作為國內知名企業(yè)，蠟筆小新集團（港股上市公司 代碼：01262）具備20多年的休閑食品行業(yè)運營管理經(jīng)驗。近期“艾小魚”品牌的重磅上市，標志著蠟筆小新集團正式進軍中國休閑魚制品大市場！

品牌：定位年輕化、休閑化

打造專屬品牌IP

依托福建3324公里海岸線和天然遠洋航海與港口資源優(yōu)勢，早在三年前，蠟筆小新集團就斥資數(shù)千萬建立了“福建省漁家翁食品有限公司”作為“艾小魚”品牌的專業(yè)生產(chǎn)供應基地，完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局為后續(xù)的品牌化運營和全國市場的廣泛覆蓋奠定了堅實的基礎。

縱觀當下市場，傳統(tǒng)化、地域化定位的魚制品已經(jīng)很難再贏得年輕人的青睞?！鞍◆~”從當下主流消費群體的個性出發(fā)，確定了娛樂化、年輕化的品牌形象定位，首倡“嘴閑著，嘗一口海的味道”的休閑化品牌主張。

為了深度傳播這一主張，早在品牌創(chuàng)立之初，“艾小魚”就聯(lián)手知名品牌顧問公司，在品牌形象設計中導入象征深海魚的魚形超級符號，打造了屬于“艾小魚”自己的品牌IP，同時確定了情景化、場景化的消費傳播思路，借助“艾小魚—深海尋寶”等一系列品牌推廣活動，與線下極具視覺沖擊力的生動化陳列相結合，拉近與消費者的情感距離。

產(chǎn)品：擺脫低端競爭

集品質、顏值、健康于一體

據(jù)了解，“艾小魚”以巴浪魚、特力魚等深海魚種為原料，推出魚制品、魚腸和小肉棗三大系列新品。由于這些魚種自然生長于海平面100米以下，遠離內陸湖泊的環(huán)境污染，所以肉質細膩鮮美且營養(yǎng)豐富。而在此之前，業(yè)內對于深海魚制品的深入關注和研究尚屬空缺。

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魚制品系列

魚制品散裝系列

魚制品定量裝系列

魚制品系列是公司未來持續(xù)推廣培訓的重點產(chǎn)品。同類競品多為批量進口的公干魚及內陸魚種，而深海魚需具備遠洋捕撈和專業(yè)化基地加工的產(chǎn)業(yè)鏈來保障，這也成為“艾小魚”有力的競爭壁壘。

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魚腸系列

魚腸系列瞄準兒童消費群體。由于口感細膩爽滑且富含DHA等營養(yǎng)元素，魚腸成長為國外市場熱門的兒童輔食，在中國市場，鱈魚腸則更為突出。在鱈魚腸的基礎上，“艾小魚”不僅增加了差異化產(chǎn)品墨魚腸，更是提高了魚糜含量，口感更加細膩。

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小肉棗

小肉棗是近年來國內市場的爆款產(chǎn)品。小肉棗中肉糜的添加配比直接決定了口感，與市場中的大眾競品相比，“艾小魚”加入更加肉糜，Q彈爽滑，肉香濃郁，打造出獨特的口感。

服務：品牌獨立運營

多資源支持強化樣板市場建設

與大眾品牌推廣策略不同的是，“艾小魚”采用品牌獨立招商的做法，各大細分產(chǎn)品獨立運營，在保障經(jīng)銷商利益的同時，也便于更加針對性地提供多種形式的市場支持。

據(jù)了解，“艾小魚”在品牌建設前期將工作重心放在樣板市場的打造上，通過樣板市場的輻射帶動和成功客戶的口碑傳播，拉動品牌的二次渠道覆蓋，穩(wěn)扎穩(wěn)扎，逐步實現(xiàn)市場布局和擴張。

在此過程中，不僅會加大對試吃裝產(chǎn)品、廣宣物料、進店費用、活動費用等資源的投入力度，也將重點針對各大主流門店開展高頻次、高密度、高質量的周末促銷活動，為品牌推廣和產(chǎn)品動銷聯(lián)合造勢。

手握品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務優(yōu)勢這三把金鑰匙，“艾小魚”橫空出世，開啟了國內魚制品市場高端發(fā)展的新食代，百億市場潛力有望得到進一步釋放。在這里，“艾小魚”誠邀各位經(jīng)銷商洽談咨詢，強強聯(lián)合，共享商機！