□ 韓 丹  朱旭東

   4月30日，ST江蘇春蘭制冷設(shè)備股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱春蘭股份)2007年年報(bào)虧約3.15億元，由于連續(xù)3年虧損，該公司股票暫停上市。根據(jù)我國(guó)上市公司退市制度，暫停交易后第一個(gè)會(huì)計(jì)年度公司仍未扭虧的，將直接終止上市。

   1998年，春蘭股份的股價(jià)每股超過(guò)60元，停市前股價(jià)為6元多。10年間，春蘭股價(jià)相差數(shù)倍。春蘭空調(diào)頂峰時(shí)期，曾占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，穩(wěn)居同行業(yè)首位，如今，市場(chǎng)銷量不及行業(yè)老大的1/10。春蘭股份為何連續(xù)3年虧損？筆者近日到春蘭股份一探究竟。

    10年間從績(jī)優(yōu)到虧損

   上世紀(jì)90年代，春蘭股份曾與長(zhǎng)虹、海爾被喻為中國(guó)股市的三架馬車，股價(jià)最高達(dá)64.3元，曾是我國(guó)空調(diào)行業(yè)名副其實(shí)的“老大”。1996年到1998年，春蘭空調(diào)發(fā)展到頂峰，占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，穩(wěn)居同行業(yè)首位。

   “2000年以前空調(diào)是不愁賣的?！币晃淮禾m空調(diào)的經(jīng)銷商說(shuō)，1996年前后，想銷售春蘭空調(diào)的人都在廠外排隊(duì)，那時(shí)賣一臺(tái)春蘭空調(diào)能賺500元以上。從2000年開始，春蘭股份的業(yè)績(jī)開始下滑。春蘭股份年報(bào)顯示，1999年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約19.47億元，凈利潤(rùn)約2.65億元；2000年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約18.25億元，凈利潤(rùn)約2.67億元；2001年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約17.62億元，凈利潤(rùn)約2.31億元；2002年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約17.41億元，凈利潤(rùn)約1.20億元。

   從2003年起，雖然公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅增加，但凈利潤(rùn)卻大幅下滑：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約32.17億元，凈利潤(rùn)約6149萬(wàn)元；2004年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約32.26億元，凈利潤(rùn)約796萬(wàn)元。

   從2005年開始，春蘭股份開始虧損。該公司年報(bào)顯示，2005年虧損近2600萬(wàn)元，2006年虧損約1.99億元，2007年虧損約3.15億元。監(jiān)測(cè)到的空調(diào)銷售數(shù)據(jù)顯示，春蘭空調(diào)2005年內(nèi)銷75萬(wàn)套，2006年內(nèi)銷70萬(wàn)套，2007年內(nèi)銷55萬(wàn)套，呈下降趨勢(shì)，春蘭空調(diào)已跌出行業(yè)前10名。

    多元化發(fā)展引來(lái)多面虧損

   春蘭股份在2007年年報(bào)中指出，由于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)空調(diào)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度有增無(wú)減，且由于公司政策的不穩(wěn)定性，在客戶中產(chǎn)生大量的費(fèi)用結(jié)算遺留問(wèn)題，導(dǎo)致去年正常銷售下降；主要原材料價(jià)格高位運(yùn)行，主要盈利未達(dá)預(yù)期；公司自去年9月開始，對(duì)經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行了調(diào)整，由經(jīng)銷制改為代理制，影響了第四季度的銷售。

   公司還曾在1月18日公告中指出，公司應(yīng)收賬款沒有按預(yù)期收回，是預(yù)虧的四大原因之一。春蘭股份2007年年報(bào)合并財(cái)務(wù)報(bào)表主要項(xiàng)目注釋顯示，應(yīng)收賬款合計(jì)約10億元。在春蘭股份虧損的3年中，應(yīng)收賬款一直在10億元左右。

   盡管2007年年報(bào)顯示，春蘭銷售公司對(duì)其絕大部分應(yīng)收款制定了還款計(jì)劃，春蘭集團(tuán)還簽署了還款擔(dān)保協(xié)議，但是3年來(lái)，春蘭銷售公司的占款確實(shí)影響到了春蘭股份的業(yè)績(jī)。泰州工商部門的資料顯示，春蘭銷售公司成立于1992年，2004年2月被風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：“經(jīng)年度檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)企業(yè)已連續(xù)兩年經(jīng)營(yíng)虧損?！?/p>

