陽春三月，對于許多喜歡休閑的人來說，乃是“煙花三月下?lián)P州”的旅游佳季。但對于企業(yè)的經(jīng)營者而言，卻是未雨綢繆、布局市場的關(guān)鍵時段。

進入三月以來，華帝股份董事長潘葉江、總裁潘垣枝、營銷副總裁付韶春等公司高層，幾乎很少有時間坐在辦公室里。他們相繼前往廣東、浙江、江西、福建等多個城市，對當?shù)剡M行了密集的走訪和調(diào)研，借以直觀地感受區(qū)域市場的營銷生態(tài)，了解各地經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況和規(guī)劃，并和他們一起探尋市場契機，進而先發(fā)制人，推動華帝全年營銷戰(zhàn)略的落地，在和同行的年度競爭中搶奪市場的先機。

作為“聆聽之旅”和“信心之旅”的延續(xù)，如此緊密的行程，看起來更像是一場播撒經(jīng)營信心和市場種子的悉心耕耘。下面，就讓我們搭乘這趟公司高層的“區(qū)域走訪專列”，一起踏上華帝的營銷新征程，感受“華帝利益共同體”全員奮進2016的春風之旅。

廣東珠海站

粵西的新啟航

3月2日，華帝股份總裁潘垣枝、副總裁付韶春來到珠海，開啟粵西區(qū)域的走訪之旅。當天珠海經(jīng)銷商巫陽坤、茂名經(jīng)銷商吳鈴波、清遠經(jīng)銷商周欽標、韶關(guān)經(jīng)銷商官偉明、肇慶經(jīng)銷商巫沛錦、海南操盤手王偉六大粵西區(qū)域的負責人齊聚珠海，進行了座談。

座談會上，各經(jīng)銷商分別就各自的優(yōu)秀經(jīng)驗、年度計劃、所遇到的問題進行了分享。本次高層走訪，給粵西市場注入了一股強心針。官偉民分享說，“一是公司今年的新產(chǎn)品和營銷政策很給力，二是公司高層對我們區(qū)域的經(jīng)營給予了肯定和支持，讓我對今年的銷售目標信心滿滿?！眳氢彶▌t透露：“這是我們粵西六位經(jīng)銷商2016年的第二次會議了，第一次會議是2月12日在我們茂名舉辦的，目的是經(jīng)銷商之間交流經(jīng)驗、討論問題、少走彎路，以便更好地完成各自的銷售目標。當時董事長潘葉江來參加了，他對我們自主自發(fā)組織的這樣一個會議給予了肯定，這給了我們很大的鼓勵和信心。華帝股份新領(lǐng)導(dǎo)班子帶給我們新的氣象，帶給我們真正的陽光、公平、公正、共贏的商業(yè)氛圍?！?/p>

浙江杭州站

長三角的第二春

在3月9日前往老板電器交流后，華帝股份董事長潘葉江與董事潘浩標、副總裁付韶春馬不停蹄地來到浙江杭州，與當?shù)亟?jīng)銷商進行了親密的座談。在座談會上，十幾名經(jīng)銷商面對總部高層，紛紛一吐真言，言語中有期待、有批評、有牢騷，但更多的，是真性情。

諸暨經(jīng)銷商王國慶說：“我們支持華帝走高端，寧要品質(zhì)，不要銷量?！焙贾萁?jīng)銷商沈躍根則以數(shù)據(jù)來說話：“杭州今年的銷售目標要比去年增長50%，這不是華帝總部對我們的要求，而是我們自己要做到這樣?！?/p>

溫州經(jīng)銷商蔣志華興奮地說：“溫州人就喜歡高端產(chǎn)品，魔鏡煙機出來后大家很高興，只是品牌力偏弱，要加大推廣力度，持續(xù)推動。以前溫州也有過輝煌，做到了市場第一，現(xiàn)在讓我有了重新?lián)尰氐谝粚氉男判摹！?/p>

面對經(jīng)銷商提出的一些管理問題，付韶春在會上表態(tài)：“經(jīng)銷商的事就是營銷總部的事，這些問題營銷總部會進行跟進，給予解決，也要求相關(guān)部門無條件配合?！?/p>

“長三角地區(qū)是華帝的重中之重”，潘葉江座談上均進行了強調(diào)。他表示，10年之前，華帝曾在浙江地區(qū)取得令同行業(yè)望其項背的輝煌。在未來的幾年，華帝總部會圍繞長三角來考慮品牌的投入，包括上海、浙江、江蘇、安徽，要統(tǒng)籌來考慮，有一個時間過程。他同時期望大家化負能量為正能量，不管過去如何，都一起檢討和改變，一起團結(jié)起來把市場做好，讓華帝品牌在長三角綻放第二春。

