剛過去的2022年，有一個顯著的的變化 ，高品質(zhì)、多功能屬性、場景細(xì)分的小家電更受市場追捧，更受年輕人喜愛。小熊電器準(zhǔn)確地抓住了這一趨勢。
這一年，16歲的小熊發(fā)布了全新的品牌定位，做“年輕人喜歡的小家電”。這是一次新的出發(fā)，也是小熊對自身業(yè)務(wù)模式的一次大梳理。
從鋪規(guī)模到發(fā)展，從抓風(fēng)口到抓場景，以創(chuàng)造力抓住年輕人，小熊以“精品”戰(zhàn)略實現(xiàn)逆勢增長。
數(shù)據(jù)就是佐證。2022上半年小熊電器實現(xiàn)營收利潤雙增長。第三季度，更交出單季凈利潤較上年同期增長84.51%的好成績。去年前三季度，小熊電器實現(xiàn)營收26.99億元，同比增長14.12%，凈利潤同比增長27.24%。
破局：精品化的突圍
“做年輕人喜歡的小家電！”去年5月20日，一場品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，高調(diào)為小熊電器的發(fā)展定調(diào)。
然而什么樣的小家電是年輕人喜歡的？這個問題并不容易回答，但小熊電器精準(zhǔn)地歸納為一個詞“精品化”：產(chǎn)品精品化、研發(fā)精品化、設(shè)計精品化以及生產(chǎn)精品化。
產(chǎn)品精品化意味著聚焦。當(dāng)企業(yè)規(guī)模過大，不是所有的創(chuàng)新產(chǎn)品都能打造成”爆款“，過多的SKU并不利于企業(yè)的發(fā)展。在明確“年輕人”這一消費(fèi)客群后，小熊進(jìn)一步圍繞用戶的場景需求構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)，形成獨特的品牌屬性印記。去年”雙十一“，成功切入剛需領(lǐng)域的小熊暖噸噸電熱水瓶，“開門紅”就爆賣6.8萬臺。
研發(fā)精品化意味著深耕。深耕細(xì)作才能抓住需求，一直以來，小熊電器埋頭把精力放在如何優(yōu)化內(nèi)功上，持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，搭建起完備的研發(fā)體系支撐企業(yè)發(fā)展。
設(shè)計精品化意味著精致。高顏值的產(chǎn)品才能真正”俘獲“年輕人，目前小熊已有10+設(shè)計團(tuán)隊，超 60+設(shè)計師，同時與外部深度合作，鏈接全球設(shè)計資源。這一系列能力的建設(shè)，支撐了小熊能夠持續(xù)洞察消費(fèi)者審美、需求、生活方式等趨勢為未來作出更多立體性服務(wù)。
空氣炸鍋就是一個很好的例子。正是洞察到年輕人不斷變化的使用需求，小熊電器為空氣炸鍋加入翻面可視化的設(shè)計，增加超大廣角可視窗，同時升級全息智控大屏，用創(chuàng)新為年輕人解鎖更多精致生活方式。
新品牌戰(zhàn)略的推出及落地，很快得到市場的正反饋。
在各社交平臺上，不少用戶化身代言人，為小熊打call。產(chǎn)品特有的社交屬性讓用戶間相互推薦、安利，造就了小熊亮眼的銷售成績。
支撐：數(shù)字化添能賦翼
堅持“精品化”，離不開以更精準(zhǔn)的方式理解市場需求，離不開以更快速的反應(yīng)將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，而這些是以制造精品化作為支撐。
進(jìn)入2022年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為小家電企業(yè)的必答題，而非選擇題。早在四年前，2018年小熊開始全面實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，逐步確立了流程、數(shù)據(jù)和系統(tǒng)“三輪”驅(qū)動的方式，通過研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、銷售、財務(wù)各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的系統(tǒng)建設(shè)與集成，有序地推進(jìn)企業(yè)向數(shù)字化和智能化運(yùn)營轉(zhuǎn)型，
