一個(gè)人可以走得更快，但一群人能夠走得更遠(yuǎn)。

剛剛公布半年報(bào)的浩澤凈水(02014.HK)，用實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)向我們闡述了，懂得與他人分享協(xié)作才能走得更遠(yuǎn)的道理。半年報(bào)業(yè)績(jī)顯示，浩澤收入上升40.5%至人民幣7.98億元；期內(nèi)溢利增加36.9%至人民幣9050萬元；全天候凈水服務(wù)滿足多場(chǎng)景不同需求，租賃型新增裝機(jī)量大幅增長(zhǎng)45.0%。業(yè)績(jī)持續(xù)保持較快的增長(zhǎng)速度。

之所以說浩澤凈水的漂亮業(yè)績(jī)?cè)醋杂诜窒砼c協(xié)作，是因?yàn)槠淠壳八宫F(xiàn)的經(jīng)營(yíng)模式中流淌著分享與協(xié)作的基因。分享，即其獨(dú)創(chuàng)的商用凈水設(shè)備租賃模式，浩澤與經(jīng)銷商、客戶來共同分享凈水設(shè)備帶來的益處，將共享經(jīng)濟(jì)的理念引入到凈水行業(yè)之中。協(xié)同，即橫向?qū)ふ覒?zhàn)略合作伙伴，相互協(xié)同整合，發(fā)揮出一加一大于二的效果。

分享：凈水設(shè)備共享讓各方都獲益

先講結(jié)果，再講邏輯。

浩澤半年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)繼續(xù)大力推進(jìn)租賃型凈水機(jī)業(yè)務(wù)，并錄得88,000臺(tái)的新增裝機(jī)量，較去年同期上揚(yáng)45.0%，體現(xiàn)租賃型凈水機(jī)之高質(zhì)量增長(zhǎng)。凈水機(jī)的保有量由去年底約1,709,000臺(tái)增加至1,858,000臺(tái)。

集團(tuán)多款租賃型凈水機(jī)滿足全天候多場(chǎng)景需求，分別于SOHO家庭場(chǎng)景（小機(jī)型）；辦公、教育、醫(yī)療場(chǎng)景（中等機(jī)型）；公共及差旅場(chǎng)景（大機(jī)型）進(jìn)行廣泛使用。租賃型凈水機(jī)客戶一年以上續(xù)約率達(dá)95.2%，穩(wěn)居高位。

這是上半年浩澤凈水設(shè)備租賃的最直觀業(yè)績(jī)，如果要細(xì)究背后的原因，大致可以有以下幾點(diǎn)。

首先是大的行業(yè)宏觀背景。根據(jù)?Frost&Sullivan發(fā)布凈水行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)凈水器使用滲透率占比僅為?13.4%，2017年這一數(shù)字提升至?21.7%。目前韓國(guó)、日本、歐美等國(guó)家區(qū)域的凈水機(jī)使用滲透率普遍已超過?70%，與這些國(guó)家及區(qū)域相比較，中國(guó)凈水機(jī)使用滲透率依然處于較低水平。報(bào)告預(yù)測(cè)，至?2020年，中國(guó)凈水普及率占比可達(dá)?37.9%。這表明，凈水設(shè)備的市場(chǎng)潛力還十分巨大。

其次是凈水設(shè)備的共享租賃方式對(duì)于各方而言都是有益的。

對(duì)終端用戶而言，主要有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。首先是付出的成本低，不用一次性花費(fèi)巨大來買斷設(shè)備，而是僅僅需要定期付一筆較少的使用費(fèi)，減輕了用戶的資金壓力。其次是省心的售后服務(wù)，傳統(tǒng)凈水器行業(yè)整機(jī)保修一年或者兩年，需要用戶自身更換濾芯，但是浩澤的經(jīng)營(yíng)模式可以讓用戶不用為后期濾芯更換和定期維護(hù)操心，如果機(jī)器出現(xiàn)問題，售后云平臺(tái)會(huì)及時(shí)了解情況，啟動(dòng)應(yīng)急方案，聯(lián)系用戶處理，由被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，租賃型凈水機(jī)客戶一年以上續(xù)約率今年上半年達(dá)?95.2%，說明用戶對(duì)此是高度認(rèn)可的。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，租賃共享的模式不需要經(jīng)銷商自有資金去拿錢進(jìn)貨，從而也就沒有了庫存積壓的問題，這樣加盟的門檻就會(huì)很低。所有的設(shè)備直接由廠家發(fā)貨，廠家安裝，經(jīng)銷商所需要做的僅僅是一心一意的去開發(fā)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)是最好的證明，上半年浩澤新增加盟經(jīng)銷商522家，合計(jì)加盟的經(jīng)銷商總數(shù)超過?6918家，較去年同期的?5760家增長(zhǎng)了20.1%。

