據(jù)易觀數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2017中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)年度分析報(bào)告》顯示，隨著上游房地產(chǎn)政策的持續(xù)推進(jìn)，各省的精裝修政策陸續(xù)出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)入“存量求生”時(shí)代。2016年，上海住建局提出從2017年1月1日起上海市外環(huán)內(nèi)新建商品住宅、公共租賃住房均將100%全裝修?！笆濉逼陂g，上海市擬完成各類舊住房修繕改造5000萬平方米，繼續(xù)加大舊住房修繕改造工作力度，舊房改造工作重點(diǎn)將由側(cè)重“量”轉(zhuǎn)向側(cè)重“質(zhì)”。舊房改造、二手房翻新、新交付精裝房局部翻新需求量激增，將成為主流。

傳統(tǒng)家裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)、環(huán)節(jié)繁多，市場(chǎng)大致分為裝修公司、游擊隊(duì)、品牌家裝，消費(fèi)者自主選擇性差且選擇單一。對(duì)于全包的業(yè)主來講，家裝公司甚至還承擔(dān)了建材的采購等工作，這導(dǎo)致了幾乎所有的流程和環(huán)節(jié)都由一家家裝公司來完成，中間水分過多。而大部分的家裝公司又會(huì)把手里的項(xiàng)目外包給游擊隊(duì)來進(jìn)行施工，這也導(dǎo)致了施工質(zhì)量不一等問題。整個(gè)市場(chǎng)混亂，用戶痛點(diǎn)無法良好解決。

進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，家裝公司與互聯(lián)網(wǎng)的融合讓家裝服務(wù)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。目前來看，舊房存量近2億套，市場(chǎng)規(guī)模每年增速近10%，舊房訂單是新房訂單的8.3倍，未來“家裝后市場(chǎng)”將是一個(gè)萬億元級(jí)別的市場(chǎng)。重新裝修、舊房改造在中國(guó)僅占到家裝市場(chǎng)的21%，遠(yuǎn)低于日本的67%。高盛數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的重新裝修市場(chǎng)擴(kuò)張速度將大幅提高，在2020年將增長(zhǎng)為目前的2.5倍，并占到整個(gè)中國(guó)家裝市場(chǎng)的1/3。

裝修、改造和家用品市場(chǎng)都處在快速發(fā)展階段，為搶占市場(chǎng)份額，土巴兔、齊家、紅星美凱龍等企業(yè)都開始布局互聯(lián)網(wǎng)，但截至目前具有壟斷或寡頭地位的公司尚未出現(xiàn)，排名行業(yè)前五的企業(yè)往往連3%的市場(chǎng)份額都沒有，互聯(lián)網(wǎng)家方興未艾。

對(duì)于一個(gè)低頻次，高客單和剛需求的行業(yè)，客戶的需求是多樣化的，但服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)卻需要做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。為愛翻新源自自身優(yōu)勢(shì)，賦能B端，產(chǎn)業(yè)共贏，在互聯(lián)網(wǎng)家裝找到自己的定位。為愛翻新的互聯(lián)網(wǎng)家裝夢(mèng)想，是做成互聯(lián)網(wǎng)家裝翻新服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。

為愛翻新采用S2B2C模式，為愛翻新是S，打造成為“為愛翻新——互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”；合伙人是B，提供專業(yè)的翻新服務(wù)；消費(fèi)者是C，享受的是專業(yè)的德國(guó)品質(zhì)翻新服務(wù)。形成一個(gè)大品牌聯(lián)盟，從起點(diǎn)到終點(diǎn)，服務(wù)都是由為愛翻新品牌來完成。針對(duì)合伙人，為愛翻新從流量、品牌、產(chǎn)品端、施工技術(shù)端、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈六大方面進(jìn)行賦能，提升合伙人在互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和品牌專業(yè)形象。

去年，東方雨虹與DAW Asia就涂料項(xiàng)目達(dá)成戰(zhàn)略性合作，成立德愛威（中國(guó)）有限公司，依托德國(guó)DAW SE集團(tuán)在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合東方雨虹在國(guó)內(nèi)客戶以及渠道方面優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將為德愛威（中國(guó)）提供有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為愛翻新是德愛威（中國(guó)）有限公司的互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)項(xiàng)目，源自德國(guó)品質(zhì)，專業(yè)的選擇。

為愛翻新有專業(yè)推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，依據(jù)集團(tuán)強(qiáng)大的資金實(shí)力與團(tuán)隊(duì)的專業(yè)操作，為合伙人提供穩(wěn)定精準(zhǔn)的線上線下客戶流量，有效降低合伙人自身的溝通成本。目前已經(jīng)線上流量端全面布局，如百度、搜狗、360、今日頭條、58同城/趕集網(wǎng)、朋友圈等；線下為合伙人提供建店支持，吸引線下流量。

為愛翻新通過建立自己的全體系產(chǎn)品線，從主材到輔料，全部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。墻面漆方面全線采用集團(tuán)旗下品牌墻面漆——CAPAROL和Alpina，全部原裝進(jìn)口，以德國(guó)嚴(yán)苛環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)打造健康環(huán)保的新家。完善的產(chǎn)品體系，為合伙人消除產(chǎn)品端的困擾，提升利潤(rùn)空間。最終形成F2C模式，做到真正的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

同時(shí)，為愛翻新?lián)碛幸?guī)?；呐嘤?xùn)體系，從商業(yè)模式、施工技術(shù)到獲客技巧，都有專業(yè)培訓(xùn)老師進(jìn)行培訓(xùn)。為愛翻新源自德國(guó)，擁有成熟德國(guó)涂刷施工手藝，統(tǒng)一為合伙人培訓(xùn)施工團(tuán)隊(duì)，幫助合伙人技術(shù)賦能，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過統(tǒng)一的施工標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，將德式“工匠精神”帶入每一個(gè)家庭。技術(shù)賦能正在將家裝從一個(gè)無法標(biāo)準(zhǔn)化的存在變成一個(gè)可以標(biāo)準(zhǔn)化的存在，由此所帶來的家裝行業(yè)的全新發(fā)展必然將會(huì)開啟一個(gè)新時(shí)代。

為愛翻新對(duì)接消費(fèi)者，將精準(zhǔn)流量推介給合伙人，施工期間提供專業(yè)監(jiān)理服務(wù)，將合伙人施工的專業(yè)形象傳遞給客戶，提高合伙人的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為愛翻新會(huì)為所有客戶的房間建立線上檔案，方便后期客戶管理和客戶房間的維護(hù)，解決客戶后期服務(wù)訴求的問題。

為愛翻新為合伙人構(gòu)建了一個(gè)完整的供應(yīng)體系，打通家裝行業(yè)上下游，提供完整的翻新物料供應(yīng)；為了解決倉儲(chǔ)物流問題，為愛翻新在全國(guó)建設(shè)多個(gè)倉儲(chǔ)中心，形成了完善的倉儲(chǔ)配送體系。為愛翻新將所有翻新的主材、輔料整合成一個(gè)完整商品，不管是CAPAROL的墻面漆、雨虹的防水，從存儲(chǔ)到發(fā)貨都由為愛翻新運(yùn)營(yíng)。合伙人0壓貨，無市場(chǎng)負(fù)擔(dān)。

為愛翻新通過對(duì)合伙人的多維賦能，重新整合原有的家裝環(huán)節(jié)和流程，整體提升家裝效率。為愛翻新，不是在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)搭建的一個(gè)簡(jiǎn)單平臺(tái)，它是真正參與家裝的流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中，更好地服務(wù)合伙人和消費(fèi)者，從而將會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新階段。