如今，在小熊電器的數(shù)字化工廠里，有著不斷升級的智能制造產(chǎn)線以及多套自動化生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步提高了制造精益化、自動化。2022年9月，該數(shù)字工廠入選佛山市數(shù)字化智能化示范工廠，充分展現(xiàn)出小熊近年來數(shù)字化轉(zhuǎn)型獲得的成果。
小熊電器通過數(shù)字化的打造，進(jìn)一步深化研產(chǎn)銷和供應(yīng)鏈協(xié)同能力，既保證了精品化的品質(zhì)，又能捕捉用戶需求。
目前，小熊電器依托5G、物聯(lián)網(wǎng)等新一代技術(shù)用大數(shù)據(jù)反哺到產(chǎn)品研發(fā)，使研發(fā)能夠更加貼近用戶和市場。同時，從橫向協(xié)同、縱向貫穿上來打通研產(chǎn)銷各個模塊的流程，縮短了產(chǎn)品研發(fā)的周期，構(gòu)建“按需創(chuàng)意”的閉環(huán)流程，從而快速地將需求轉(zhuǎn)化為年輕人喜歡的創(chuàng)意小家電產(chǎn)品。
作為精品化戰(zhàn)略的一部分，小熊電器持續(xù)發(fā)力智能制造。2022年5月，小熊電器智能小家電制造基地（二期）項目正式動工，項目總投資6億元?！斑@將助力公司全面邁進(jìn)數(shù)字化、智能化制造，是推動小熊電器實現(xiàn)百億藍(lán)圖的重要一步。”李一峰表示，這也將極大地提升小熊電器的智能制造和供應(yīng)鏈能力，為小熊品牌獲取更多用戶提供強(qiáng)大支撐。
升級：用“新”營銷之道
當(dāng)下，隨著年輕人登上新時代消費(fèi)主場，對品牌提出了新的考驗。
向往自由，凸顯個性，年輕人對產(chǎn)品的品質(zhì)和功能體驗有著更高追求，“精致”成為他們需求的核心關(guān)鍵詞，同時他們還希望通過產(chǎn)品、體驗塑造一種生活方式，為生活創(chuàng)造更多的情緒價值，這催生出了消費(fèi)升級下的“精致主義”，沖擊著眾多品牌原有的營銷思維和路徑。
這就要求著，小家電品牌營銷思路要向深處走，深入消費(fèi)場景洞察，重構(gòu)人與場景、人與產(chǎn)品的關(guān)系，將三者有機(jī)融合到一起，讓消費(fèi)者透過場景認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，完成品牌與用戶的雙向溝通互動。
互動、場景、創(chuàng)造力，這三個關(guān)鍵詞幾乎貫穿了小熊電器去年的品牌營銷。
16周歲線上慶生，話題互動、品牌聯(lián)動吸引年輕人關(guān)注；5月開啟“有想法，玩出花兒”主題快閃店活動，借助虛實結(jié)合的場景化設(shè)計，營造趣味性人設(shè)生活景象，在櫥窗中激發(fā)靈感，玩出生活新花樣；隨后牽手影視歌三棲的當(dāng)紅藝人檀健次為代言人，在618開展明星營銷滲透年輕圈層，讓品牌與年輕人同頻并振；10月發(fā)布秋季#大地食裝秀#，構(gòu)建起人x自然x產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷場景，打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品植入的“教導(dǎo)性”與聚焦單一廚房場景的“枯燥性”，深度觸達(dá)年輕消費(fèi)者，為他們提供了一份創(chuàng)意生活指南，引起強(qiáng)烈的情感共鳴，同時樹立起更時尚，更有質(zhì)感的品牌形象，完成品牌形象和品質(zhì)表達(dá)的雙向升級，實現(xiàn)聲量和銷量的雙重增長。
“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一?！毙⌒苌钪瞿贻p人喜歡的小家電，就要有更貼切年輕人的品牌內(nèi)容輸出。
事實證明，用“新”的營銷打動了年輕人。618活動期間，小熊電器全網(wǎng)曝光量超5.9億，開創(chuàng)大促營銷新玩法，引爆代言人勢能，掀起618家電營銷浪潮。而雙十一期間，小熊電器的秋季#大地食裝秀#攬獲5億曝光，實現(xiàn)營銷“破圈”，刷新行業(yè)對小熊電器的營銷認(rèn)知，獲得認(rèn)可。
2022年，小熊電器以精品戰(zhàn)略驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新、智造創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，開啟的不止是企業(yè)的新元年，也正對整個小家電產(chǎn)業(yè)帶去更大的創(chuàng)新和鏈接價值。