長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的高溫天氣直接刺激了國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)井噴，甚至一些空調(diào)企業(yè)在多個(gè)區(qū)域出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。

長(zhǎng)虹空調(diào)2022年度銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)30%，客觀上天氣暴熱是一方面，另一方面，長(zhǎng)虹空調(diào)自身在產(chǎn)品升級(jí)、渠道布局、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面的工作為其增長(zhǎng)蓄力，也構(gòu)成其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代存量市場(chǎng)下品牌發(fā)展的主脈絡(luò)。

打造具有價(jià)值的產(chǎn)品名片

當(dāng)前空調(diào)市場(chǎng)已由增量階段向存量階段邁進(jìn)，規(guī)模性增長(zhǎng)不再，精細(xì)化、個(gè)性化、多樣化的需求在日益增長(zhǎng)，智能化、健康化、舒適化產(chǎn)品才能在存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中激發(fā)出前進(jìn)的力量。因此，高溫暴熱偶然的天氣條件只能是錦上添花，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品力。

過(guò)去一個(gè)年度里，從全無(wú)塵空調(diào)到客餐廳共享空調(diào)，長(zhǎng)虹通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和迭代，打造了系列具有價(jià)值的產(chǎn)品。

長(zhǎng)虹為用戶帶來(lái)客餐廳場(chǎng)景下的舒適生活解決方案

2022年初，長(zhǎng)虹空調(diào)提出“遠(yuǎn)投近柔客餐共享”的概念，推出客餐廳共享空調(diào)，解決傳統(tǒng)柜機(jī)空調(diào)客餐廳場(chǎng)景“冷熱不均”的問(wèn)題，迎合主流房地產(chǎn)市場(chǎng)客餐廳一體化的大趨勢(shì)。4月，長(zhǎng)虹全無(wú)塵空調(diào)上市一年，單品銷(xiāo)售突破20萬(wàn)套，并在全國(guó)開(kāi)啟“無(wú)塵送風(fēng)行動(dòng)”。另外，長(zhǎng)虹與京東聯(lián)合開(kāi)發(fā)C2M反向定制的產(chǎn)品“喵喵懶二代”；新氧艙柜機(jī)布局新風(fēng)領(lǐng)域。長(zhǎng)虹不斷在舒適體驗(yàn)、健康功能上打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)底層邏輯就是立足于用戶深耕家庭生活場(chǎng)景。

長(zhǎng)虹空調(diào)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與智造實(shí)力，豐富的技術(shù)儲(chǔ)備和創(chuàng)造能力，能夠?yàn)椴煌脩羧后w提供更加實(shí)用的產(chǎn)品，營(yíng)造舒適的生活環(huán)境。因此，2022年度，以長(zhǎng)虹中高端CHiQ系列為例，同比銷(xiāo)量增長(zhǎng)47%。

理性布局渠道均衡發(fā)展

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流通渠道、商業(yè)形態(tài)多樣化。但是在存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下，市場(chǎng)需求以更新?lián)Q代為主。

當(dāng)沒(méi)有一種商業(yè)形態(tài)能夠主導(dǎo)空調(diào)行業(yè)的流通和分銷(xiāo)體系時(shí)，渠道的多元化則是品牌均衡發(fā)展、規(guī)模突破的方向。長(zhǎng)虹空調(diào)從理性地角度出發(fā)，與電商平臺(tái)戰(zhàn)略合作，拓展新興渠道，傳統(tǒng)渠道精耕細(xì)作，多元化銷(xiāo)售渠道多點(diǎn)開(kāi)花。

長(zhǎng)虹空調(diào)豐富的門(mén)店活動(dòng)引流不斷

今年2月，長(zhǎng)虹空調(diào)與京東簽訂C2M戰(zhàn)略單品協(xié)議，從供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、用戶體驗(yàn)、渠道下沉、產(chǎn)品定制、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等六大領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，共同探索渠道+產(chǎn)品共贏的發(fā)展新思路。7月底，京東2022年度“星火計(jì)劃”展會(huì)上，長(zhǎng)虹空調(diào)攜多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮相，并憑借上半年規(guī)模同比增長(zhǎng)89%、百大新品專(zhuān)供銷(xiāo)售機(jī)型實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)的亮眼成績(jī)，一舉斬獲“銷(xiāo)售新銳獎(jiǎng)”。

長(zhǎng)虹空調(diào)獲京東銷(xiāo)售新銳獎(jiǎng)

從傳統(tǒng)電商延伸至新興電商，長(zhǎng)虹空調(diào)入駐了華為智慧商城、騰訊惠聚等平臺(tái)，多點(diǎn)觸達(dá)用戶，成為線上銷(xiāo)售的重要補(bǔ)充。

從前幾年新零售變革和商業(yè)模式創(chuàng)新再到現(xiàn)在對(duì)線下體系的維護(hù)與拓展，空調(diào)企業(yè)紛紛將渠道核心重歸線下。長(zhǎng)虹空調(diào)因地制宜，對(duì)不同區(qū)域渠道制定不同的拓展策略。長(zhǎng)虹空調(diào)對(duì)現(xiàn)有渠道采取聚焦策略，將川、渝、陜區(qū)域定義為“糧倉(cāng)區(qū)”，從代理商到分銷(xiāo)商精耕細(xì)作；華東華北區(qū)域作為機(jī)會(huì)區(qū)域，盡可能拓展空白區(qū)域，擴(kuò)張市場(chǎng)。

旺季階段，長(zhǎng)虹空調(diào)貨如輪轉(zhuǎn)

當(dāng)渠道布局完善、用戶觸點(diǎn)廣泛時(shí)，長(zhǎng)虹空調(diào)在抖音、小紅書(shū)、智慧、微博等社交媒體口碑形成裂變，用戶會(huì)主動(dòng)地去發(fā)布一些使用感受、體驗(yàn)等，有效地進(jìn)行口碑的一個(gè)宣傳與沉淀。其中，客餐廳共享空調(diào)這一話題在抖音曝光量超過(guò)500萬(wàn)。2022年，據(jù)可監(jiān)控的數(shù)據(jù)顯示，新媒體平臺(tái)已有超過(guò)2億的曝光量。現(xiàn)在長(zhǎng)虹已經(jīng)建立了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員體系，通過(guò)線上活動(dòng)為線下市場(chǎng)賦能。

長(zhǎng)虹方面表示，未來(lái)將進(jìn)一步在長(zhǎng)虹空調(diào)產(chǎn)業(yè)集群下，加強(qiáng)家用分體式空調(diào)與中央空調(diào)的資源整合；加強(qiáng)與京東線上的深度合作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以及O2O門(mén)店的運(yùn)營(yíng)；與傳統(tǒng)自有渠道進(jìn)行合作，特別是在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ腡OP客戶，包括戰(zhàn)略主推、聯(lián)合促銷(xiāo)、品牌聯(lián)動(dòng)等方面。存量市場(chǎng)下，長(zhǎng)虹空調(diào)正在以用戶需求為先，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，深挖市場(chǎng)機(jī)遇，建立可持續(xù)增長(zhǎng)通路。