中國質(zhì)量新聞網(wǎng)訊（記者 梁明）長三角是中國民族工業(yè)發(fā)源地，也是“世界代工廠”重地。但近年來，外貿(mào)訂單減少、渠道成本上升，大量國際品牌背后的中國制造企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型升級。6月28日，拼多多“新品牌計劃”走進長三角，在南京舉行“新品牌計劃”長三角溝通會，并帶百家媒體記者近距離觀察“中國質(zhì)造”的典型樣本工廠，親身體驗其加入“新品牌計劃”后帶來的變化。這是拼多多首度集體展示“新品牌計劃”的階段性成果，并借機深入產(chǎn)業(yè)帶進行覆蓋式布局。

▲6月28日，“新品牌計劃”長三角溝通會在南京舉行，蘇浙皖3家制造企業(yè)作為優(yōu)秀代表出席（圖片來源：王新）

三年實現(xiàn)年銷十億定制產(chǎn)品

據(jù)悉，新品牌計劃是拼多多于2018年12月發(fā)起的聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，根據(jù)計劃，拼多多將扶持1000家各行業(yè)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對接4.43億消費者的真實需求，培育新品牌。

今年6月，拼多多啟動“新品牌計劃”長三角站，旨在幫優(yōu)質(zhì)工廠尋找新一輪增長機會，讓海量外貿(mào)產(chǎn)品重新進入內(nèi)需大市場。拼多多副總裁井然表示，長三角是中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，“新品牌計劃”深入產(chǎn)業(yè)帶，將帶動更多企業(yè)加入，共同提升產(chǎn)業(yè)帶綜合競爭力，批量培育新型國產(chǎn)品牌。共有3家長三角產(chǎn)業(yè)帶代表性制造企業(yè)參與了此次“新品牌計劃”長三角溝通會，分別是安徽德力、浙江三禾和江蘇絲飄。這3家企業(yè)也是新品牌計劃62家正式成員企業(yè)之一。

長三角溝通會上，拼多多副總裁井然表示，在“新品牌計劃”的推動下，6個多月的時間里，拼多多已累積收到超過6000家制造企業(yè)遞交的申請，近500家企業(yè)和品牌方參與了試點工程，正式成員達62家。井然透露，至今拼多多共推出1200余款代表行業(yè)高水平的定制化產(chǎn)品，實現(xiàn)超過5700萬筆定制化產(chǎn)品訂單?！半S著拼多多的高速增長和‘新品牌計劃’的深入推進，平臺有望在3年內(nèi)實現(xiàn)十億級別的定制化產(chǎn)品年訂單量。”

▲6月28日，拼多多推出“新品牌計劃”特惠專場，聯(lián)合成員企業(yè)大幅讓利平臺4.43億消費者

中國制造的“品牌之困”

“中國的制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型，但在現(xiàn)有的市場機制下，這個轉(zhuǎn)型過程會相當漫長和困難”，中國社會科學院研究員張春宇表示，中國的制造能力和需求供給之間的錯位長期存在，“新品牌計劃”的出現(xiàn)，為制造企業(yè)集體“破壁”提供了可能。

今天的絲飄是紙品行業(yè)新晉準一線品牌，2019年預計銷售額突破3.5億元。而2年多前，絲飄還是一家掙扎在生存線上的代工廠。絲飄是“新品牌計劃”推動中小制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典型案例。創(chuàng)立于2007年的絲飄原本是諸多一線品牌的代工廠，嘗試做自主品牌后很快陷入瓶頸，線上和線下渠道同樣高昂的營銷成本，甚至使得企業(yè)陷入生死存亡。

▲絲飄是“拼品牌”的代表之一。通過拼多多，絲飄的年銷售額增長超過10倍，成為了具國際知名度的新興品牌（圖片來源：陳科儒）

絲飄所面臨的，正是中國制造企業(yè)的“品牌困境”。很多中國制造企業(yè)有較強的生產(chǎn)能力，為國際品牌長期代工，在國際供應鏈中扮演重要角色，但企業(yè)的營銷通路和經(jīng)驗不足，轉(zhuǎn)型升級困難，價格優(yōu)勢很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢，難以建立起自主品牌。

參與此次溝通會的安徽德力，已經(jīng)是中國領軍型制造力量，但在培育自主品牌的過程中，同樣也遭遇了瓶頸。

德力擁有規(guī)模居亞洲前列的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠，是國內(nèi)首家日用玻璃上市企業(yè)，產(chǎn)品出口全球70多個國家，年銷售額超過10億元。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年，德力在國內(nèi)市場的市占率接近20%，市面上每5只家用玻璃杯，就有1只是德力制造。“在國內(nèi)市場，部分國際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶，實際上這些產(chǎn)品都是德力設計生產(chǎn)的，有的過一遍保稅區(qū)，就成了進口產(chǎn)品。”德力高級副總裁程英嶺稱。

有頂尖產(chǎn)品、無品牌認知，這是一批國內(nèi)領軍制造企業(yè)的慣有問題。

參與溝通會的浙江三禾，也是另一家代表長三角尖端制造力量的企業(yè)。三禾是國內(nèi)優(yōu)秀鍋具制造商，自創(chuàng)立以來，三禾便象征著行業(yè)高端品質(zhì)，先后與包括雙立人、LE CREUSET、膳魔師等在內(nèi)的國際一線品牌達成合作關系，不粘鍋出口量常年穩(wěn)居行業(yè)前列，在歐美等發(fā)達地區(qū)擁有很高的市占率。數(shù)據(jù)顯示，在意大利，每10戶家庭中，約有5戶使用的鍋具由三禾制造。