對(duì)于浩澤廠家自身而言，益處也十分明顯。雖然共享租賃的模式使得浩澤不能一下子收回大量的貨款，但是細(xì)水長(zhǎng)流的模式助力浩澤的的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于同行。根據(jù)?Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，浩澤?2017年中國(guó)商用凈水市場(chǎng)占有率位居行業(yè)前列；?2017年二次水費(fèi)收入排名靠前，二次水費(fèi)的銷售額達(dá)?5.05億元。

顯然，不論是對(duì)于消費(fèi)者、經(jīng)銷商，還是浩澤自身，其益處都十分明顯。正是這一共享的模式，分享了凈水這一風(fēng)口行業(yè)的發(fā)展紅利。獨(dú)樂樂不如眾樂樂，分享使得各方感恩同行。

協(xié)同：發(fā)揮出1+1大于2的效果

如果說以上的分享指的是，行業(yè)縱向鏈條上的，那么接下來說的協(xié)同則是從橫向方面而言的。橫向協(xié)同，是指去外部尋找可以實(shí)行戰(zhàn)略合作的商業(yè)伙伴，相互整合優(yōu)勢(shì)資源，合作共贏，發(fā)揮出1+1大于2的巨大效果。

截止到今年上半年末，浩澤與廣東碧麗、佛山樂普達(dá)的戰(zhàn)略合作進(jìn)展良好，取得了一些較大的階段性的成果。

2017年5月23日，校園公共飲水領(lǐng)軍品牌碧麗集團(tuán)與中國(guó)商用凈水龍頭企業(yè)浩澤集團(tuán)在廣東順德簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。依托浩澤集團(tuán)在環(huán)保凈水領(lǐng)域獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及生態(tài)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，搭載碧麗在校園凈水市場(chǎng)強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，雙方未來將在市場(chǎng)渠道拓展、服務(wù)資源共享等方面開展全面戰(zhàn)略合作，探索互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代凈水市場(chǎng)發(fā)展新模式，夯實(shí)校園公共飲水設(shè)備的第一品牌地位，并加速搶占公共凈水市場(chǎng)份額，筑造凈水行業(yè)巨型航母。

上半年，廣東碧麗于山東、新疆、河南、浙江以及福建等省的重大工程項(xiàng)目相繼中標(biāo)，中標(biāo)率達(dá)行業(yè)首位。同時(shí)，項(xiàng)目于上半年進(jìn)行母嬰產(chǎn)品研發(fā)的投入。合作雙方全面推廣智能水芯片技術(shù)，并與多省教育局相繼合作。

2017年6月23日，浩澤與佛山樂普達(dá)實(shí)行戰(zhàn)略合作。佛山樂普達(dá)是珠三角知名的，專注各類微特電機(jī)研發(fā)、制造及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。微特電機(jī)是家用電器的核心配件之一，雙方的合作，可完善浩澤產(chǎn)業(yè)鏈及供應(yīng)鏈，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力并為浩澤產(chǎn)品線延伸，新品生產(chǎn)提供強(qiáng)而有力的后備支援。

2018年，佛山樂普達(dá)為順應(yīng)家電智能化市場(chǎng)環(huán)境，成立了智能機(jī)器人及伺服電機(jī)事業(yè)部，推出全新升級(jí)產(chǎn)品。于2018年，佛山樂普達(dá)亦榮獲2018年三星集團(tuán)最佳供應(yīng)商獎(jiǎng)項(xiàng)。佛山樂普達(dá)憑借浩澤在凈水產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新的智能產(chǎn)品線和智能水生態(tài)圈建設(shè)的地位優(yōu)勢(shì)，以及佛山樂普達(dá)在微電機(jī)領(lǐng)域全球領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，雙方在環(huán)保家電產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、渠道資源整合等方面開展全面戰(zhàn)略合作。

橫向的協(xié)同帶來了明顯的效益，半年報(bào)的業(yè)績(jī)已經(jīng)足以證明。廣東碧麗和佛山樂普達(dá)在2018年上半年分別實(shí)現(xiàn)收入人民幣84.9百萬元及人民幣236.1百萬元，同比增長(zhǎng)33.7%及70.9%。

不論是縱向的分享，還是橫向的協(xié)同，我們都能看到一個(gè)逐步起飛的浩澤。凈水行業(yè)是一個(gè)確確實(shí)實(shí)的風(fēng)口，縱橫之間分享協(xié)同，期待浩澤能走得更遠(yuǎn)。