疫情之后，又一家化妝品企業(yè)傳來利好消息。上美集團(tuán)經(jīng)過四個(gè)月的改革與調(diào)整，線上渠道在疫情期間的1-2月已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆發(fā)力，韓束、一葉子品牌最高日增長約5000倍，紅色小象累計(jì)銷售增長412.4%。

從上美集團(tuán)獲悉：2020年春節(jié)疫情期間的1-2月，上美線下渠道下滑95%，但線上渠道增長了107%，拉動(dòng)了上美集團(tuán)整體增長15%。

呂義雄接手中國區(qū)CEO 韓束、一葉子、紅色小象線上表現(xiàn)出色

自上美集團(tuán)創(chuàng)始人呂義雄從去年9月開始接手集團(tuán)中國區(qū)CEO，公司開始全力擁抱線上渠道。他告訴記者：“2018年-2019年，上美做得不夠理想，但自2019年9月1日我接手后，做了四個(gè)月的改革與調(diào)整，大力發(fā)展線上，今年開始有收獲了?！?/p>

上美集團(tuán)CEO呂義雄

從1月1日至2月11日，韓束品牌累計(jì)銷售增長了171.32%，品牌排名提升5個(gè)名次，2月5日當(dāng)日銷售同比增長4792.63%；一葉子品牌天貓旗艦店累計(jì)增長了54.59%，品牌排名提升13個(gè)名次，2月3日當(dāng)日該品牌銷售同比去年增長了5032.59%；紅色小象品牌天貓旗艦店較去年同比增長了412.4%。

2020年1月23日，新冠病毒肺炎疫情爆發(fā)。受疫情影響，上美在線下渠道損失慘重，據(jù)呂義雄透露，損失比例高達(dá)95%，不過，在過去的42天，上美集團(tuán)在社交電商、社交零售、社交直播、B2C電商、天貓旗艦店等線上通路合計(jì)增長達(dá)到107%，不僅抵消了其在線下渠道的損失，還拉動(dòng)集團(tuán)整體增長15%。

科技讓美成真拳頭產(chǎn)品埋下線上爆品基因

無論是韓束、一葉子還是紅色小象，都在過去的一年完成了在產(chǎn)品質(zhì)量提升的關(guān)鍵一環(huán)。

上美集團(tuán)上海、日本兩大供應(yīng)鏈，為爆品的誕生提供先決條件

從去年開始，韓束紅膠囊系列、BIO-G系列的陸續(xù)推出，讓韓束品牌從形象到質(zhì)量全線升級(jí)，如今，韓束全部產(chǎn)品來自日本研發(fā)。不僅如此，去年10月重磅推出的金剛俠面膜更是讓韓束在社交電商領(lǐng)域贏得了口碑。據(jù)悉，該面膜在膜液中添加了超97.8%高純度黃金，由日本紅道科研中心首席研究員、原SK-II資深科學(xué)家山田耕作親自研發(fā)。

在雙11、雙12激烈的博弈中，韓束金剛俠面膜獨(dú)占鰲頭。11月起，韓束金剛俠面膜獨(dú)得TOP主播李佳琦青睞，隨后每月多次不間斷入選其直播間，最高曾創(chuàng)下了8分12秒狂銷40萬+盒的記錄。

韓束金剛俠面膜受到TOP主播李佳琦強(qiáng)烈推薦

2019年12月，當(dāng)其他品牌還在躍躍欲試的時(shí)候，一葉子就已經(jīng)搶占市先機(jī)，瞄準(zhǔn)當(dāng)下最熱門的大麻護(hù)膚成分，率先推出一葉子大麻葉祛痘舒緩修護(hù)面膜。

值得一提的是，上美神戶科研中心擁有22名外籍研發(fā)人員，中高層人員曾任職于寶潔、聯(lián)合利華等日化巨頭企業(yè)，研發(fā)水平接軌世界一流水準(zhǔn)。在他們的精耕細(xì)作下，紅色小象品牌也取得了品質(zhì)的突破。南極冰藻提取物、air-out防脹氣奶瓶技術(shù)、純植萃驅(qū)蚊等高科技配方技術(shù)陸續(xù)誕生，使紅色小象在膚感、功效方面大有提升，產(chǎn)品品質(zhì)接軌國際標(biāo)準(zhǔn)。

2019年下半年，伴隨著紅色小象拳頭產(chǎn)品南極霜地誕生，紅色小象全面發(fā)力社交營銷，在新社媒生態(tài)里精準(zhǔn)鎖定流量入口，占領(lǐng)用戶心智。運(yùn)用明星口碑+意見領(lǐng)袖種草的策略，紅色小象聯(lián)合葉一茜、董璇、鮑蕾、穎兒、霍思燕、包文婧、張歆藝等10多位“星爸星媽”、 500+KOL 、100+頭部母嬰KOL辣媽的組成強(qiáng)大的口碑種草團(tuán)，借助圖文種草、Vlog等形式在小紅書、微信、微博、抖音全面鋪開，進(jìn)行全域、全網(wǎng)、全民種草，打造“明星同款”產(chǎn)品，取得了非常不錯(cuò)的影響力。

以上種種具備爆品基因的拳頭產(chǎn)品及其靈活豐富的社交式推廣，為上美集團(tuán)在疫情期間線上渠道的爆發(fā)做足了充分的準(zhǔn)備和鋪墊。

與運(yùn)營商緊密合作 上美2020將再創(chuàng)新高

對(duì)于呂義雄透露的數(shù)據(jù)，記者也從上美集團(tuán)的線上運(yùn)營商浙江東印化妝品有限公司（下稱東?。〤EO呂澤奇處進(jìn)行了再次核實(shí)。

東印公司和上美集團(tuán)一直保持著緊密的合作關(guān)系。加之呂義雄本人接手上美集團(tuán)中國區(qū)CEO，大力發(fā)展線上渠道，也讓東印可以以一個(gè)品牌的視角去看待市場(chǎng)問題，大膽投入和嘗試。

比如，在店鋪直播業(yè)務(wù)上，東印將自身團(tuán)隊(duì)擅長的美妝和母嬰優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。除了日常室內(nèi)直播，團(tuán)隊(duì)也積累了大型活動(dòng)直播的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，相繼執(zhí)行了韓束×景甜七夕明星直播、一葉子×非搶不可快閃店直播、一葉子×徐海喬明星直播、韓束×李佳琦直播、一葉子×薇婭直播等，紅色小象×薇婭……不斷刷新了品牌天貓店鋪直播的歷史紀(jì)錄。

呂義雄相信，待疫情過去后，上美集團(tuán)的線下渠道同樣會(huì)迎來爆發(fā)之勢(shì)，集團(tuán)依舊會(huì)努力做好線上線下各渠道的利益維護(hù)，保證各個(gè)渠道平衡發(fā)展?；诖?，呂義雄對(duì)2020年充滿信心，他認(rèn)為，上美將回到高速增長的軌道，今年將會(huì)創(chuàng)造銷售數(shù)據(jù)的歷史新高。