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2023年12月20日-22日，以“聚勢(shì)、突破、跨越”為主題的“2023年優(yōu)材聯(lián)盟越州嘉年華大會(huì)”在江南名城紹興舉行。嘉年華大會(huì)內(nèi)容豐富，更有部品品牌代表在家裝渠道的分享交流。

用優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，攜手裝企完成作品，做品質(zhì)家裝的堅(jiān)定支持者和守護(hù)者，是恒潔衛(wèi)浴既定的家裝渠道策略，也是恒潔近年來在家裝渠道獲得重大突破的第一性原理。

恒潔衛(wèi)浴家裝事業(yè)部總經(jīng)理謝永成以《選品質(zhì)就是選生活》為題，分享家裝渠道發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，獲得好評(píng)，更戳中與會(huì)企業(yè)家裝渠道負(fù)責(zé)人的痛點(diǎn)、產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。他從“戰(zhàn)略重視、組織先行、合作定位、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、干法賦能、渠道全開、服務(wù)保障、創(chuàng)造聲勢(shì)以及無B不大，無C不強(qiáng)”九大方面，分享恒潔近年來在家裝渠道運(yùn)營中的心得體會(huì)，總結(jié)做好主材家裝渠道的要訣在于“建店配人高筑墻、開發(fā)活動(dòng)廣積糧、培訓(xùn)賦能樹標(biāo)桿、影響行業(yè)早稱王”。

同樣精彩的家裝渠道分享來自方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石。自2018年正式啟動(dòng)家裝渠道以來，方太用5年多時(shí)間實(shí)現(xiàn)了家裝渠道的跨越式增長，方太與裝企的合作，也從一項(xiàng)To B的生意，發(fā)展為雙方在渠道、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)上的全面聯(lián)合創(chuàng)新。方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石在主題分享《品牌建設(shè)與家裝整合營銷》中，從部品企業(yè)的視角，分享方太增長的四個(gè)維度。首先是堅(jiān)定戰(zhàn)略選擇和定力，跑馬圈地，實(shí)現(xiàn)快速可復(fù)制的水平增長；第二是向縱深發(fā)展，找到細(xì)分市場(chǎng)，先分類再分級(jí)，找到主攻方向，通過分公司體制的強(qiáng)組織與強(qiáng)執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)垂直增長；第三是做戰(zhàn)略取舍，通過產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)和精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長；歸根到底，是從“為顧客好”的初心以及極致的交付，踐行“因愛偉大”的品牌價(jià)值觀，鍛造品牌口碑，實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長。

奧維云網(wǎng)地產(chǎn)與家居事業(yè)部研究總監(jiān)周芳發(fā)表《舊房改造驅(qū)動(dòng)下的家裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析》的主題演講，以數(shù)據(jù)為著眼點(diǎn)，全面分析家裝行業(yè)趨勢(shì)和住宅戶型特征。家裝行業(yè)和相對(duì)規(guī)范成熟行業(yè)比較，存在著管理低效、經(jīng)營粗放，品效不夠成熟的現(xiàn)狀，作為國內(nèi)垂直于家居領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)公司，奧維云網(wǎng)希望通過大數(shù)據(jù)為家裝行業(yè)及更多企業(yè)賦能，讓決策更智慧，讓營銷更精準(zhǔn)。

新時(shí)期家裝供需關(guān)系中，甲方與乙方要達(dá)成更好的合作，最重要的基礎(chǔ)是什么？廣州聚軒裝飾總經(jīng)理王睿認(rèn)為是家裝供需雙方的相互認(rèn)知提升。在題為《甲方-乙方》的分享中，他剖析了裝企與部品企業(yè)作為需求方與供給方在不同時(shí)期的不同連接關(guān)系，指出新時(shí)期供需關(guān)系的特點(diǎn)是，從單品供給轉(zhuǎn)為方案供給，從產(chǎn)品買賣轉(zhuǎn)為產(chǎn)品服務(wù)，從整體市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更細(xì)分市場(chǎng)，從歸納法思維轉(zhuǎn)向推導(dǎo)演繹思維?，F(xiàn)實(shí)情況中，甲乙雙方在合作中存在一系列問題，表現(xiàn)在甲方高層對(duì)于自建服務(wù)能力的認(rèn)知需要提升，中層管理的流程再造能力需要提升，從營銷到交付，管理的顆粒度需要由粗變細(xì)。對(duì)乙方來說，面臨的主要問題在于，高層需要深刻認(rèn)知裝企何以成為流量入口，專屬產(chǎn)品與服務(wù)能力的搭建是否匹配整裝產(chǎn)品，核心大客戶如何打造，以及服務(wù)商從哪里來。

高品質(zhì)的輔材，讓居室更加環(huán)保、安全，越來越兼具空間美感的提升。輔材涉及的專業(yè)程度和施工復(fù)雜程度都相對(duì)較高，對(duì)經(jīng)營管理提出更高要求。公牛集團(tuán)華東家裝總監(jiān)杜國強(qiáng)與科順民建集團(tuán)全國家裝總監(jiān)李界鋒開啟《輔材家裝渠道之路》的微對(duì)話環(huán)節(jié)，通過相互采訪提問的新穎方式，從組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品解決方案、服務(wù)能力提升等方面，讓大家對(duì)兩大行業(yè)頭部輔材企業(yè)的家裝渠道成功經(jīng)驗(yàn)有了非常全面的了解。

