用時尚奢華的多系列產(chǎn)品回饋消費者

——訪“牧羊人生”總經(jīng)理沈衛(wèi)華

    具有英皇室血統(tǒng)的牧羊人生品牌，本土化10年來，經(jīng)過沈衛(wèi)華總經(jīng)理執(zhí)掌的上海澳影皮革有限公司和蘇州兆一鞋業(yè)有限公司傾心打造，目前已經(jīng)成為國內(nèi)雪地靴消費潮流的引領(lǐng)者。如何看待目前雪地靴的風潮、雪地靴未來流行趨勢如何、今后牧羊人生將給消費者帶來哪些驚喜……近日，記者就這些方面的話題專訪了沈衛(wèi)華先生。

    記者：近幾年雪地靴非常流行。不管是高層白領(lǐng)還是普通消費者，都把擁有一款鐘愛的雪地靴視為一種足下的滿足和驕傲，您怎么看目前國內(nèi)雪地靴這一特別的消費現(xiàn)象？

    沈衛(wèi)華：近兩年來，皮毛一體雪地靴以其保暖性能及舒適性能受到消費者普遍認可和好評，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與普通高中端靴子、保暖鞋相比，80%以上的消費者更愿意穿著皮毛一體的雪地靴，并希望在每個秋冬季能多購買一雙或者兩雙雪地靴作為替換穿用。雪地靴確實是目前足下消費的熱點和亮點，這種時尚消費能夠持續(xù)并升溫，與目前生產(chǎn)該產(chǎn)品的技術(shù)提高、品種和款式不斷增加，能夠滿足消費者不同的需求是分不開的。拿牧羊人生品牌來說，近年來，鞋子款式不斷推陳出新，在款式上提供給消費者的已經(jīng)不再是單一經(jīng)典款式，而是幾乎涵蓋所有品種，并且隨季推出設(shè)計的新款，能夠越來越貼合、滿足市場的消費。

    記者：牧羊人生作為擁有皇室血統(tǒng)的國際品牌，通過本土化的精心打造，目前已經(jīng)成為國內(nèi)雪地靴高端品牌的引領(lǐng)者，通過該品牌系列產(chǎn)品，您想給國內(nèi)外雪地靴消費者帶來一種怎樣的足下生活享受？

    沈衛(wèi)華：我們的研發(fā)機構(gòu)和生產(chǎn)部門，從潮流和舒適性出發(fā)，兼顧大眾化的需求，不斷地進行測試和打樣試穿，力爭做到年年有精品、季季有新品，為消費者打造出完美、極致、奢華、高品位的舒適、時尚雪地靴。

    記者：經(jīng)過10年的發(fā)展，上海澳影皮革有限公司和蘇州兆一鞋業(yè)有限公司已成為國內(nèi)最專業(yè)的皮毛一體鞋的生產(chǎn)、營銷企業(yè)，目前企業(yè)進入快速成長階段。在激烈的市場競爭中，其品牌牧羊人生能夠力拔頭籌，保持著健康快速發(fā)展，您在企業(yè)管理、文化建設(shè)和產(chǎn)品管理、品牌打造等方面，有哪些與眾不同之處？

    沈衛(wèi)華：牧羊人生目前是一個成熟的高端品牌，打造、經(jīng)營好一個品牌，有幾方面關(guān)鍵要素是必備的：一個是有“質(zhì)量就是生命”的意識。我們產(chǎn)品的原材料全部采用特A級皮革，公司每一位員工，從管理層到普通員工，都把生產(chǎn)精品的質(zhì)量意識放在首位，生產(chǎn)中任何一道工序，發(fā)現(xiàn)問題絕對不讓其流入下一道工序，這樣才能保證出廠的產(chǎn)品雙雙是精品；第二是要有優(yōu)秀的設(shè)計團隊。設(shè)計是靈魂，只有緊跟潮流，并且走在潮流前沿，才能讓品牌熠熠生輝。我們企業(yè)擁有專門的設(shè)計開發(fā)團隊，隨時從世界各地汲取流行時尚元素用于產(chǎn)品開發(fā)中，保證了產(chǎn)品的新穎性；第三是品牌美譽度要不斷維護和提高。我們始終秉承高端品牌的服務承諾：在消費者穿著使用過程中出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，在保養(yǎng)方面有任何疑問，我們都會給予滿意的解決。

