譚儒

2018年，中美貿(mào)易摩擦正面臨全面升級之勢，4月2日起，中國正式對美國進口葡萄酒加征15%關(guān)稅的消息發(fā)布，倘若中美貿(mào)易戰(zhàn)深入，中國酒品如何“走出去”？

4月11日，山西太原，“第七屆中國白酒領(lǐng)袖峰會”如期召開，酒界領(lǐng)袖歡聚一堂。中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才，中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉，宜賓五糧液集團黨委書記、董事長李曙光，山西汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜，江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長王耀，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒，古井集團黨委書記、董事長梁金輝等出席會議。勁牌公司董事長吳少勛、北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司牛欄山酒廠廠長宋克偉列席會議。此會引起了業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。

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會上，吳少勛關(guān)于“‘走出去’是亟需解決的問題”的發(fā)言，再一次引發(fā)了世人對“中國酒品國際化”的思考。那么，中國酒品如何走出去？其實，酒界領(lǐng)袖已經(jīng)給出了明確回答。

吳少勛：開拓國際藍海

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“走出去”是中國白酒亟需解決的問題。目前不僅要開拓國際藍海，也要捍衛(wèi)國內(nèi)紅海，中國白酒被西方認識和認同還任重道遠。

一、中國白酒走出去的優(yōu)勢，需要有行業(yè)標準和數(shù)據(jù)支撐；

二、中國白酒的傳播，需要引進新的傳播渠道來協(xié)助。

三、協(xié)會帶領(lǐng)大家抱團出去，是產(chǎn)業(yè)行為。

四、“走出去”同時需要各酒企、協(xié)會、政府的力量共同努力，整體規(guī)劃、分步實施。

五、各酒企去選擇適合自己酒品的國外市場，進而交叉整合。

（吳少勛在“第七屆中國白酒領(lǐng)袖峰會”的發(fā)言整理）

李曙光：中國白酒發(fā)展必由之路

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實施“走出去”戰(zhàn)略是中國白酒發(fā)展必由之路。

第一，加大對海外消費文化、消費包裝、消費習(xí)慣的研究，并投入更多的研發(fā)力量，開發(fā)更多與國際市場接軌的名優(yōu)白酒，制定合理、有競爭力的價格體系，主動適應(yīng)和融入國際市場的多元化需求。

第二，加速構(gòu)建海外營銷網(wǎng)絡(luò)，在鞏固先前銷售渠道的基礎(chǔ)上，新增開設(shè)專賣店、旗艦店，成立國際營銷中心。

第三，加大與國際知名品牌的強強聯(lián)合，共同開拓國際市場。

第四，投資或并購的方式，整合國際大型酒業(yè)集團。

第五，以文化為媒，向全球弘揚和傳播中國白酒文化，提升中國白酒的影響力。

（李曙光做客新華網(wǎng)2018全國兩會特別訪談?wù)恚?/p>

季克良：要解決好三方面問題

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白酒國際化要解決好三方面問題

一是習(xí)慣問題，以滿足國外消費者的需求；

二是針對國際市場的宣傳包括宣傳內(nèi)容和力度還不夠，還沒把白酒的品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為世界品牌優(yōu)勢；

三是經(jīng)銷商的選擇，需要對白酒文化和中外文化有很深的了解。

（茅臺集團名譽董事長季克良在2017上海國際酒交會世界名酒價值論壇上的講話整理）

勁酒“走出去”的思考

中國白酒品牌觀察員 許強

2018年大年初一上午，世界著名舞蹈家RaulRu路過擁有“世界的十字路口”美譽的美國紐約時代廣場，眼睛一下被廣告屏幕上熟悉的中國字點亮了——“勁酒拜年了”。RaulRu愣愣地看著那紅色的五個漢字三分鐘，淚水濕了眼角。

RaulRu是我在新疆的學(xué)生，曾在北京舞蹈學(xué)院任教，2000年因獲得國際獎移民美國，在紐約創(chuàng)辦舞蹈學(xué)?！狥ARRINGTON BALLROOM DANCE SCHOOL，他喜歡一面暢飲中國酒，一面詠吟“白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉(xiāng) ”式的中國古詩。他說，在紐約看見中國勁酒向全球人民賀新年時，自己一下醉了。自己想念故鄉(xiāng)時特饞中國酒，不知什么時候，紐約天空里能彌漫出中國勁酒的芳香？

