃破空氣的聲音猶如悅耳的音符。

“嗯？欸？?。窟@？嘿！”驚喜的說不出一句完整話的同事，表情倒是表演的豐富且到位。

“怎么樣，真香了吧？”因為，我也是這么被安利過來的。

“第一速度”

了解用戶的產(chǎn)品，會經(jīng)常與用戶溝通，并帶入用戶思維。隨著時代的進(jìn)步，生活節(jié)奏的加快，人們開始在衣食住行的方方面面去壓縮不必要的時間成本。無論是購物還是出行，都突破了傳統(tǒng)“貨比三家”的思維觀念，實行即買即走的原則。年輕人更是將這種行為發(fā)揮到了極致，1分鐘就能在樓下便利店解決的事，絕不會去花幾個小時去大型超市推著購物車逛幾小時。

“我渴了，去哪買飲料不用排隊？”元氣森林捕捉到這一點，將產(chǎn)品鋪設(shè)在廣泛分布于城市的便利店里，成功打通了線下銷售渠道順便還解決了用戶需求。

“第一順位”

有內(nèi)涵的產(chǎn)品，會對世界說話。在消費升級大背景下，各個新老品牌都在尋找自己的出路，元氣森林通過產(chǎn)品包裝、營銷方式、銷售渠道，三管齊下，整合發(fā)力，終于走出了一條屬于自己的爆款之路?；赝@條路，我們可以得出這樣的結(jié)論。品牌的生命力長久與否，3個要素：信任、信賴與信仰，逐級上升。與用戶形成信任關(guān)系，成為讓用戶值得信賴的產(chǎn)品，成就品牌信仰的力量。這奠定了品牌在消費者心中的占位。

冠名綜藝、拍宣傳片、邀請代言人……對品牌而言實際都是為了走近消費者，理解消費者，并從中尋找到與消費者之間的情感共鳴，然后傳達(dá)品牌的價值：年輕、健康、創(chuàng)新，有活力……這恰恰符合這個時代的潮流，成為年輕人追逐喜愛的品牌也無可厚非。畢竟，年輕即是世界。

一個成功的品牌需要的不光是規(guī)模有多大，資金有多雄厚，更需要的是內(nèi)涵，你的品牌內(nèi)涵決定了是否與你定位的消費人群相匹配。元氣森林的成功就在于沒有脫離消費者，而是始終在尋找著與消費者契合的精神內(nèi)涵。

講了一個小時，成功“安利”一個同事，把自己洗腦成了元氣森林的死忠粉兒。有了這樣的成就，讓我有一種穿起西裝成為一名傳銷賣課的金牌講師的自信。而元氣森林厲害的地方就在于，它只用了短短7秒。