   來(lái)自春蘭集團(tuán)官方網(wǎng)站的信息顯示，春蘭銷售公司主營(yíng)卡車、摩托車、電動(dòng)自行車、壓縮機(jī)。事實(shí)上，春蘭銷售公司主營(yíng)的卡車等業(yè)務(wù)都是春蘭股份的母公司———春蘭集團(tuán)從上世紀(jì)90年代年開始陸續(xù)進(jìn)入的多元化產(chǎn)業(yè)。以上業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)狀況在一定程度上決定了春蘭銷售公司的償還能力。

   然而，除了卡車，以上業(yè)務(wù)的盈利能力都欠佳。泰州工商部門的資料顯示，泰州春蘭摩托車廠于2004年被預(yù)警。春蘭的壓縮機(jī)廠也曾因兩年經(jīng)營(yíng)虧損而被工商部門預(yù)警。春蘭的卡車業(yè)務(wù)因規(guī)模太小，被外界人士看作“雞肋”。據(jù)悉，春蘭生產(chǎn)的中型重卡，受宏觀政策影響，其市場(chǎng)容量遠(yuǎn)不及重型、輕型卡車，近兩年，中型卡車的市場(chǎng)需求增速放緩。

   1994年，春蘭股份是以空調(diào)為主業(yè)上市的，后來(lái)與春蘭集團(tuán)共同持股多個(gè)產(chǎn)業(yè)公司。1994年，春蘭股份與春蘭集團(tuán)開始共同進(jìn)入摩托車領(lǐng)域，年報(bào)顯示，公司決定與泰州紡機(jī)廠、香港正大投資公司合資生產(chǎn)摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)體及零部件，出資880萬(wàn)美元，占40%股份；與春蘭集團(tuán)合資生產(chǎn)摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)，出資7500萬(wàn)元，占30%股份；與春蘭集團(tuán)合資生產(chǎn)摩托車，出資5250萬(wàn)元，占35%股份。

   此后，春蘭股份進(jìn)入洗滌機(jī)械領(lǐng)域，1997年年報(bào)顯示，公司持有江蘇春蘭洗滌機(jī)械有限公司45%的股份；1998年，所占股份增加到75%。

   年報(bào)顯示：2001年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍為生產(chǎn)、銷售空調(diào)器、洗滌機(jī)械及貿(mào)易；2003年，公司主要是生產(chǎn)、銷售空調(diào)器、洗滌機(jī)械、冰箱及冰箱壓縮機(jī)和貿(mào)易的企業(yè)；2005年，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括空調(diào)器、洗衣機(jī)、冰箱、汽車底盤和壓縮機(jī)。

   然而，以上業(yè)務(wù)多數(shù)盈利欠佳。2002年年報(bào)顯示，春蘭股份持股的江蘇春蘭摩托車有限公司、江蘇春蘭動(dòng)力制造有限公司、江蘇春蘭機(jī)械制造有限公司、江蘇春蘭洗滌機(jī)械有限公司都虧損。2007年年報(bào)顯示，洗衣機(jī)與壓縮機(jī)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率均為負(fù)數(shù)。

    渠道失策產(chǎn)生負(fù)面影響

   熟悉空調(diào)行業(yè)的人都知道，空調(diào)是一個(gè)只有渠道沒有終端的行業(yè)，渠道對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。據(jù)了解，春蘭空調(diào)在產(chǎn)品、質(zhì)量與售后上不存在嚴(yán)重問(wèn)題。但是，渠道失策影響了春蘭空調(diào)的發(fā)展。

   1997年前后，春蘭集團(tuán)宣布投資10億元，建設(shè)3000家星威連鎖店。業(yè)內(nèi)人士稱，春蘭當(dāng)時(shí)是想把終端控制權(quán)從經(jīng)銷商那里奪回來(lái)，甚至把星威連鎖發(fā)展成為家電大連鎖，但反而失信于大戶經(jīng)銷商。實(shí)踐證明這個(gè)計(jì)劃最終沒有執(zhí)行下去，以失敗告終。

   巨資自建渠道的一部分成本最終由春蘭股份來(lái)承擔(dān)。在一份發(fā)于2000年11月、來(lái)自北京清華紫光投資顧問(wèn)有限責(zé)任公司的《關(guān)于春蘭股份增發(fā)A股收購(gòu)大股東資產(chǎn)之關(guān)聯(lián)交易的獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)報(bào)告》顯示，春蘭股份的新股增發(fā)募集資金中的3億元用來(lái)增資江蘇春蘭電子商務(wù)有限公司，增資部分主要用于收購(gòu)泰州星威春蘭連鎖店有限公司。

