立足東北 輻射遠(yuǎn)東

——居然之家高調(diào)登陸哈爾濱的背后

   居然之家的第12家分店“哈爾濱居然之家家居建材購(gòu)物中心”于2008年5月11日高調(diào)開(kāi)業(yè)。眾所周之，哈爾濱享有“東方莫斯科”之譽(yù)和“北方明珠”之美稱。其經(jīng)濟(jì)輻射和影響力不僅涵蓋黑龍江省，還包括周邊的吉林、內(nèi)蒙古甚至俄國(guó)的遠(yuǎn)東地區(qū)以及朝鮮等地。但具有實(shí)力的居然之家在此時(shí)隆重登陸冰城哈爾濱，除了上述地理性戰(zhàn)略位置外還另有緣由。

   原因之一：多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面臨新?tīng)I(yíng)銷模式挑戰(zhàn)。今年建材家居市場(chǎng)面臨著巨大競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，其中時(shí)尚的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“多元化功能營(yíng)銷”等模式?jīng)_擊著建材家居市場(chǎng)?！熬W(wǎng)絡(luò)超市”雖然剛剛興起，這種快速便捷的購(gòu)物方式很快就被年輕人所接受。它的優(yōu)勢(shì)在于選擇購(gòu)物比傳統(tǒng)購(gòu)物節(jié)省時(shí)間，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯，在網(wǎng)上零購(gòu)相當(dāng)于團(tuán)購(gòu)，已形成對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊。此外，重要消費(fèi)區(qū)域戰(zhàn)略布局早已完畢，像北京這樣重要的市場(chǎng)早被各路“諸侯”分割。北有居然之家北四環(huán)店、百安居店、宜家店等；東有居然之家十里河店，還有紅星美凱龍店；南有城外誠(chéng)店、集美店；西有集美總店、綠新家園、居然之家金源店、紅星美凱美店和東方家園等。所以，居然之家只能走出北京占領(lǐng)全國(guó)，跑馬占地。目前，山西太原店、重慶店、沈陽(yáng)店、武漢店、唐山店、呼和浩特店、西安店及正在籌建中的昆明店、濟(jì)南店、哈爾濱店共14個(gè)大型家居建材購(gòu)物中心，總營(yíng)業(yè)面積約60多萬(wàn)平方米，年銷售額超過(guò)65億元，在家居建材流通業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。在未來(lái)3~5年時(shí)間內(nèi)，居然之家還計(jì)劃在全國(guó)大中城市開(kāi)辦連鎖分店20~30家，年銷售額超過(guò)200億元，將成為中國(guó)家居建材流通業(yè)龍頭品牌。

   原因之二：借助戰(zhàn)略要地，瞄準(zhǔn)境外市場(chǎng)。居然之家的第12家分店“哈爾濱居然之家家居建材購(gòu)物中心”落戶于道里區(qū)愛(ài)建濱江國(guó)際社區(qū)，建筑面積6.5萬(wàn)平方米。居然之家秉承中高端的市場(chǎng)定位，不斷提升品牌號(hào)召力，積極引進(jìn)國(guó)際化品牌，這一準(zhǔn)確定位使商戶在得知居然之家進(jìn)駐哈爾濱的消息后踴躍報(bào)名，各項(xiàng)招商工作正在順利進(jìn)行中。居然之家哈爾濱店以“美化家居”為目標(biāo)，為顧客提供家居裝修設(shè)計(jì)、裝飾材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù)，是融家裝設(shè)計(jì)中心、家居建材市場(chǎng)、家居建材品牌專賣店、建材超市、家居商場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)為一體的大型家居建材主題購(gòu)物中心。

   哈爾濱一直是中俄、中朝甚至中韓、中日國(guó)際貿(mào)易熱點(diǎn)城市之一，雙方貿(mào)易從改革開(kāi)放以來(lái)從未中斷過(guò)。尤其是中俄邊貿(mào)的日益發(fā)展促使家居建材的需求量加大，由于地理交通優(yōu)勢(shì)，居然之家戰(zhàn)略目標(biāo)非常明顯，將借助哈爾濱向俄國(guó)、朝鮮、蒙古等輻射，以建立強(qiáng)大的物流中心，形成囯際建材家居貿(mào)易物流樞紐。

    （金燕俠）《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》