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中國質(zhì)量新聞網(wǎng)訊 2022開年至今，很多家居品牌在營銷上愈發(fā)下功夫。后疫情時代，品牌營銷越來越成為增強企業(yè)生存韌性的重要因素。此外，隨著新媒體環(huán)境的變化以及迫于打破受眾圈層的壁壘，它們不再滿足于傳統(tǒng)的營銷手段，而是在不斷地尋求更高效、更多元的方式，實現(xiàn)品效合一，從而提高市場占有率。

大自然地板作為大自然家居28年旗下的品牌，率先在8-9月裝修旺季期間，發(fā)起“全屋戰(zhàn)季”大自然地板居木文化節(jié)暨7998全屋通鋪風暴，通過多元化的營銷策略與年輕用戶溝通，贏得消費者的口碑認可。

極具爭議的核心話題

“全屋戰(zhàn)季”打破行業(yè)格局

近年來，隨著年輕消費群體崛起，消費者審美意識升級，一站式家裝需求凸顯；同時消費者生活方式的改變以及地板技術的迭代升級，全屋通鋪木地板成為新的家裝潮流趨勢。但在部分消費者觀念中，仍未打破對木地板的傳統(tǒng)認知，認為木地板只適合在臥室鋪裝，無法滿足客廳、廚房、衛(wèi)浴等多空間的鋪裝需求。

為打破行業(yè)及消費者認知，大自然地板在“全屋戰(zhàn)季”活動中，提出全屋八大空間解決方案，聯(lián)動中國木文化大師、行業(yè)媒體、KOL、真實用戶建立四級種草矩陣，憑借同城精準引流的收割打法，在收獲億級傳播聲量的同時，也為家居行業(yè)的品效合一提供了案例參考。

重塑木文化價值內(nèi)涵

大自然地板基于當下國潮熱，打差異化營銷，通過一場沉浸式的居木文化節(jié)云直播，聚焦中國千年木文化，重塑消費者對“木”的認知與價值，也為木地板行業(yè)注入更多文化內(nèi)涵。

據(jù)悉，大自然地板在總部品牌文化館舉辦「自引玉輪、然堪折桂」居木文化節(jié)直播交流會，聯(lián)合木雕文化界大咖+真實用戶+權威家居媒體+引爆社媒，多維度合力解密家居裝修難題。

交流會上，黃小明和陳澤銘兩位木雕界大咖站臺打call；木地板和瓷磚的消費者，現(xiàn)場上演家居界首屆綜藝“奇葩說”辯論；大自然地板還邀請了10多家媒體機構(gòu)，進一步擴大活動傳播聲量。

值得一提的是，大自然地板當天在微博發(fā)布與黃小明大師聯(lián)手打造的《人木合一》視頻，話題上線后迅速引發(fā)熱烈討論，截至目前，話題總閱讀量達2.5億+人次，單日話題閱讀量3000w+，源源不斷的UGC內(nèi)容拓展了新概念的內(nèi)涵邊界。

以“全屋通鋪木地板”為核心抓手

實現(xiàn)多維度心智種草

木地板一直備受“不防水、不耐磨、易刮花”等質(zhì)疑，打造“全屋通鋪木地板”新概念，怎樣才能行之有效？大自然此次營銷需要完成的，不只是打響新概念聲量，更需要加強用戶對“全屋通鋪木地板”這一新概念的了解和認知。

因此，大自然地板一方面從產(chǎn)品側(cè)入手，升級不同品類產(chǎn)品，能實現(xiàn)客廳、廚房、衛(wèi)浴等八大空間的功能需求；另一方面借測評達人，從內(nèi)容側(cè)與消費者建立廣泛共鳴。

“新鮮事物”上市，離不開各類測評，測評是從第三方監(jiān)督回答消費者疑問、強化專業(yè)心智，也能在近距離溝通中突出產(chǎn)品核心差異化價值。此次大自然地板聯(lián)合測評大V圍繞“全屋鋪木地板”為抓手，通過真實專業(yè)的評測，一步步消除消費者疑慮，為消費者構(gòu)建理性的認知，增強產(chǎn)品的說服力。

在新概念心智得以深化后，大自然繼而花式玩轉(zhuǎn)視頻傳播，視頻突出木地板的防水黑科技、經(jīng)久耐用、腳感親膚三個特性，以趣味性的創(chuàng)意傳播，戳中用戶的獵奇天性，在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)大面積傳播和快速分享大自然全屋木地板，迅速聚焦網(wǎng)民關注。

大自然將新概念推廣、大V證言、創(chuàng)意傳播三者巧妙結(jié)合，讓“全屋木地板”新概念在人群中得到擴散，促使消費者形成“全屋通鋪木地板就選大自然”的心智認同。

同城達人引流加速拔草

促進5A人群流量轉(zhuǎn)化

對品牌來說，愈加復雜的營銷環(huán)境、層出不窮的同質(zhì)化品類、不斷變化的消費者結(jié)構(gòu)和喜好，也讓品牌面臨營銷有效轉(zhuǎn)化的難題。如何以較低的投入實現(xiàn)高性價比產(chǎn)出，迅速影響消費者心智，完成從種草到拔草的高效轉(zhuǎn)化，成為當下品牌營銷突破的關鍵。

為此，大自然地板另辟蹊徑，聯(lián)動全國八大區(qū)域，將傳播主陣地鎖定兩大種草平臺，以“全屋通鋪木地板”為核心抓手進行種草，實現(xiàn)公域與私域聯(lián)動，形成全域轟炸式的聲量覆蓋。邀約168位時尚類、家居類、生活類的達人，深度探店大自然地板終端門店。

同時還聯(lián)合了十幾位百萬級別的達人結(jié)合終端門店促銷活動，為活動預熱打CALL以及探店引流，競價信息流多次觸達意向人群，通過一系列的蓄水動作，以“云逛門店”的直播形式為門店引流，配合區(qū)域強力度的讓利落地活動，全鏈路引爆活動，打通用戶從激發(fā)認知-引起興趣-產(chǎn)生購買-促進忠誠的鏈路轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)5A人群的流量轉(zhuǎn)化。

線上大聲量，線下大流量。一場基于流量轉(zhuǎn)化到銷量的活動展開而來，圍繞流量轉(zhuǎn)化為銷量的閉環(huán)思路，流量鎖定留量賦能銷量的戰(zhàn)役推向高潮！

結(jié)語：

大自然此次活動給所有想破圈營銷、拓開格局的品牌上了精彩的一課。過程中，創(chuàng)意、策略、轉(zhuǎn)化的三位一體，以引爆社媒、劇情化短視頻、達人種草直播等豐富的形式內(nèi)容，打破用戶認知并迅速喚醒消費需求、放大話題聲量、收割活動成果，助力品牌實現(xiàn)高效破圈拉新、品效合一。

這不僅是一次成功的創(chuàng)意營銷，也是大自然地板正式跨入健康全屋定制時代的重要一步。

(責任編輯:陸明)