中國質(zhì)量新聞網(wǎng)訊（張慕晨）近年來，社交新零售迎來風口，吸引人們競相涉足，特別是越來越多的傳統(tǒng)零售行業(yè)開始布局社交新零售。但是，有些企業(yè)在社交電商營銷中通過“拉人頭”、“多層級計酬”來裂變新客戶，被質(zhì)疑有變相傳銷之嫌。

近日，有業(yè)內(nèi)人士向本網(wǎng)反映，湖南省白沙溪茶廠股份有限公司（下稱：白沙溪茶廠）布局“社交新零售”平臺，其“白沙溪·習茯”產(chǎn)品營銷過程中，出現(xiàn)會員級別達5級的情況，每個級別根據(jù)推廣新會員的數(shù)量來判定，并給付相應(yīng)的報酬，營銷模式涉嫌傳銷。

以推廣會員為主的社交新零售

公開信息顯示，白沙溪茶廠前身為湖南省白沙溪茶廠（國有），2007年，湖南省白沙溪茶廠改制重組為白沙溪茶廠股份有限公司。其主要有“白沙溪”牌黑磚茶、花磚茶、茯磚茶、湘尖茶等多種產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士反映，近期白沙溪茶廠布局的“社交電商+新零售”平臺，以開拓傳統(tǒng)茶葉界社交新零售運營模式,使線上的互聯(lián)網(wǎng)力量和線下的茶生活體驗館終端形成合力，來助推白沙溪品牌和市場的新發(fā)展。白沙溪茶廠總經(jīng)理劉某曾介紹，啟動社交新零售，是白沙溪為順應(yīng)新時代消費升級的大趨勢，也是應(yīng)對社交新零售洶涌浪潮做出的一項重大舉措。

“白沙溪·習茯”VIP會員李某表示，2020年1月份，其參加了在白沙溪茶廠辦公大樓召開的“白沙溪社交新零售戰(zhàn)略全新起航暨首屆百萬領(lǐng)袖特訓營”，此次會議宣布白沙溪社交新零售正式起航。會上，白沙溪茶廠總經(jīng)理劉某介紹了白沙溪黑茶的品牌。白沙溪社交新零售首席執(zhí)行官顏某對與會者進行了運營體系培訓。

“所謂的白沙溪社交新零售，是以推廣會員為主，推薦的會員人數(shù)越多級別越高，拿到的獎勵報酬才能越高，想掙錢還是得拉人頭，感覺像是傳銷?！崩钅痴f，“在培訓會上，顏某解讀了社交新零售的運營模式和會員升級制度，會員級別從VIP會員到平臺合伙人達5個級別。私下講解模式時，顏某表示5個級別之外還有‘注冊股東’級別，但一般不會講，達到了平臺合伙人級別才會講這個。”

培訓會上講解模式時的分析

多層級會員多重收益涉嫌傳銷？

據(jù)反映，在白沙溪社交新零售首屆百萬領(lǐng)袖特訓營期間，顏某及其他人員多次向參會人員講解獎金制度。

期間，顏某介紹說，一次性消費198元即可成為“VIP會員”，直接推薦10名會員或累積消費3980元可升為“黃金會員”，直推50名會員或直接培養(yǎng)5名黃金會員或累積消費9900元可升級為“鉑金會員”，直推100名會員或直接培養(yǎng)5名鉑金會員或累積消費49800元可升級為“黑金會員”，直推200名會員或直接培養(yǎng)3名黑金或累積消費99000元即升級為“合伙人”。

不同級別會員，如何進行報酬給付呢？李某表示，根據(jù)經(jīng)銷商推薦會員人數(shù)和認購產(chǎn)品數(shù)額來判定級別，報酬分為初次購買招募會員收益（下稱：首購）和多次購買會員復購收益（下稱：復購），首購收益和復購收益不同級別拿到的獎勵多少不同，首購和復購的收益又由直接分享、團隊分享、經(jīng)銷商收益、團隊等多重收益構(gòu)成，這對升級會員是一種激勵。

李某表示，在獎勵制度資料中顯示，黑金會員直接推廣100個VIP會員升級為合伙人，能拿到推廣獎勵5940元（198元*30％*100），如果其直接推廣的會員也是分享型，則能拿到推廣獎勵376200元{ 198元 * ( 9％+15% +0.5% - 15%) * 100 * 200 }。可見，只有分享更多線下團隊經(jīng)銷商才會拿到倍增的獎勵，平臺合伙人能拿到5重獎勵。

《禁止傳銷條例》第七條，組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬；組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格；組織者或經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算給付上線報酬的，屬于傳銷行為。

對上述情況，本網(wǎng)致函白沙溪茶廠求證，白沙溪茶廠在回函中表示，公司目前確實正在布局社交新零售，但對業(yè)內(nèi)人士反映的上述情況不知情。

為規(guī)避風險擇第三方運營？

在調(diào)查過程中，本網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，實際運營白沙溪社交電商的公司并非白沙溪茶廠，而是成立于2018年的湖南華茯文化旅游有限公司（曾用名為安化益安習茯茶旅文化有限公司，下稱：湖南華茯），顏某為該公司股東之一。公開信息顯示，湖南華茯公司主要經(jīng)營茶葉、茶具、農(nóng)產(chǎn)品等的銷售，及茶旅文化傳播等。

據(jù)李某介紹，目前白沙溪社交新零售平臺營銷的產(chǎn)品有“白沙溪·習茯”品牌下的兩款產(chǎn)品：“黑茶·一朵花”和“金花·茯茶包”。產(chǎn)品的生產(chǎn)商為白沙溪茶廠，運營商為湖南華茯。

另外，李某透露，目前白沙溪茶廠和湖南華茯正在籌備新品牌“華茯”的上線。在習茯商城可以看到這樣的新消息提醒：白沙溪“華茯”即將全面上線，由此按下白沙溪社交新零售的快進鍵。

據(jù)一位“平臺合伙人”級別經(jīng)銷商透露，“習茯”屬于第三方公司品牌，而“華茯”屬于白沙溪子品牌，但事實上“華茯”和“習茯”都屬于白沙溪茶廠，兩個品牌產(chǎn)品均在白沙溪社交新零售平臺推廣，而這個新零售平臺由第三方公司（湖南華茯）來運作。

商標信息也顯示，“習茯”商標歸屬于湖南華茯?！叭A茯”商標于2020年3月3日申請，歸屬于白沙溪茶廠。

平臺負責人顏某在私下運營模式講解時曾透露，為了規(guī)避風險，白沙溪采用第三方公司戰(zhàn)略合作的方式來拓展社交新零售業(yè)務(wù)。

對于白沙溪茶廠與湖南華茯公司的關(guān)系問題，白沙溪茶廠在給本網(wǎng)的回函中稱：“我公司與湖南華茯文化旅游有限公司屬于兩個獨立的法人個體，只存在簡單的產(chǎn)品買賣關(guān)系，我公司只負責生產(chǎn)符合國家法律法規(guī)和質(zhì)量要求的產(chǎn)品，對湖南華茯公司的經(jīng)營行為不知情。”

對此，本網(wǎng)將繼續(xù)關(guān)注！

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