2017年，擼起袖子加油干！

2017年，愛拼才會贏！

2017年，共創(chuàng)蠟筆美好明天！

金雞賀歲，萬象更新。一年之計在于春，2017年2月5日-2月7日，蠟筆小新休閑食品集團(tuán)營銷中心年度工作會議在晉江寶龍酒店圓滿召開。本次會議的主題為“轉(zhuǎn)型”。

2017年集團(tuán)定位于“優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營年”。隨著時代的改變，營銷已進(jìn)入消費者主權(quán)的時代，對企業(yè)在客戶、技術(shù)、資源驅(qū)動上提出了更高的要求，噸位時代正向品味時代邁進(jìn)。經(jīng)銷商的經(jīng)營意識也在轉(zhuǎn)變：從關(guān)注“短期交易的風(fēng)險性”轉(zhuǎn)向“長期關(guān)系的穩(wěn)定性”；從關(guān)注“產(chǎn)品本身”轉(zhuǎn)向“整體解決方案”；從關(guān)注“商務(wù)表現(xiàn)”轉(zhuǎn)向“關(guān)鍵經(jīng)營價值”……面對這些新變化，企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型，需要爆破式的變革。

本次會議前2天，蠟筆小新休閑食品集團(tuán)各職能部門主管就2016年工作進(jìn)行了總結(jié)，就2017年規(guī)劃進(jìn)行了報告。圍繞“轉(zhuǎn)型”這個主題，總經(jīng)辦提出了2017年構(gòu)建三大平臺：總部管理平臺、區(qū)域執(zhí)行平臺、客戶服務(wù)平臺，同時出臺了省辦間PK制度、流動錦旗制度。

銷售管理部規(guī)劃2017年經(jīng)銷商實行分級管理策略：新開客戶實施服務(wù)保障策略；薄弱客戶實施簡化合作策略；潛力客戶實施銷售提升策略；重點客戶實施生意談判策略。

市場管理部規(guī)劃了“千網(wǎng)萬格工程”、“千縣萬鄉(xiāng)工程”、“校園店工程”、“冰品工程”、“流通工程”等五大工程，分別針對現(xiàn)代渠道成長、流通渠道拓展、特通渠道突破、冰品動銷、流通渠道客戶開發(fā)提出解決方案和指導(dǎo)辦法，要求達(dá)到工程驅(qū)動、資源聚焦、渠道轉(zhuǎn)型、大區(qū)統(tǒng)籌的目的。

重點客戶部提出了建設(shè)溝通管理平臺，健全服務(wù)體系，聯(lián)合大區(qū)省辦共同做好終端商服務(wù)和培訓(xùn)指導(dǎo)工作。

財務(wù)中心鄒總在“保存量，求質(zhì)量”經(jīng)營報告中指出，2017年將加強服務(wù)意識，以大數(shù)據(jù)支持各項經(jīng)營指標(biāo)的改善；以SFA支持業(yè)務(wù)管理工作的改善。

人力管理部宣導(dǎo)了2017年績效考核管理辦法，提出建立培訓(xùn)學(xué)院的計劃，引進(jìn)賽馬競爭機制。華中大區(qū)總監(jiān)針對2017年費用投入和費用管控，分享了區(qū)域?qū)嵅俚淖龇ê徒?jīng)驗。

2月7號上午，營銷中心總經(jīng)理童總做了《生活不止眼前的茍且，還有遠(yuǎn)方的詩和田園》的報告，就2017年目標(biāo)、面臨的挑戰(zhàn)、快速品市場變化進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)，提出了2017年優(yōu)化增長模型，即通過精確的經(jīng)銷商分級管理；把握精準(zhǔn)的品類需求趨勢；選擇正確的上架產(chǎn)品；價格戰(zhàn)vs高端化；制定市場拓展計劃；體系化管理；強化終端市場的執(zhí)行力等七大舉措。統(tǒng)一了大家的思想，指明了發(fā)展的方向。童總呼吁“將軍是打出來的，不要在微信和溫柔鄉(xiāng)里耗費你的青春”，贏得了與會人的強烈共鳴。

集團(tuán)副總裁連總、外貿(mào)部總經(jīng)理鄭總，糖果事業(yè)部總經(jīng)理鄭總、人力中心的李總紛紛上臺表達(dá)了對于2017年的期望及對營銷戰(zhàn)士們的勉勵。

最后 集團(tuán)總裁鄭總進(jìn)行戰(zhàn)前動員：2017年是蠟筆優(yōu)質(zhì)經(jīng)營年，也是渠道轉(zhuǎn)型年，要下決心拓展流通市場和新興渠道；今年要全面實現(xiàn)業(yè)績達(dá)標(biāo)、利潤達(dá)標(biāo)、經(jīng)營達(dá)標(biāo)。

鑒于轉(zhuǎn)型時期可能出現(xiàn)的風(fēng)險，本次會議還做了“反腐”、”敬業(yè)”的警示培訓(xùn)，要求人人遵紀(jì)守法，不要碰觸法律高壓線，陽光下賺錢。

會議結(jié)束前，公司還為2016年“最佳貢獻(xiàn)獎”、"最佳建議獎"、"最佳進(jìn)步獎"、"最佳推廣獎"獲得者頒發(fā)了獎金和獎杯，肯定了大家的辛勤付出，并勉勵大家2017年有更大的進(jìn)步！