中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)（記者 梁明）長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶一直以來(lái)在全國(guó)制造業(yè)中具有重要地位，在工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)投入、產(chǎn)出規(guī)模、產(chǎn)業(yè)集群等方面有自己的特色。但近年來(lái)，在全球產(chǎn)業(yè)新一輪分工、新技術(shù)革命以及美好生活需求背景下，長(zhǎng)三角制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新要求。路將往哪兒走，企業(yè)面臨著重大選擇。

6月28日，長(zhǎng)三角玻璃制造企業(yè)——德力股份在拼多多“新品牌計(jì)劃”長(zhǎng)三角溝通會(huì)上展示了加入該計(jì)劃以來(lái)取得的階段性成果，并宣布與拼多多聯(lián)手升級(jí)品牌“柯瑞”，將其定位為觸手可及的餐飲藝術(shù)，讓更多中國(guó)普通消費(fèi)者享受到星級(jí)的餐飲待遇。德力股份高級(jí)副總裁程英嶺表示：“與拼多多合作使德力獲得了急速轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，對(duì)德力而言這是一場(chǎng)重生。”

▲“新品牌計(jì)劃”長(zhǎng)三角溝通會(huì)上，德力股份作為知名制造企業(yè)代表出席（圖片來(lái)源：王新）

便宜有好貨

溝通會(huì)當(dāng)日，記者來(lái)到位于安徽鳳陽(yáng)縣的安徽德力日用玻璃股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)德力）。德力是國(guó)內(nèi)首家日用玻璃上市公司，擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠，公司展廳內(nèi)，高腳紅酒杯、茶飲杯、水壺、保鮮盒等日用玻璃器皿琳瑯滿目；生產(chǎn)車(chē)間里，定型、檢驗(yàn)、打碼、包裝等生產(chǎn)工作繁忙有序。

▲德力展廳

據(jù)了解，德力主營(yíng)產(chǎn)品根據(jù)用途分為水具酒具類(lèi)、餐廚用具類(lèi)以及其他用具類(lèi)等日用玻璃器皿產(chǎn)品，共15大系列，1000余個(gè)品種，擁有“青蘋(píng)果”“艾格萊雅”“意德麗塔”“柯瑞”等多個(gè)系列品牌，商標(biāo)已在30多個(gè)國(guó)家注冊(cè)，目前行銷(xiāo)全球70多個(gè)國(guó)家，年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。截至目前，德力股份共主持和參與制定國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)6項(xiàng)，自主研發(fā)共獲得有效專(zhuān)利218件。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，德力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市占率接近20%，市面上每5只家用玻璃杯，就有1只是德力制造。在國(guó)際市場(chǎng)上，德力長(zhǎng)期代工，在國(guó)際供應(yīng)鏈中也扮演著重要角色。

▲德力引進(jìn)意大利名師設(shè)計(jì)品牌“IDELITA（意德麗塔）”，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售

經(jīng)過(guò)20年的變化，德力打破了國(guó)外技術(shù)封鎖，目前產(chǎn)品已經(jīng)接近世界一流的品質(zhì)，代表了行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造工藝水準(zhǔn)?！霸趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)，部分國(guó)際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶?zhuān)瑢?shí)際上這些產(chǎn)品都是德力設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，有的過(guò)一遍保稅區(qū)，就成了進(jìn)口產(chǎn)品?！钡铝Ω呒?jí)副總裁程英嶺稱(chēng)。

有優(yōu)秀產(chǎn)品、無(wú)品牌認(rèn)知，這是一批國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍制造企業(yè)的慣有問(wèn)題。很多中國(guó)制造企業(yè)的代工產(chǎn)品與自主品牌產(chǎn)品，最后的貼牌環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品唯一的區(qū)別。

▲德力高腳紅酒杯生產(chǎn)線（圖片來(lái)源：王剛）

▲德力高腳紅酒杯人工檢驗(yàn)

外貿(mào)訂單減少、渠道成本上升，與大量國(guó)際品牌背后的中國(guó)制造企業(yè)一樣，德力亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)，但企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)通路和經(jīng)驗(yàn)不足，轉(zhuǎn)型升級(jí)困難，自主品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢(shì)。這時(shí)，拼多多向德力伸出了橄欖枝。德力股份高級(jí)副總裁程英嶺向記者坦承，當(dāng)初要做出選擇時(shí)，德力也在思考這到底是一個(gè)零和游戲，還是一個(gè)共同成長(zhǎng)的游戲。“拼多多出現(xiàn)是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，其更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和極富創(chuàng)造力的模式讓我們異常興奮?！背逃X表示。

