作為2019北京國際裘皮革皮制品交易會(huì)的重要合作伙伴，NAFA北美裘皮拍賣行此次帶來了至臻品質(zhì)的皮草原料，從農(nóng)場水貂皮——世界頂級(jí)品質(zhì)的Black NAFA和Blackglama（寶嘉美）本黑水貂皮系列，到種類豐富的野生毛皮，以及一些采用NAFA水貂皮、NAFA野生皮和NAFA狐貍皮制作的皮草工藝樣品。

“作為皮草原料供應(yīng)商，希望我們的客戶密切關(guān)注終端消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)終端消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，或者能夠創(chuàng)造出引領(lǐng)皮草時(shí)尚未來的產(chǎn)品?！?Rob強(qiáng)調(diào)，要找到對20多歲的年輕一代有吸引力的流行趨勢，時(shí)尚風(fēng)格和營銷推廣可以促使他們選擇任何類型的產(chǎn)品——皮草也不例外。

的確如此，在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，如何吸引年輕一代主流消費(fèi)者對于毛皮行業(yè)來說尤為重要，無論是設(shè)計(jì)，還是商業(yè)模式上。“未來皮草的流行趨勢是產(chǎn)品更加多元化，以符合消費(fèi)人群的多樣化。年輕人更加追求輕、薄、軟的趨勢?！崩钤獞c說。

他同時(shí)表示，中國的消費(fèi)市場對于皮草的概念發(fā)生了變化，人們對傳統(tǒng)毛皮服裝的需求發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的銷售模式也很難堅(jiān)持下去。“現(xiàn)在電商對于高價(jià)值毛皮制品的沖擊非常厲害，企業(yè)來講要認(rèn)清形勢，針對市場變化，充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢，適應(yīng)千變?nèi)f化的市場?！?/p>

“皮草服裝應(yīng)該被視為時(shí)尚奢侈品。如果皮草服裝價(jià)格太低廉或者不夠時(shí)尚，將會(huì)失去年輕一代的消費(fèi)者?！?Rob也表示，時(shí)尚、品質(zhì)至上的零售環(huán)境是長期成功的關(guān)鍵，大力發(fā)展線上零售對于贏得年輕消費(fèi)者和時(shí)尚人士的青睞也非常重要。

Nello Santi公司在皮毛市場已經(jīng)存在了三代以上，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品在國內(nèi)和國際領(lǐng)域具有很高的知名度。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國際環(huán)境越來越復(fù)雜，業(yè)務(wù)拓展的最好方式就是長期留在中國，并同一個(gè)或多個(gè)中國企業(yè)建立合作關(guān)系?！斑@是我們今年在韓國得到的經(jīng)驗(yàn)，從去年10月到今年1月，我們每個(gè)月都會(huì)在首爾的酒店租一間會(huì)議室，待上10天。這對外國客戶，尤其是遠(yuǎn)隔重洋的客戶尤為重要，讓他們知道你每個(gè)月都會(huì)在他們身邊，這樣頻繁的現(xiàn)場參與，可以為雙方的商業(yè)關(guān)系構(gòu)建起可靠的合作基礎(chǔ)?！?/p>

也正因?yàn)楦嗟膰H企業(yè)將目光投向中國市場，今年的國外展商數(shù)量較往年有所增加。據(jù)北京國際裘皮革皮制品交易會(huì)主辦方介紹，今年，來自海外的參展商占比達(dá)到了34%，其中包含世界主要裘皮生產(chǎn)國土耳其、丹麥、美國、英國等以及世界知名裘皮機(jī)構(gòu)IFF國際皮草協(xié)會(huì)、NAFA北美裘皮拍賣行、芬蘭皮毛拍賣行等。

對于中美貿(mào)易摩擦的焦點(diǎn)問題，自然有更多的目光投向了NAFA。“國際政治經(jīng)貿(mào)關(guān)系緊張只會(huì)加劇普通消費(fèi)者的不確定性和謹(jǐn)慎感?！睋?jù)Rob介紹，事實(shí)上，NAFA總部位于加拿大，雖然兩國目前存在一些摩擦，但貿(mào)易和外交關(guān)系依然牢固，截至目前，尚未感受到任何對銷售或貨運(yùn)的決定性影響。