江西南昌站

借力高端，突破瓶頸

結(jié)束浙江站的走訪后，潘葉江董事長又踏上了江西的走訪之旅。

華帝進駐江西市場已經(jīng)很多年了，銷售業(yè)績一直介乎于1.3億~1.4億之間上下浮動，在當?shù)厝司暙I率并不算高。盡管曾經(jīng)也到過江西，但這是潘葉江第一次以華帝領(lǐng)導(dǎo)人的身份走進江西。經(jīng)過對市場的深入了解及與經(jīng)銷商的溝通交流，他很快發(fā)現(xiàn)了問題，江西的市場雖然能跟上總部發(fā)展的步伐，但一直難有突破，存在發(fā)展的瓶頸。

在當天在南昌召開的座談會上，談及魔鏡煙機新品在市場上的表現(xiàn)時，經(jīng)銷商們都流露出了興奮和自信。不可否認，華帝去年以來推出的高端新產(chǎn)品為市場注入了一劑強心針，對于市場的拉動作用也功不可沒。以智能語音控制煙機J639AZE為例，單就這一個煙機型號在江西南昌市場的銷售占比就達到了30%。

基于魔鏡煙機等新品的良好反響，潘葉江鼓勵江西客戶在公司“高端智能廚電”的品牌戰(zhàn)略發(fā)展大投入有利的條件下，要借助品牌力和產(chǎn)品力的推動，突破固有的瓶頸，謀求銷售業(yè)績和品牌影響力在江西市場再上一個臺階。

福建廈門站

樹立旗幟，因地制宜

除了在江西市場的銷售勢不可擋外，魔鏡煙機等新品在福建福州市場的銷售占比也達到了22%的高份額。在3月22日走訪福建的過程中，各地經(jīng)銷商紛紛向到訪的潘葉江董事長表示，高端產(chǎn)品的熱銷背后，是消費結(jié)構(gòu)的加速升級，讓他們看到了華帝品牌高端化戰(zhàn)略的漸入佳境。

當天在廈門的座談會上，福建市場南北地區(qū)的差異性則成為了大家討論的重點。由于地理和歷史的原因，福建的閩南和閩北兩個地區(qū)，不僅在文化上差異很大，兩地的消費者購買力也有顯著的不同。了解到了市場的特殊性和客戶面臨的困難，潘葉江提出先以廈門和福州兩個城市為重點，精耕細作扎實市場，先把這兩個旗幟在福建樹立起來，然后再以點帶面，對整個福建市場進行全面的占領(lǐng)。

編者后記：

3月20日，主題為“購華帝廚電，贏汽車大獎”的浙江華帝全省聯(lián)動在杭州蓄勢而發(fā)?；顒訌漠斕煜挛?3時開始，特別邀請了浙江電臺FM93交通之聲的美女主播王瑤到場助陣，并與“魔鏡”煙機現(xiàn)場互動，使得華帝品牌的“高端智能”戰(zhàn)略以一種親民的方式深入人心?；顒赢斕欤F(xiàn)場共計抽取2輛汽車大獎和15名免單大獎，20名品牌電冰箱，全程聚攏了極高的人氣，收獲了很好的效果。據(jù)悉，在本次全省聯(lián)動結(jié)束后，浙江各地區(qū)還將相繼開展各式的促銷活動。

華帝高層密集走訪 布局未來搶市場

此外，在高層走訪過后，江西經(jīng)銷商們基于2015年安徽華帝“9·12”全省聯(lián)動促銷活動的成功案例，也迅速地達成了共識，目前已初步?jīng)Q定在5月29日在江西南昌舉行一場聲勢浩大的全省聯(lián)動大促銷活動，借以改變之前各自為陣、單區(qū)域搞活動的模式，通過聯(lián)合大作戰(zhàn)，深入挖掘市場的消費潛力，大舉提高華帝品牌在江西市場的知名度和影響力，謀求全新的發(fā)展局面。

春種待收，萬物生長。星星之火，可以燎原。在華帝高層的走訪過后，我們已經(jīng)可喜地看見，各區(qū)域市場紛紛將座談的思想轉(zhuǎn)化為實際的行動，在“春風之旅”過后，拉開了華帝營銷戰(zhàn)役的全新大幕。