2018年底，德力初次試水拼多多銷(xiāo)售，推出了一款售價(jià)僅15.9元6支（折合2.65元/支）的紅酒杯套裝。雖然價(jià)格低廉，但收獲的好評(píng)卻不少，有網(wǎng)友評(píng)價(jià)“紅酒杯套裝很精致，與超市賣(mài)的一樣，但比超市里買(mǎi)的實(shí)惠”，“質(zhì)量不錯(cuò)，很厚實(shí)”，……出乎德力的意料，這款產(chǎn)品在沒(méi)有前期推廣的情況下，首月的銷(xiāo)量便接近15萬(wàn)只，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單品30萬(wàn)支的月銷(xiāo)量，成為拼多多TOP爆款，增長(zhǎng)率達(dá)到200%。拼多多“年貨節(jié)”期間，德力紅酒杯的單品日銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)件，整體銷(xiāo)量環(huán)比增幅超過(guò)50%。程英嶺表示：“德力與拼多多合作定制的產(chǎn)品都是出口品質(zhì)、平民價(jià)格，比如同等品質(zhì)的商品，沃爾瑪貼牌價(jià)是1美元，拼多多則是2.8元包郵，我們用高性價(jià)比展現(xiàn)對(duì)平臺(tái)4.43億用戶的誠(chéng)意，希望得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可?！?/p>

▲德力在拼多App上推出的紅酒杯套裝

2018年12月，拼多多聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)，啟動(dòng)“新品牌計(jì)劃”，意欲扶持1000家各行業(yè)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對(duì)接4.43億消費(fèi)者的真實(shí)需求，培育新品牌。經(jīng)過(guò)前期成功試水，這次德力毫不猶豫加入“新品牌計(jì)劃”成為首批成員企業(yè)之一，目前正在聯(lián)合拼多多攜手孵化定制化的品牌和產(chǎn)品，將旗下原服務(wù)于星級(jí)酒店的品牌“柯瑞”進(jìn)行升級(jí)，將其定位為觸手可及的餐飲藝術(shù)，讓更多中國(guó)普通消費(fèi)者享受到星級(jí)的餐飲待遇。

▲德力與拼多多合作升級(jí)“柯瑞”品牌

拼多多副總裁井然表示，對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，“新品牌計(jì)劃”最大的目的，就是要為全國(guó)消費(fèi)者培育品牌。公開(kāi)信息顯示，截至2019年3月底，拼多多年活躍買(mǎi)家超過(guò)4.43億，成為全球用戶規(guī)模增長(zhǎng)較快的企業(yè)。井然說(shuō)：“我們擁有足夠的耐心和包容度，去幫助這些優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)順利成長(zhǎng)，為消費(fèi)者提供多樣化的‘便宜好貨’。”

低價(jià)的秘訣

事實(shí)證明，中國(guó)企業(yè)有足夠能力制造出平價(jià)高質(zhì)的商品，但一直以來(lái)，生產(chǎn)與需求之間的匹配受制于傳統(tǒng)的零售體系。大量工業(yè)品必須經(jīng)過(guò)品牌商和層層渠道，才能呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。拼多多要做的事，就是去掉中間不必要的流通渠道和冗余成本，讓工業(yè)品可以從生產(chǎn)線直達(dá)消費(fèi)者，為最廣大消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品。

中國(guó)制造企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展，在目前情形下通常離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新，以達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)提高品牌知名度。

拼多多“新品牌計(jì)劃”正是在幫助制造企業(yè)做這件事情。傳統(tǒng)渠道下一個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、線下反饋等過(guò)程，經(jīng)銷(xiāo)商傳遞信息相對(duì)滯后，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)。拼多多的C2M（customer to manufacturing）模式首先幫助企業(yè)完成了渠道創(chuàng)新，省掉中間環(huán)節(jié)，讓企業(yè)直達(dá)消費(fèi)者，能及時(shí)根據(jù)線上需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新完成生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%，產(chǎn)品更新速度快，才能更好適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，甚至創(chuàng)造出新的市場(chǎng)。通過(guò)這樣一個(gè)閉環(huán)，企業(yè)的成本各方面都會(huì)壓縮?！捌炊喽鄰南M(fèi)者需求出發(fā)，直通生產(chǎn)商，為小成本商家降低風(fēng)險(xiǎn)、提供品牌化。我們以商品為顆粒度，為廠商提供接觸大量消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，為消費(fèi)者提供最具性價(jià)比的商品，”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)聲稱(chēng)，“這是最有可能實(shí)現(xiàn)C2M的方法”。

