□ 安  聞

   人民幣的持續(xù)升值、美國(guó)次級(jí)債引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)衰退，使得我國(guó)出口狀況令人擔(dān)憂(yōu)，尤其是對(duì)北美地區(qū)的出口出現(xiàn)明顯的下滑。但是，也有一些產(chǎn)品出口受到匯率變化等因素的影響比較小，例如空調(diào)出口依舊保持了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，這種現(xiàn)象值得市場(chǎng)和相關(guān)行業(yè)分析研究。

    增幅依舊強(qiáng)勢(shì)不改

   從2008年4月20日結(jié)束的第103屆廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)透露的信息表明，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)出口產(chǎn)品，不僅在價(jià)格上普遍有近10%的上漲，成交數(shù)量上也沒(méi)有出現(xiàn)明顯下滑，只不過(guò)增長(zhǎng)幅度有所放緩而已。并不像有些人所說(shuō)的，中國(guó)空調(diào)業(yè)遭匯率挾持，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)極大的價(jià)格恐慌之中。

   中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳剛近日在2008首屆空調(diào)產(chǎn)業(yè)年會(huì)上表示，盡管宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不利于產(chǎn)品出口，但目前我國(guó)空調(diào)的出口依然強(qiáng)勢(shì)。2008冷凍年度，空調(diào)出口量為1283萬(wàn)臺(tái)，比2007年同期大幅增長(zhǎng)了60%。而此前中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)隨世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，已經(jīng)連續(xù)多年呈現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。據(jù)專(zhuān)業(yè)空調(diào)雜志《空調(diào)銷(xiāo)售》的“2007冷凍年度中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)年鑒”顯示，自2003年以來(lái)國(guó)內(nèi)空調(diào)出口每年都以超過(guò)40%的幅度增長(zhǎng)，顯現(xiàn)出中國(guó)已經(jīng)成為世界空調(diào)生產(chǎn)基地的本色。

    全球制造基地地位穩(wěn)固

   中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)之所以在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，尤其是美國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)明顯衰退的惡劣環(huán)境下，依然保持著強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這與世界空調(diào)生產(chǎn)基地已經(jīng)順利轉(zhuǎn)移到中國(guó)這一大的背景是分不開(kāi)的。

   中國(guó)空調(diào)對(duì)全球的出口已經(jīng)形成穩(wěn)固地位，沒(méi)有被替代的可能性。據(jù)分析，2007年度國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)套，而全球的總需求不足7000萬(wàn)套，其中國(guó)內(nèi)需求2820萬(wàn)套，出口3260萬(wàn)套。中國(guó)的空調(diào)出口接近全球需求的近90%，全球空調(diào)制造基地的地位已經(jīng)十分穩(wěn)固。國(guó)外客商到中國(guó)采購(gòu)空調(diào)產(chǎn)品雖說(shuō)不一定是唯一的途徑，但除了來(lái)中國(guó)其他的選擇余地已經(jīng)很小。

   同時(shí)，在中國(guó)空調(diào)行業(yè)集中度已經(jīng)相當(dāng)高，主要空調(diào)出口企業(yè)的議價(jià)能力和地位大大提升，完全可以和國(guó)外客戶(hù)在價(jià)格上討價(jià)還價(jià)，在某種意義上說(shuō)有了一定的定價(jià)權(quán)。

    多種策略應(yīng)對(duì)有方

   當(dāng)然，在全球經(jīng)濟(jì)走軟、人民幣升值、原材料漲價(jià)等多種因素共同作用下，空調(diào)出口受到的阻力相比往年要大得多。但是多數(shù)空調(diào)企業(yè)還是發(fā)揮主觀能動(dòng)性，想方設(shè)法采取針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略，取得了比較好的效果。

   首先，加大對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)拓。這次全球經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩和衰退，根源是美國(guó)的次級(jí)債所引發(fā)的，北美市場(chǎng)受到的影響最大。很多空調(diào)企業(yè)針對(duì)變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，把市場(chǎng)的重點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)移到包括南美、非洲、中亞等新興市場(chǎng)地區(qū)，有效抵消和化解了北美市場(chǎng)需求減弱不利影響，保持了出口的持續(xù)增長(zhǎng)。

   其次，及時(shí)改變結(jié)算方式。為了應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，很多企業(yè)選擇采用多幣種結(jié)算的方式，降低美元貶值過(guò)快的風(fēng)險(xiǎn)，比如嘗試對(duì)歐洲客戶(hù)直接用歐元報(bào)價(jià)、結(jié)算，或者是采取“即時(shí)結(jié)算”的方式，要求客戶(hù)采購(gòu)時(shí)開(kāi)具即時(shí)信用證，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

   第三，以自有品牌尋求穩(wěn)定客戶(hù)。在國(guó)內(nèi)品牌出口中，海爾不一定是數(shù)量最大的品牌，但是海爾以自主品牌出口的數(shù)量最大，在國(guó)際市場(chǎng)形成了一批穩(wěn)定的客戶(hù)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。TCL空調(diào)也利用自己在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌優(yōu)勢(shì)，積極拓展自主品牌出口。

   第四，在海外進(jìn)行戰(zhàn)略布局。近年來(lái)一些空調(diào)企業(yè)，如格力、海爾、美的、新科走出國(guó)門(mén)，在海外生產(chǎn)要素相對(duì)較低且距離目標(biāo)市場(chǎng)近的地區(qū)建造工廠，不但規(guī)避了貿(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn)，而且實(shí)現(xiàn)了成本的比較優(yōu)勢(shì)，為擴(kuò)大海外市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

   第五，有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如適應(yīng)日本市場(chǎng)的變頻產(chǎn)品、適銷(xiāo)歐美的使用R410a環(huán)保冷媒的產(chǎn)品、適合中東地區(qū)需求的移動(dòng)空調(diào)、適合北美市場(chǎng)的吸頂式空調(diào)。而且中國(guó)產(chǎn)品在外觀上的改觀得到了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)同。

   企業(yè)靈活的應(yīng)對(duì)策略說(shuō)明我國(guó)的空調(diào)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。雖說(shuō)在高端產(chǎn)品上日本、韓國(guó)企業(yè)還占有一席之地，但在數(shù)量上已經(jīng)無(wú)法與中國(guó)企業(yè)抗衡。量變必然達(dá)到質(zhì)變，這是一個(gè)顛撲不破的真理?！吨袊?guó)質(zhì)量報(bào)》