同時(shí)他也表示，NAFA也在密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展，并已在政治層面展開接觸，以確保能得到政府的支持，以緩解當(dāng)前局勢帶給客戶的影響。

“中美貿(mào)易摩擦對企業(yè)是有影響的，首先美國客戶購買力下降，另外因?yàn)閾?dān)心貿(mào)易戰(zhàn)擴(kuò)大，歐洲客戶的購買力也隨之下降，這種影響是潛移默化的?！崩顟c元如是說。也正因此，越也來越多的中國企業(yè)將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，發(fā)掘內(nèi)需潛力。

賀素成也表示，公司會(huì)深挖國內(nèi)市場，規(guī)避貿(mào)易摩擦對國際市場影響，保證公司整體的營收穩(wěn)步的增長。

綠色可持續(xù)

——行業(yè)發(fā)展的未來方向

“全球消費(fèi)市場發(fā)展趨勢已經(jīng)出現(xiàn)了巨大變化。主要的國際品牌對于市場顯然并無助益，Gucci高調(diào)宣稱下架皮草產(chǎn)品就是一個(gè)例證。人造材料的使用日益增多，這對人體或環(huán)境健康都是不利的，而拍賣行卻從未對此發(fā)表反對意見，也未將天然和人造纖維之間的區(qū)別告知于眾?！?Nello Santi相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，皮毛行業(yè)的發(fā)展需要所有企業(yè)的共同推動(dòng)。中國企業(yè)家需要能夠直面市場的變化，要能意識(shí)到貂皮市場已經(jīng)相當(dāng)飽和。

“皮草行業(yè)正在經(jīng)歷艱難時(shí)期?！?Rob也表示，隨著俄羅斯市場衰落和中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，皮草服裝消費(fèi)市場逐漸下行，而過去一些年中國農(nóng)戶養(yǎng)殖水貂數(shù)量驟增，市場供應(yīng)的水貂皮數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求。

“當(dāng)下的中國市場上有太多的水貂服裝，而且很多都是大眾款，并不適合終端消費(fèi)者的需求。皮草服裝生產(chǎn)商需要縮減規(guī)模以適應(yīng)終端需求，尤其是像余姚、海寧和佟二堡這樣傳統(tǒng)的皮草服裝生產(chǎn)基地?！盧ob說，雖然中國和全球的水貂皮產(chǎn)量在過去的兩三年間已經(jīng)有所減產(chǎn)，但不足以使當(dāng)前的市場穩(wěn)定下來。供給和需求正在尋找新的平衡。

Nello Santi相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為皮草業(yè)將經(jīng)歷一次大洗牌，只有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)境保護(hù)以及創(chuàng)新精神上不斷改革的公司才能取得成功。“只有尊重環(huán)境和消費(fèi)者，保證原材料的質(zhì)量，從皮草原料采購到包裝和銷售都執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)，才能保證公司能有光明的未來。更重要的一點(diǎn)，就是要用誠信和專業(yè)，讓消費(fèi)者在道德上能得到保證?！?/p>

國內(nèi)企業(yè)同樣意識(shí)到了行業(yè)發(fā)展的瓶頸。李慶元表示，行業(yè)發(fā)展更需要繼承傳統(tǒng)，繼承千百年來手工藝者的匠人精神，避免因快消時(shí)代的影響而粗制亂造。

但與此同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)對行業(yè)未來的發(fā)展同樣充滿了信心。銀杉負(fù)責(zé)人表示，裘皮服裝是一個(gè)小眾的品類，需要我們對這個(gè)品類的服飾進(jìn)一步的開發(fā)，相信將來會(huì)有更好的發(fā)展前景?！翱沙掷m(xù)新發(fā)展需要成本控制，開發(fā)創(chuàng)新，品質(zhì)管控，售后服務(wù)，以及更為重要的環(huán)保意識(shí)?！?/p>

“我們很看好行業(yè)未來的發(fā)展，經(jīng)過這些年的洗牌，毛皮行業(yè)會(huì)重新實(shí)現(xiàn)供需平衡?！闭缳R素成所言，企業(yè)通過不斷的創(chuàng)新為行業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力，毛皮行業(yè)會(huì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。