我自信地回答道：“不會太久的?！?/p>

??? 紐約時代廣場

“走出去！”這是勁牌公司的戰(zhàn)略。近年來，我一直深入勁牌公司調(diào)研，感覺得到勁牌公司加速了國際化步伐。

這些年，在老撾瓦岱國際機場逛免稅店，勁酒紅在一眾洋酒中十分顯眼。在韓國、日本、美國、澳大利亞等二十余個國家和地區(qū)，你都可能會遇到鮮艷的勁酒紅。

2017年，中國勁酒亮相日本國際食品·飲料展覽會、德國杜塞爾多夫ProWein葡萄酒及烈酒展等國際展會，飄香英國倫敦泰晤士河南岸。在美國舊金山世界烈酒大賽便斬獲銀獎，力奪2017比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽金獎。與此同時，在由國際葡萄酒及烈酒研究雜志的權(quán)威發(fā)布的榜單上，中國勁酒分別位列世界T0P25酒類增長品牌榜第4位、年度世界烈酒銷量百強榜第21位。

2018年3月，勁牌公司再度攜中國勁酒參展德國ProWein展會。顯然，勁牌公司“盯住”了海外市場這塊蛋糕。為什么？

近年來，中國酒業(yè)刀光劍影、競爭火爆，有限的白酒市場和不斷擴張的白酒產(chǎn)業(yè)之間的矛盾一直無法從根本上解決。中國白酒業(yè)既不可能像鋼鐵和煤炭一樣限產(chǎn)，也不能允許大魚吃小魚野蠻生長。如何讓“做蛋糕不分蛋糕”的勁牌在酒品生態(tài)里共生發(fā)展，一直是勁牌苦苦思考的問題。勁牌人知道，中國酒業(yè)最大痛點真正“走出去”，“國際藍?！辈缓藐J，但必須闖。

中國蒸餾酒產(chǎn)量占到世界的1/3，但是從國際化消費量來衡量，中國白酒只占不到百分之一。由于產(chǎn)品食品標準、飲用習(xí)慣、文化習(xí)俗等阻力，中國酒品并沒有進入世界主流酒品消費市場。目前，中國向全世界大約120多個國家和地區(qū)出口酒類產(chǎn)品。但消費者多是海外華人。

從另一面講，海外市場還給中國酒品留下了遼闊而充滿想象的空間，亟待中國酒業(yè)的進軍。

也有人問，當(dāng)前，中美貿(mào)易摩擦正面臨全面升級之勢，中國酒品“走出去”的戰(zhàn)略受不受影響？

我查了美國官方統(tǒng)計，數(shù)據(jù)說，在美國市場每年超過800億美元的酒精飲料消費中，從中國進口的酒品只占有100多萬美元。顯然，白酒出口美國微乎其微。中美貿(mào)易戰(zhàn)，雙方征稅領(lǐng)域中也沒有涉及到白酒領(lǐng)域，對白酒“走出去”阻力不大，反而會刺激中國酒品走出去開疆?dāng)U土。

當(dāng)然，中國酒品“走出去”仍是“路漫漫其修遠兮”，但是，我們不能消極等待，而是要積極努力。既然酒界領(lǐng)袖充滿“走出去”的智慧，我們應(yīng)該更加自信，眾志成城，努力而為之。

勁牌車間

宋書玉曾經(jīng)說過，中國白酒“走出去”有三個核心問題要解決，第一是法規(guī)與政策，第二是文化與消費，第三是講好中國白酒的故事。那么，我們就立即行動起來，像勁牌公司一樣，勇敢地“走出去”。

我堅信，未來，中國酒品將會風(fēng)靡海外，不僅能陶醉像RaulRu那樣的華人游子，令他們“開軒面場圃，把酒話桑麻”，也能讓那些不同膚色的外國人“把酒祝東風(fēng)”，笑飲人生。

勁牌公司一角