2022年蘇泊爾的拿獎?chuàng)敺恰疤K泊爾有鈦無涂層不粘炒鍋”莫屬。蘇泊爾有鈦無涂層不粘炒鍋利用創(chuàng)新的有“鈦”合金熔覆技術(shù)，突破行業(yè)技術(shù)瓶頸，讓烹飪體驗與健康飲食同時得到質(zhì)的飛躍。

與此同時，面對高速變化發(fā)展的傳播語境，蘇泊爾營銷團隊也在不斷迭新營銷戰(zhàn)略，緊跟時代趨勢，創(chuàng)新營銷思路。蘇泊爾有鈦無涂層不粘炒鍋的營銷案例連獲多項大獎，不僅展示了團隊的卓越實力，也是蘇泊爾在本屆“鍋”圈營銷中交出的一份“參考答案”。

聚焦核心策略，多維度精細化營銷

在不斷深入挖掘消費者對烹飪用具的使用需求的基礎(chǔ)上，蘇泊爾持續(xù)加快拓展市場核心競爭力產(chǎn)品，并在2022年創(chuàng)新推出了有鈦無涂層不粘炒鍋。

炒鍋常有，但一口能夠傳遞家庭愛意的健康炒鍋卻不常有，“健康好鍋”既是蘇泊爾有鈦無涂層不粘炒鍋在研發(fā)技術(shù)上核心追求，也是蘇泊爾營銷團隊對家庭角色和家居生活的走心洞察。

因此，在傳播上，蘇泊爾聚焦“無涂層才不怕涂層脫落”的核心策略和優(yōu)勢，向用戶傳遞“更健康、更精致、更放心”產(chǎn)品和品牌形象，通過整合平臺營銷IP做新品首發(fā)、多領(lǐng)域KOL達人種草、跨平臺效果投放、聯(lián)合平臺做超級品牌日等多維度的組合營銷打法，并借助平臺的數(shù)據(jù)技術(shù)，打通新品營銷全鏈路，快速實現(xiàn)新品破圈。

布局達人種草矩陣，直播間全面升級

營銷的價值就在于在產(chǎn)品硬核優(yōu)勢之上，創(chuàng)造情感鏈接，進而“聲入人心”。在傳播渠道的選擇上，蘇泊爾將抖音、小紅書、知乎作為主要傳播陣地，圍繞“蘇泊爾有鈦”、“無涂層不粘炒鍋”雙話題，在社交平臺上打造興趣場+種草場+問答場三位一體的立體營銷矩陣，放大品牌聲量，讓品牌認知不斷“向下扎根，向上開花”，進而占領(lǐng)用戶心智。

與此同時，蘇泊爾著力搭建達人種草矩陣，對廚師、美食、生活、母嬰等不同受眾群體進行全方面滲透，深化種草動機，如專鍋專用、無涂層才健康、換新就選綜合全能等，帶出產(chǎn)品核心優(yōu)勢，在抖音站內(nèi)觸達多個圈層人群喚起換鍋需求，滲透消費者心智。

在創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略引領(lǐng)下，蘇泊爾的直播端口也進行全渠道升級，達播+自播協(xié)同，綁定明星達人直播合作坑位，主打“蘇泊爾”經(jīng)典品牌，增加品牌好感度和信任感，不僅為當場直播沖擊GMV目標強勢賦能，也為下一步全渠道開播蓄水，為單品熱度保持不斷加碼。

提升品牌效果和銷售轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品效合一

從“無涂層才不怕涂層脫落”為核心策略的持續(xù)認知打造，到達人矩陣投放種草喚起換鍋需求，最后到圍繞直播的全渠道升級，蘇泊爾的營銷策略，從品牌認知的打造到產(chǎn)品種草，再到購買轉(zhuǎn)化，每一步都是對消費者使用需求和情感需求的深刻洞察，并一步步建立起品牌和消費者之間的溝通橋梁，實現(xiàn)品牌與銷售的品效合一。

回顧過去一年蘇泊爾有鈦無涂層不粘炒鍋的營銷戰(zhàn)績，在投放效率上實現(xiàn)了全網(wǎng)近2.1億次的曝光量，互動討論量近40萬，引導(dǎo)進店UV高達200萬，幫助實現(xiàn)有鈦無涂層不粘炒鍋全渠道過億的零售額。

蘇泊爾有鈦無涂層不粘炒鍋的成功，既是打造品效合一的社會化營銷事件的“參考答案”，也是蘇泊爾創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略下的又一碩果。

作為中國廚具品牌，蘇泊爾已與眾多用戶粉絲搭建出鐵桿“朋友圈”，之后，蘇泊爾將不斷開展名人聯(lián)動背書，不斷夯實與消費者之間的信任關(guān)系。與此同時，蘇泊爾還將繼續(xù)深化創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，延續(xù)品效合一的營銷節(jié)奏，繼續(xù)深耕產(chǎn)品口碑，成為值得消費者信賴的生活伙伴。