11月18日，京東汽車旗下的京東二輪與錢江摩托旗下機車品牌QJMOTOR達成戰(zhàn)略合作。雙方表示將整合兩方資源，調(diào)動數(shù)智化社會供應(yīng)鏈的能力，在摩托車行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型方面加強合作，推動整個行業(yè)數(shù)實融合落地。京東汽車事業(yè)部二輪出行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王敏先對此指出，此次合作實際上是通過摩托車制造企業(yè)與線上渠道，圍繞產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)深入合作的過程，為行業(yè)提供了全新玩法及思路，是摩托車行業(yè)依托數(shù)智化社會供應(yīng)鏈實現(xiàn)數(shù)實融合的典范。

王敏先進一步表示，錢江摩托堅持做中國人自己的好摩托，而QJMOTOR作為錢江摩托重磅推出的高端新銳子品牌，在完成錢江摩托重要戰(zhàn)略布局和實現(xiàn)品牌升級的同時，不斷以更智能和人性化的產(chǎn)品，為廣大摩友持續(xù)升級駕趣體驗。

“另外，對于QJMOTOR來說，依托于京東用戶，以及供應(yīng)鏈、數(shù)字化能力、京東二輪線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系等，QJMOTOR可以觸達到更多年輕消費者，提升品牌認知度，為消費者提供便捷、優(yōu)質(zhì)的購車體驗及服務(wù)” 王敏先說。

錢江摩托銷售分公司總經(jīng)理胡桂軍同樣認為，與京東二輪的合作是QJMOTOR品牌的戰(zhàn)略選擇，“我們可以利用京東二輪積累下來的供應(yīng)鏈數(shù)智化經(jīng)驗和電商數(shù)據(jù)的分析與研判，尋找更加適合我們品牌的市場空間，從而加強研發(fā)并最終導向柔性生產(chǎn)”。在他看來，如果將來錢江摩托能實現(xiàn)針對消費者個性需求的定制化生產(chǎn)，那么QJMOTOR將會進一步貼近用戶，通過與用戶共玩共創(chuàng)，成為真正屬于消費者的品牌。

據(jù)悉，此次雙方戰(zhàn)略合作核心聚焦線上產(chǎn)品合作、購車金融合作、線上服務(wù)體系合作、線下服務(wù)體系合作、車型定制以及摩托車自營服務(wù)六大部分。

其中在線上產(chǎn)品合作方面，QJMOTOR品牌鴻系列新品以及2023年全線新車產(chǎn)品將在京東線上首發(fā)，所有新品均收錄進京東二輪打造的摩托車線上車型庫，方便用戶在線選車對比，助力鴻系列產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售提升。在購車金融方面，京東二輪將與QJMOTOR開啟京東白條合作計劃，為購車用戶提供分期免息服務(wù)。

而在重中之重的線下服務(wù)合作方面，依托于京東二輪的線下服務(wù)體系，摩托堂和京東養(yǎng)車線下門店（摩托堂門店數(shù)量2964家、分布200個城市；京東養(yǎng)車全國超1400家高標準門店及27000家三方合作門店，覆蓋全國超160個城市），可以為QJMOTOR用戶提供交車、輪胎安裝及摩托車維保服務(wù)。另一方面，QJMOTOR數(shù)千家的線下門店，也可以加入到這個線下服務(wù)體系中，為更多摩友提供維修保養(yǎng)和安裝服務(wù)。

某種程度上，圍繞摩托車產(chǎn)品與服務(wù)，QJMOTOR發(fā)揮自身的產(chǎn)品力、創(chuàng)新力，京東二輪發(fā)揮自身供應(yīng)鏈能力、線上線下的服務(wù)優(yōu)勢，雙方將共同為用戶提供更便捷的購車體驗、更優(yōu)質(zhì)的摩托車服務(wù)。

QJMOTOR的加入，將持續(xù)豐富京東二輪在出行領(lǐng)域的商業(yè)版圖，健全了京東二輪在產(chǎn)品、服務(wù)、周邊等方面的供應(yīng)鏈資源和文化資源，也將為京東二輪吸引一大批個性鮮明、年輕化的用戶群體，助力京東二輪的整體供應(yīng)鏈資源和用戶服務(wù)體驗的提升。

同時，在不斷深入合作的過程中，QJMOTOR可以將京東二輪多年沉淀的數(shù)字化資產(chǎn)及對于市場的洞察進行融合轉(zhuǎn)化，助力QJMOTOR整合供應(yīng)鏈，并找到準確的市場表現(xiàn)空間，最終實現(xiàn)更多車型的反向定制，助力QJMOTOR品牌持續(xù)打造出更多備受消費者喜愛、滿足用戶多元化需求的出色產(chǎn)品。

在剛閉幕的進博會現(xiàn)場，錢江摩托銷售分公司總經(jīng)理胡桂軍說，錢江摩托未來的戰(zhàn)略就是致力于從品牌文化與產(chǎn)品形象打造出發(fā)，加強數(shù)實融合，建立以用戶為中心的發(fā)展思路，力求達成品牌資產(chǎn)的循環(huán)運營，并實現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣文化的轉(zhuǎn)型。

而京東二輪和錢江摩托QJMOTOR品牌的合作，將為摩托車行業(yè)提供一個數(shù)實融合的新思路——利用數(shù)智化社會供應(yīng)鏈帶動傳統(tǒng)摩托車行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

實踐證明，數(shù)實融合不光是制造業(yè)企業(yè)的目標，也是新型實體企業(yè)“以實助實”的重要路徑之一。