作為杭派家裝代表的中博裝飾不久前對(duì)品牌內(nèi)核進(jìn)行的全新升級(jí)引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，會(huì)上，中博裝飾副總裁凌佳豪帶來主題分享，介紹中博美家環(huán)保整裝品牌升級(jí)的具體內(nèi)容和下一步規(guī)劃。中博美家已在品牌力、組織力、產(chǎn)品力、系統(tǒng)力和運(yùn)營力五大維度方面提出全新標(biāo)準(zhǔn)和要求，將打造全鏈路的環(huán)保整裝產(chǎn)品矩陣和環(huán)保全案整裝產(chǎn)品，包括健康家/定制家/高定家產(chǎn)品系列三個(gè)等級(jí)產(chǎn)品，全方位滿足不同層次的業(yè)主對(duì)家裝的不同需求，通過以設(shè)計(jì)為入口、產(chǎn)品為核心、文化為驅(qū)動(dòng)、工程為保障、服務(wù)為根本，為客戶打造更環(huán)保、更品質(zhì)、更顏值、更智能、更省錢、更省心的環(huán)保全案整裝產(chǎn)品。

在“流量為王”的當(dāng)下，面對(duì)獲客成本的飆升，家裝家居行業(yè)如何打破傳統(tǒng)認(rèn)知，破解新媒體運(yùn)營密碼，實(shí)現(xiàn)高低成本引流變現(xiàn)？挎兜網(wǎng)創(chuàng)始人秦飛帶來《新媒體流量破局》的主題分享。他認(rèn)為，過往經(jīng)營中線下門店面臨的主要問題，表面看是缺流量，實(shí)際上是缺精準(zhǔn)流量，本質(zhì)上是缺精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化。他列舉了一系列普通家居從業(yè)者通過內(nèi)容制作及新媒體運(yùn)營獲取流量并轉(zhuǎn)化的成功案例，總結(jié)當(dāng)下新媒體運(yùn)營比較有效的三板斧就是“短視頻，直播、投流”，指出新媒體變革傳播方式，新媒體內(nèi)容營銷成為業(yè)務(wù)增長的引擎，也是家居裝修企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)絕佳路徑。

供應(yīng)鏈，是家裝行業(yè)最重要的話題。當(dāng)前的家裝供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁此?？沒有定價(jià)權(quán)的供應(yīng)鏈叫供應(yīng)鏈么？如何跳脫供應(yīng)鏈的零和博弈？桃園演義創(chuàng)始人王乃輝帶來《家裝供應(yīng)鏈發(fā)展的痛與樂》的主題分享，指出供應(yīng)鏈能力是家裝3.0挑戰(zhàn)家裝2.0的核心能力，供應(yīng)鏈的突圍方向是產(chǎn)品方案化、服務(wù)商品化。

他還與蔚藍(lán)建筑設(shè)計(jì)咨詢創(chuàng)始人朱心成搭檔主持了一場(chǎng)別開生面的“開放麥”，就此話題與臺(tái)下的甲方乙方們展開現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

朱心自帶的幽默基因以及張口就來的脫口秀潛質(zhì)，成功將論壇帶入一波小高潮。不過，兩位主持人想就話題開一個(gè)“吐槽大會(huì)”的愿望并未成功，上臺(tái)互動(dòng)的與會(huì)者，雖然對(duì)“痛與樂”有不同理解，但無論上游還是下游，都拒絕吐槽對(duì)方，顯出極高的情商。

敏華控股芝華仕會(huì)員部總監(jiān)姚亞、保利管道全國家裝總監(jiān)王永平、圣戈班集團(tuán)中國家裝渠道負(fù)責(zé)人黎旭、千年舟集團(tuán)家裝大客戶總監(jiān)董永鵬作為本次嘉年會(huì)大會(huì)的戰(zhàn)略支持單位致辭。

美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部家裝渠道負(fù)責(zé)人侯緒文的委托代表、摩看科技CEO史良、北新龍牌集團(tuán)全國家裝總監(jiān)閆龍、大藝樹地板全國家裝渠道負(fù)責(zé)人楊禮德、莫干山板材全國家裝渠道負(fù)責(zé)人劉洋、施耐德電氣全國裝飾渠道負(fù)責(zé)人江旻、云鹿智能門董事長助理胡強(qiáng)代表本次嘉年會(huì)大會(huì)特別支持單位致辭，對(duì)本次大會(huì)舉行表示祝賀，表示將與裝企伙伴一起，共同提供優(yōu)質(zhì)的家裝產(chǎn)品和服務(wù)，為國人打造高品質(zhì)家居。

2023優(yōu)材聯(lián)盟越州嘉年華大會(huì)圓滿召開

2023優(yōu)材聯(lián)盟越州嘉年華大會(huì)——VIP家裝供需對(duì)接會(huì)

2023優(yōu)材聯(lián)盟越州嘉年華大會(huì)——恒潔之夜

(責(zé)任編輯:陸明)