    記者：我們了解到，牧羊人生已經(jīng)在北京、上海、天津等全國重要城市的大商場設(shè)有專柜。在市場營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道方面，目前還有哪些方式能夠更好更多地滿足消費者對牧羊人生的渴望？ 

    沈衛(wèi)華：在國內(nèi)，目前我們有近30個高級代理商，我們的產(chǎn)品已經(jīng)完全融入了城市的高端商場，并且在部分地市級商場也開設(shè)了專賣店，基本能夠方便消費者就近購買。網(wǎng)絡(luò)銷售方面，我們在淘寶設(shè)有SHL商城，還有不少淘寶代理商，也能夠為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務。另外，京東商城、走秀網(wǎng)也有牧羊人生雪地靴銷售，全國各地的消費者都可以進行購買，所買貨品都支持專柜驗貨，也可以進行退換貨服務。不管在哪里，只要順豐、申通、EMS等快遞能到達的地方，均可以購買到我們的正品雪地靴。 

    記者：鞋子的流行千變?nèi)f化，時尚的元素也可能稍縱即逝，作為雪地靴的引領(lǐng)者，牧羊人生是如何始終保持這種創(chuàng)新和超前的流行產(chǎn)品設(shè)計，來引領(lǐng)雪地靴的健康、時尚消費？

    沈衛(wèi)華：我們不但有自己的專業(yè)設(shè)計團隊，也有分布在世界各地的信息合作團隊，他們有非常專業(yè)的雪地靴設(shè)計經(jīng)驗與捕捉世界潮流的優(yōu)勢。在每個季節(jié)的雪地靴產(chǎn)品設(shè)計中，他們都隨時關(guān)注收集市場信息，提前走進消費市場，調(diào)查消費者。另外，還要走進原材料市場，尋找時尚氣息，把其他流行時尚元素融入雪地靴的設(shè)計中。采用時尚的原輔材料，有專業(yè)的設(shè)計團隊，聽取消費者健康時尚需求的聲音，再把手工工藝與現(xiàn)代制鞋加工技術(shù)相結(jié)合，打造時尚潮流與奢華高品質(zhì)的雪地靴就有了保障。

    記者：未來雪地靴的流行趨勢如何？

    沈衛(wèi)華：雪地靴未來兩年里，在傳統(tǒng)雪地靴經(jīng)典款式的基礎(chǔ)上將會增添新元素,各式翻毛、皮草、豹紋、流蘇、鉚釘、涂鴉等樣式的加入，會讓雪地靴更能滿足不同消費者的需求。另外，坡跟雪地靴也將流行開來。

    記者：牧羊人生未來會給關(guān)注和鐘愛它的廣大消費者帶來哪些特別期待？ 

    沈衛(wèi)華：在開發(fā)的新品中，我們除了雪地靴產(chǎn)品，還有牧羊人生皮草大衣、圍巾、帽子等等延伸系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品自從進入市場以來，銷量在同類產(chǎn)品中就名列前茅。為感謝廣大消費者對牧羊人生品牌產(chǎn)品的信任，今年，在繼續(xù)開發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)、新款式雪地靴的基礎(chǔ)上，我們將加大對皮草大衣、皮草圍巾以及皮草帽子等產(chǎn)品的研發(fā)投入，并增加產(chǎn)量。與此同時，在春、夏、秋季節(jié)鞋子的研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域，我們也將加大拓展范圍，使牧羊人生產(chǎn)品能夠貫穿全年消費，能夠覆蓋整個皮革皮草領(lǐng)域。總之，我們將以更多的時尚奢華產(chǎn)品來回饋消費者。

    《消費指南》