▲三禾是國內(nèi)優(yōu)秀鍋具制造商，先后與包括雙立人、LE CREUSET、膳魔師等在內(nèi)的國際一線品牌達成合作關系（圖片來源：張培堅）

“在很多領域，我們的專利和技術是很好的，甚至比國際一線品牌還要領先”，三禾董事長方成表示，“我們心里也不是很服氣”。

在中國社會科學院研究員張春宇看來，這是中國的制造能力和需求供給之間的錯位造成的。國際品牌被國人熱捧的背后，其生產(chǎn)企業(yè)、制造企業(yè)恰恰就是大量的中國企業(yè)?！疤崞鸫碉L機，消費者會想到戴森或是飛利浦，叫得響的國產(chǎn)品牌寥寥無幾”。張春宇認為，中國制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型，但是塑造品牌的過程非常痛苦，需要投入非常大的人力、物力，中小企業(yè)很少有能承擔這樣的成本的，此時拼多多的助力恰逢其時，不僅僅縮減成本，更重要的是提供這些企業(yè)所沒有的而又急需的經(jīng)驗。

“新品牌計劃”協(xié)助破壁

張春宇分析認為，中國制造企業(yè)具備頂尖生產(chǎn)能力，但很難短時間內(nèi)適應強化自主品牌的市場模式，轉(zhuǎn)換成本太高、存在發(fā)展慣性，因此，需要很強的外部作用施以推動引導。

成為新品牌計劃的試點企業(yè)后，絲飄根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)設計出的新包裝產(chǎn)品，一個月內(nèi)單品訂單量便突破3萬單。“絲飄緊跟拼多多，僅用3年時間就從小微制造企業(yè)成長為準一線品牌，可以說是同步共振。” 絲飄紙業(yè)董事長鈕廣蘭表示。

“新品牌計劃”成為了推動這些中國制造領軍企業(yè)進行品牌升級的“外力”。

拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋解釋稱，“基于分布式AI技術，拼多多平臺每天產(chǎn)生并匯聚海量需求，我們有超過200人的數(shù)據(jù)工程師團隊，在充分保護用戶隱私的基礎上‘讀懂’消費者，再經(jīng)過‘新品牌實驗室’的產(chǎn)業(yè)專家進行轉(zhuǎn)化，最后輸出給上游生產(chǎn)?！?/p>

▲“新品牌計劃”溝通會現(xiàn)場，與會專家及企業(yè)代表就“開拓內(nèi)需市場，讓價值回歸中國制造”展開熱議（圖片來源：王新）

三禾作為“新品牌計劃”一期成員，秉持著“要為國人造一口好鍋“的初心，堅決選擇用“三禾”這個自主品牌來做國內(nèi)市場。三禾與拼多多合作，根據(jù)拼多多平臺提供的用戶畫像和偏好數(shù)據(jù)，針對這些用戶的需求及時做出生產(chǎn)研發(fā)的調(diào)整，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高運作質(zhì)量，提高對市場需求改變的反應速度和柔性，降低生產(chǎn)成本，為用戶推出定制產(chǎn)品。三禾董事長方成透露，其將與拼多多定制研發(fā)一款99元的高品質(zhì)鍋具，對標在美國售價99美金的產(chǎn)品。方成承諾為拼多多定制的產(chǎn)品定位平價親民，但是工藝、材質(zhì)、品質(zhì)均對標出口款同線同質(zhì)。

而在拼多多的協(xié)助下，德力決定將專供線下高端酒店的品牌“柯瑞”進行升級，推出了專供拼多多的全定制化產(chǎn)品旗艦店。德力高級副總裁程英嶺表示，所有定制產(chǎn)品都是出口品質(zhì)、平民價格，“比如同等品質(zhì)的商品，沃爾瑪貼牌價是1美元，拼多多則是2.8元包郵，我們用高性價比展現(xiàn)對平臺4.43億用戶的誠意，希望得到更多消費者的認可?！?/p>

▲為了深入推進“新品牌計劃”，德力將專供線下高端酒店的品牌“柯瑞”進行升級，推出了專供拼多多的全定制化產(chǎn)品旗艦店。（圖片來源：王剛）

“新品牌計劃”的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這也是當下互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級比較深入和取得成效的案例。上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院教授陳憲認為，“新品牌計劃”解決了企業(yè)的主要增長性難題，一是通過需求前置化，讓消費者的意志來決定新品研發(fā)和投產(chǎn)的方向，極大降低了研發(fā)投入的不確定性；二是在此基礎上，用穩(wěn)定需求推動了企業(yè)的高成長。

據(jù)悉，“新品牌計劃”所孵化的品牌和產(chǎn)品，不僅在拼多多平臺脫穎而出，也在其他電商平臺和線下渠道一騎絕塵，包括“東菱”等等在內(nèi)的很多品牌，已經(jīng)成為其他電商平臺類目中的Top1系列。對此，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達認為，帶動行業(yè)集體增長，正是拼多多的初衷，“‘新品牌計劃’不是為拼多多孵化品牌，而是為全國消費培育品牌、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>

公開信息顯示，截至2019年3月底，拼多多年活躍買家超過4.43億，成為全球用戶規(guī)模增長較快的企業(yè)。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，今年5月，拼多多月活躍用戶數(shù)達3.36億，平均日活躍用戶超過1.35億。