    體制機(jī)制改革未能跟上

   在資本層面上，春蘭集團(tuán)只是占有春蘭股份近25%的大股東，但是，在管理上，二者是一脈相承的。據(jù)悉，春蘭集團(tuán)是集體企業(yè)，其前身泰州制冷機(jī)廠由兩家集體小廠和一家國(guó)營(yíng)小廠合并而來(lái)。在現(xiàn)春蘭集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官陶建幸的帶領(lǐng)下，泰州制冷機(jī)廠由一個(gè)虧損的小廠發(fā)展成為我國(guó)著名的工業(yè)企業(yè)。

   然而，與格力、美的、海爾不同的是，春蘭集團(tuán)至今沒有完成改制，產(chǎn)權(quán)一直不清晰。與其他身價(jià)上千萬(wàn)元的家電企業(yè)掌門人相比，陶建幸至今只拿著25萬(wàn)元的年薪。缺少股權(quán)激勵(lì)，一度被認(rèn)為是春蘭的致命傷。

   其實(shí)，春蘭集團(tuán)曾在2000年就曾提出改制方案，但由于種種原因，該計(jì)劃被擱淺。空調(diào)廠的一位老員工回憶道，當(dāng)公司推出員工持股方案時(shí)，員工都認(rèn)為是“集資”，大家已明顯感覺到企業(yè)在下滑，“集資”可能是用來(lái)“救”企業(yè)的，因此，大家對(duì)持股沒有積極性。

   業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，春蘭改制在當(dāng)時(shí)很難成功。這是因?yàn)?，?shí)踐證明，凡是改制成功的案例，企業(yè)幾乎都處于向上發(fā)展的時(shí)期，規(guī)模與利潤(rùn)有增量，管理層多數(shù)是從增量中獲得獎(jiǎng)勵(lì)給自己的股份，但是，春蘭在著手改制的時(shí)候，企業(yè)已經(jīng)在走下坡路了。缺少股權(quán)激勵(lì)使一些人才流失?！〕瞬诺牧魇?，春蘭內(nèi)部最大的變化是人心渙散，制度落不到實(shí)處。春蘭曾招聘大批大學(xué)生研發(fā)技術(shù)，但是，新來(lái)的大學(xué)生沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，人才沒有落到實(shí)處，一些經(jīng)驗(yàn)多、有能力改進(jìn)工藝的老員工反而得不到重視。

   幾年前，春蘭集團(tuán)調(diào)整了組織架構(gòu)，以加強(qiáng)集團(tuán)對(duì)旗下多個(gè)子公司的控制與管理。此前，春蘭集團(tuán)是三級(jí)管理，集團(tuán)公司下面是按產(chǎn)業(yè)門類劃分的產(chǎn)業(yè)公司，產(chǎn)業(yè)公司下面是生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)人士透露，三級(jí)管理的架構(gòu)曾使集團(tuán)的管理出現(xiàn)“脫鉤”、“失控”的情況。調(diào)整后，春蘭集團(tuán)變成二級(jí)管理，由放權(quán)變?yōu)槭諜?quán)，集團(tuán)下設(shè)物流、銷售、利潤(rùn)等控制中心，交叉管理旗下的數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)。但是，當(dāng)企業(yè)面臨人才流失、人心渙散的局面時(shí)，再好的制度與信息管理的手段也難以發(fā)揮強(qiáng)大的作用。

   北大縱橫管理咨詢公司合伙人江慶來(lái)表示，企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，是比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)有的企業(yè)完成產(chǎn)權(quán)體制改革，充分激發(fā)內(nèi)部員工活力的情況下，春蘭集團(tuán)卻深陷產(chǎn)權(quán)改革泥潭，在競(jìng)爭(zhēng)中，很容易處于劣勢(shì)。即使春蘭集團(tuán)專注于空調(diào)業(yè)，如果沒有突破管理體制瓶頸，執(zhí)行力同樣會(huì)出問(wèn)題。因此，春蘭的衰敗可以說(shuō)是春蘭體制、機(jī)制改革沒有及時(shí)跟上，導(dǎo)致公司執(zhí)行力跟不上，出現(xiàn)了一系列問(wèn)題，美好的戰(zhàn)略構(gòu)想也隨之落空。
   春蘭從輝煌到衰落的教訓(xùn)像一面鏡子，給發(fā)展中的中國(guó)企業(yè)以警示，值得認(rèn)真思考和借鑒。《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》