德力電商銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人介紹，以前德力是做什么賣(mài)什么，與拼多多合作后，將轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)需要什么德力就賣(mài)什么，希望能夠用更低的價(jià)格讓消費(fèi)者獲取更高品質(zhì)的產(chǎn)品。德力先拿出三四款小批量的產(chǎn)品以低價(jià)秒殺進(jìn)行試錯(cuò)，然后根據(jù)消費(fèi)者的反饋解決其需求的一些痛點(diǎn)，比如消費(fèi)者想要酒杯壁厚一點(diǎn)、桿粗一點(diǎn)，想要泡面碗規(guī)格再大一點(diǎn)，德力就會(huì)相應(yīng)地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)改造。再根據(jù)拼多多的定價(jià)建議以較低價(jià)格推向市場(chǎng)，通常這款產(chǎn)品就會(huì)迅速成長(zhǎng)為爆款產(chǎn)品，形成規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)降低成本反哺企業(yè)利潤(rùn)。即使初期可能需要增加投入，但是后期因?yàn)闈M足需求激發(fā)的規(guī)模效應(yīng)也通常會(huì)攤薄成本。

“以前德力每天生產(chǎn)像鋼化玻璃杯大概3萬(wàn)支左右，全國(guó)大概有100個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，粗略統(tǒng)計(jì)，發(fā)貨量可能達(dá)不到十分之一，是靠著更多客戶去發(fā)，這個(gè)期間產(chǎn)生了很多管理成本。”德力高級(jí)副總裁程英嶺表示，“對(duì)于生產(chǎn)工廠來(lái)講，低成本環(huán)境下達(dá)到規(guī)?；?yīng)可能是獲取利潤(rùn)的最有效方法之一。”產(chǎn)品雖然低價(jià)，但是因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有降低甚至有所提高，更符合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，還達(dá)到了消費(fèi)者、拼多多、制造商三方共贏的效果。

創(chuàng)造需求、發(fā)現(xiàn)需求，在需求端做改革同時(shí)又推動(dòng)了供給端，在供給端做出嘗試和創(chuàng)新。通過(guò)需求側(cè)的改革，最終為消費(fèi)者創(chuàng)造真正平價(jià)高質(zhì)的商品?！暗蛢r(jià)爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)與新品牌計(jì)劃‘需求側(cè)改革推動(dòng)供給側(cè)改革’的底層邏輯相一致。”拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋表示：“需求是經(jīng)濟(jì)循環(huán)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，是生產(chǎn)的目的和動(dòng)力，扶持品牌的第一步，是充分了解市場(chǎng)的需求。拼多多平臺(tái)每天產(chǎn)生海量的需求，我們有超過(guò)200人的數(shù)據(jù)工程師團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)基于分布式AI技術(shù)、在充分保護(hù)用戶隱私的基礎(chǔ)上‘讀懂’消費(fèi)者，再經(jīng)過(guò)‘新品牌實(shí)驗(yàn)室’包括產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后輸出給上游生產(chǎn)?！?/p>

“此前，拼多多創(chuàng)始人黃崢在股東信中闡述了新時(shí)代電商的三個(gè)趨勢(shì)，分別是普惠、開(kāi)放、人為先，‘新品牌計(jì)劃’實(shí)則是這三大趨勢(shì)的綜合產(chǎn)物?！标惽锉硎荆骸啊藶橄取亲x懂消費(fèi)者的需求，并且將之轉(zhuǎn)化為可靠的數(shù)據(jù)；‘開(kāi)放’是將這些數(shù)據(jù)傳遞給能產(chǎn)生最大價(jià)值的農(nóng)業(yè)和制造業(yè)；最后的目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)‘普惠’，為最廣大消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)商品?！?/p>

打造普惠品牌

“新品牌計(jì)劃”的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幫助制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)比較深入和取得成效的案例。拼多多副總裁井然介紹，“新品牌計(jì)劃”將始終圍繞“三側(cè)”進(jìn)行創(chuàng)新，幫助企業(yè)發(fā)展。一是在供給側(cè)，通過(guò)大數(shù)據(jù)和生產(chǎn)線改造升級(jí)，提升制造企業(yè)的制造生產(chǎn)能力；二是在流通側(cè)，打造最精簡(jiǎn)的供需體系，幫助企業(yè)壓縮交易成本，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢(shì)；三是在需求側(cè)持續(xù)加強(qiáng)理解需求、聚集需求的能力，為企業(yè)觸達(dá)數(shù)億級(jí)用戶開(kāi)拓更有效途徑，從而幫助“新品牌計(jì)劃”成員企業(yè)建立商流、信息流和資金流的全方位優(yōu)勢(shì)，讓他們的增長(zhǎng)由波動(dòng)曲線變?yōu)槠椒€(wěn)的直線。井然表示，將嚴(yán)格按照既定規(guī)劃，優(yōu)先完成1000家中小微制造企業(yè)的品牌孵化工作。

