戴春林、謝馥春這些響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)貨美妝老字號(hào)，是早于雅詩(shī)蘭黛和迪奧百余年創(chuàng)立的美妝品牌。然而，今日雙方的發(fā)展規(guī)模和影響力卻不可同日而語(yǔ)。在揚(yáng)州的戴春林生產(chǎn)工坊里，仍然沿用人工手工制作工藝的老字號(hào)，甚至拒絕商場(chǎng)招商部門的邀約。國(guó)貨美妝發(fā)展局限究竟為哪般？

    渠道之殤  只在景區(qū)開店

   “每家店都賣得好著呢，經(jīng)常是供不應(yīng)求。”戴春林國(guó)貨美妝老字號(hào)南京地區(qū)的總代理商徐先生這樣形容他經(jīng)營(yíng)的7家戴春林美妝店。面積在20平方米左右的店里，是絡(luò)繹不絕的來(lái)自全國(guó)各地的游客，北京商報(bào)記者采訪的一個(gè)小時(shí)里，幾乎沒(méi)有空手而去的消費(fèi)者。沒(méi)錯(cuò)，戴春林的店只開在景區(qū)里。

   和戴春林一樣，2005年由揚(yáng)州化工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理公司牽頭重組的國(guó)貨美妝老字號(hào)謝馥春，也從2011年開始，將品牌的門店布陣在了國(guó)內(nèi)著名的旅游景點(diǎn)里。然而，和海外大牌遍布各主力城市商超，已經(jīng)開始布局三四線城市的腳步相比，國(guó)貨老字號(hào)開了店便有好生意，但店卻始終開不多、做不大，渠道之困著實(shí)迫在眉睫。

   對(duì)此，國(guó)內(nèi)化妝品銷量第一的漢光百貨招商經(jīng)理霍健則表示，他們對(duì)國(guó)貨老字號(hào)的興趣不大，即便有調(diào)整也不會(huì)考慮老字號(hào)品牌?！袄献痔?hào)在市場(chǎng)推廣上的投入太少，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知和產(chǎn)品價(jià)值都不了解，在商場(chǎng)各品牌商業(yè)運(yùn)作成熟的環(huán)境里很難存活?！?/p>

   據(jù)悉，2013年4月，在北京前門大街64號(hào)，謝馥春香粉店開業(yè)。謝馥春總經(jīng)理闞濱說(shuō)，“這是謝馥春在北方開設(shè)的第一家直營(yíng)店，如果試水成功，將以這個(gè)店作為北方發(fā)展的基地，向環(huán)渤海延伸開拓北方市場(chǎng)”。

    生產(chǎn)之殤  靠人力手工生產(chǎn)

   “我們的利潤(rùn)空間非常低，和國(guó)外大牌比不了?！毙煜壬f(shuō)，如今戴春林的生產(chǎn)基地仍然在品牌發(fā)源地?fù)P州，手工坊的生產(chǎn)模式，產(chǎn)品全部由工人手工生產(chǎn)加工完成。200多人的工坊，要完成從產(chǎn)品的配方、加工、研磨、裝瓶到包裝的全部工作。而這一切全部由人力完成，其生產(chǎn)效率可想而知。

   和海外大牌完全工業(yè)化、流水化的生產(chǎn)線相比，難以想象如今的國(guó)貨美妝還以這樣的方式存活。對(duì)此，徐先生一面坦言生產(chǎn)量小是目前品牌發(fā)展面臨的最大問(wèn)題，一面卻表示：“會(huì)堅(jiān)持這種手工加工的方式，這樣才能保證老字號(hào)原汁原味的感覺(jué)?！?/p>

   一位資深美妝行業(yè)經(jīng)理人表示，國(guó)貨美妝的生產(chǎn)工藝和配方并非無(wú)法通過(guò)工業(yè)流水線實(shí)現(xiàn)，重要的是品牌要愿意在提高生產(chǎn)力方面做投入和努力，研發(fā)符合國(guó)貨美妝生產(chǎn)工藝的機(jī)械，配合傳統(tǒng)配方，流水生產(chǎn)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。

    利潤(rùn)之殤  價(jià)格低廉反遭質(zhì)疑

   然而正是這些甚至正在獲批可能成為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的老字號(hào)美妝品牌，低廉的價(jià)格反倒成了不被信任的原因。一家國(guó)貨老字號(hào)美妝上海女人的導(dǎo)購(gòu)小唐告訴北京商報(bào)記者，很多顧客在店里試了又試，對(duì)產(chǎn)品非常滿意，但是最終卻因?yàn)橐豢顫?rùn)膚霜僅僅35塊錢而放棄購(gòu)買?！啊@么便宜，能用嗎？’這是她們（顧客）經(jīng)常問(wèn)的一句話。”小唐說(shuō)。

   北京商報(bào)記者獲悉，戴春林、謝馥春等老字號(hào)國(guó)貨美妝品牌均采用傳統(tǒng)配方，純天然原料，無(wú)化學(xué)添加成分。這樣的成分更適合亞洲人皮膚的代謝規(guī)律，更為健康環(huán)保，美膚養(yǎng)顏的功效也更佳。揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院教授張亞維認(rèn)為，“老字號(hào)本身給人的感覺(jué)就是誠(chéng)信；而產(chǎn)品配方也是從古代流傳下來(lái)的，屬于純天然產(chǎn)品，對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)者的吸引力也比較大”。

   北京商報(bào)記者了解到，國(guó)貨老字號(hào)美妝平均單價(jià)均在百元以下。以謝馥春為例，其單價(jià)最貴的產(chǎn)品眼部精華液只要128元；面霜僅58元；明星產(chǎn)品鴨蛋粉只有25元。戴春林也相差無(wú)幾，58g的面霜最貴308元；50g的鴨蛋粉只要32元；唇彩僅僅30元。

   如此低廉的價(jià)格，加之粗放式的生產(chǎn)方式，缺少有力的品牌推廣支持，老字號(hào)的利潤(rùn)空間便成了賺取一點(diǎn)“辛苦錢”。

    北京商報(bào)記者 王曉然 沈素然