電子商務(wù)這種營(yíng)銷模式正在顛覆著國(guó)人的購(gòu)物方式，而圍繞著電商，更多的新型營(yíng)銷模式也不斷浮出水面，近期，視頻營(yíng)銷就已經(jīng)出現(xiàn)在了消費(fèi)者面前。

　　很多人可能都會(huì)有類似的購(gòu)物經(jīng)歷：在觀看電影、電視劇、MV、以及各種視頻的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多自己十分想購(gòu)買的商品，接下來(lái)，自然就是上網(wǎng)搜索這個(gè)商品去購(gòu)買，這個(gè)購(gòu)物過(guò)程讓人感覺(jué)有些麻煩，這樣的麻煩，也許將在視頻營(yíng)銷興起后而被解決。

　　就在一個(gè)月前，阿里巴巴集團(tuán)和優(yōu)酷土豆集團(tuán)聯(lián)合宣布合作，開(kāi)展視頻營(yíng)銷業(yè)務(wù)。據(jù)了解，雙方將在娛樂(lè)消費(fèi)與產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)展開(kāi)合作，阿里旗下平臺(tái)阿里媽媽將通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)，連線商家和消費(fèi)者。將來(lái)，消費(fèi)者有望實(shí)現(xiàn)在觀看電視劇、電影和動(dòng)漫等視頻時(shí)，點(diǎn)擊視頻中出現(xiàn)的商品即可購(gòu)買，不需跳出觀看情境。雙方合作還推出“玩貨”服務(wù)，商家可以制作個(gè)性化的推廣視頻，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

　　“視頻營(yíng)銷對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種全新的購(gòu)物和視頻觀看體驗(yàn)，而對(duì)于電商來(lái)說(shuō)則是一條新的營(yíng)銷渠道?！币子^國(guó)際分析師羅蘭在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)說(shuō)。

　　“邊看邊買”除了給予消費(fèi)者不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)外，其最大的亮點(diǎn)就是能讓消費(fèi)者和賣家形成了有效互動(dòng)。消費(fèi)者不用通過(guò)觀看乏味、目的性較強(qiáng)的廣告來(lái)獲取商品信息，而是通過(guò)內(nèi)容豐富，品質(zhì)較高的視頻內(nèi)容來(lái)獲取，一方面可以體會(huì)觀看視頻的樂(lè)趣，與此同時(shí)也獲得了更多的商品信息，并能通過(guò)應(yīng)用直接下單購(gòu)買，整個(gè)過(guò)程輕松便捷，而且增加了購(gòu)物樂(lè)趣。

　　相比之下，“邊看邊買”的形式，給商家?guī)?lái)的好處則是一條新的營(yíng)銷渠道，一種全新的營(yíng)銷模式。這種方式將商品信息從被動(dòng)傳輸給消費(fèi)者改變?yōu)橥ㄟ^(guò)視頻將消費(fèi)者主動(dòng)引導(dǎo)過(guò)來(lái)獲取商品信息。另外，視頻營(yíng)銷也給商家更大的商品展示空間，商家可以將視頻內(nèi)容和商品信息良好地結(jié)合，而且可以通過(guò)大數(shù)據(jù)將視頻內(nèi)容更精準(zhǔn)地投放，獲得更有效的營(yíng)銷效果。

　　而視頻營(yíng)銷給商家?guī)?lái)的利益，優(yōu)酷總裁魏明是這樣描述的：“現(xiàn)在我們每個(gè)月覆蓋5億用戶，5億用戶當(dāng)中每一天所有的用戶加起來(lái)看的視頻內(nèi)容超過(guò)一萬(wàn)年。這一萬(wàn)年的時(shí)間軸上如果找到合適的點(diǎn)把剛才講的商品的信息能夠很好的結(jié)合在視頻內(nèi)容中，它產(chǎn)生的收入和購(gòu)買流量得有多大？這樣的一些收入和購(gòu)買流量就是一個(gè)嶄新的商業(yè)模式?！?br />
　　記者打開(kāi)相關(guān)“邊看邊買”的視頻資源，融入了商品信息的視頻內(nèi)容，將商品信息有效地傳遞給了觀看者，觀看者也可以直接進(jìn)行商品購(gòu)買，或者將商品放入購(gòu)物車，觀看完視頻之后再購(gòu)買。但記者也發(fā)現(xiàn)，有一些視頻資源的可看性不高，宣傳氛圍過(guò)重，對(duì)于觀看者來(lái)說(shuō)吸引力不強(qiáng)。

　　由此看來(lái)，作為全新的營(yíng)銷模式，確定了可行性后，操作過(guò)程同等重要，這樣才能達(dá)到想要的傳播效果。作為視頻營(yíng)銷，視頻內(nèi)容自然是關(guān)鍵，如果商家上傳的視頻內(nèi)容品質(zhì)不高，過(guò)于商業(yè)化，將視頻內(nèi)容完全變成了廣告，這樣一來(lái)就降低了消費(fèi)者的觀看體驗(yàn)，消費(fèi)者不買賬，營(yíng)銷效果也會(huì)大打折扣，這種營(yíng)銷模式也就不算成功。

　　對(duì)此，羅蘭表示，視頻營(yíng)銷的推廣效果取決于大數(shù)據(jù)分析的精確性，及廣告的融合質(zhì)量。視頻制作應(yīng)考慮用戶的屬性與廣告定位的契合度，以及廣告本身植入的質(zhì)量及自然程度，讓廣告也成為精良內(nèi)容。（來(lái)源：《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》）