井然同時(shí)也向記者透露了一個(gè)秘密。其實(shí)，在“新品牌計(jì)劃”立項(xiàng)之后，拼多多團(tuán)隊(duì)也是經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間思考，是否要推動(dòng)這一戰(zhàn)略工程。因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃與傳統(tǒng)的品牌發(fā)展模式相悖，傳統(tǒng)的品牌發(fā)展模式是追求高附加值，以高利潤(rùn)推動(dòng)規(guī)模性擴(kuò)張和產(chǎn)品研發(fā)投入。而“新品牌計(jì)劃”則是去除“渠道、營(yíng)銷(xiāo)”等幾乎所有附加值，讓產(chǎn)品回歸使用價(jià)值。拼多多推出的每一款定制化產(chǎn)品，都大幅打破了同質(zhì)產(chǎn)品的歷史價(jià)格，這不僅是新模式帶來(lái)的改變，所有的成員企業(yè)和試點(diǎn)品牌方也都在其中作出了很大讓步。直到平臺(tái)出現(xiàn)越來(lái)越多的德力、三禾、絲飄，拼多多才算是吃了一顆定心丸?？粗敲炊鄡?yōu)質(zhì)產(chǎn)能，從孵化品牌到迅速成為知名品牌，拼多多才充分印證了“普惠品牌”的可行性，并且下定決心深入推進(jìn)“新品牌計(jì)劃”。

對(duì)此，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授陳憲分析認(rèn)為，“新品牌計(jì)劃”所構(gòu)建的品牌發(fā)展體系，是建立在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律基礎(chǔ)之上，代表了互聯(lián)網(wǎng)深入推進(jìn)制造業(yè)升級(jí)的成果。“訂單是決定制造企業(yè)、品牌商生存和發(fā)展的關(guān)鍵。制造企業(yè)的理想狀態(tài)，是訂單持續(xù)、穩(wěn)定、長(zhǎng)期、可控，而非陷入波峰波谷似的波動(dòng)，產(chǎn)生包括庫(kù)存和去產(chǎn)能的問(wèn)題。傳統(tǒng)的品牌體系中，高附加值、高利潤(rùn)可以更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)充，并且持續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品，以盡可能消除市場(chǎng)變化所帶來(lái)的沖擊、持續(xù)把握新的機(jī)會(huì)。”陳憲表示：“‘新品牌計(jì)劃’在很大程度上解決了這兩個(gè)企業(yè)的主要增長(zhǎng)性難題。一是通過(guò)需求前置化，讓消費(fèi)者的意志來(lái)決定新品研發(fā)和投產(chǎn)的方向，極大降低了研發(fā)投入的不確定性。二是在此基礎(chǔ)上，用穩(wěn)定的需求推動(dòng)了企業(yè)的高成長(zhǎng)性。這樣的發(fā)展體系中，成員企業(yè)雖然不追求品牌溢價(jià)，但依舊取得了穩(wěn)定甚至超預(yù)期的擴(kuò)張?！?/p>

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員張春宇也表示，“中國(guó)是全球最大的消費(fèi)國(guó)，不同區(qū)域、不同人群有著迥異的產(chǎn)品需求；另一方面，中國(guó)也是全球最大的制造國(guó)，我們?yōu)槭澜绺鞯氐钠放粕烫峁┥a(chǎn)制造，覆蓋全球消費(fèi)者的衣食住行。但與此同時(shí)，中國(guó)的制造能力和需求供給之間的錯(cuò)位長(zhǎng)期存在，叫得響的國(guó)產(chǎn)品牌寥寥無(wú)幾。廣大的消費(fèi)人群最需要的是品質(zhì)過(guò)硬同時(shí)價(jià)格適中的產(chǎn)品，而能提供這類(lèi)產(chǎn)品的制造企業(yè)卻沒(méi)有機(jī)會(huì)直接出現(xiàn)在消費(fèi)者面前?！睆埓河钫f(shuō)：“如果能有效擊破這樣的阻礙，無(wú)疑將創(chuàng)造巨大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值?！缕放朴?jì)劃’出現(xiàn)，則為制造企業(yè)集體‘破壁’提供了可能。”

據(jù)悉，“新品牌計(jì)劃”所孵化的品牌和產(chǎn)品，不僅在拼多多平臺(tái)脫穎而出，也在其他電商平臺(tái)和線下渠道一騎絕塵，包括“東菱”等等在內(nèi)的很多品牌，已經(jīng)成為其他電商平臺(tái)類(lèi)目中的Top1系列。對(duì)此，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)認(rèn)為，帶動(dòng)行業(yè)集體增長(zhǎng)，正是拼多多的初衷，“‘新品牌計(jì)劃’不是為拼多多孵化品牌，而是為全國(guó)消費(fèi)者培育品牌、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>