本報訊   （林 潔）今年以來，一些空調(diào)企業(yè)開始向高端轉(zhuǎn)型。而新科采取了“消費者適應性戰(zhàn)略”，即以獨特的功能和款式、合理價位、滿足最大份額群體的需求，讓商家和消費者各取所需，規(guī)避市場風險，新科在今年推出了雷達健康空調(diào)、直流變頻等差異化新品。

   新科空調(diào)營銷總經(jīng)理徐良介紹說，經(jīng)過兩年的戰(zhàn)略調(diào)整，新科實施了“比較優(yōu)勢下的差異化”策略，對不同的市場采取不同的策略。新科模式的核心就是強調(diào)適度規(guī)?；碌睦麧欁畲蠡Ｒ渣c帶面，實現(xiàn)局部的突破和全局的均衡發(fā)展。

   在華東等零售業(yè)發(fā)達地區(qū)，新科空調(diào)強化與連鎖賣場的合作，通過走“量”出“效益”。對于華北、華南地區(qū)，實施區(qū)域授權(quán)獨家代理，將新科的品牌與產(chǎn)品交給商家經(jīng)營，展開共同營銷。對于中西部地區(qū)則強化新科辦事處職能，進行市場細分和渠道優(yōu)化，合理配置各項資源。對于擁有巨大潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，則實現(xiàn)“一鎮(zhèn)多店”，以專賣店的形式深入到三、四級市場中去。

   此外，拓展海外市場一直是企業(yè)綜合實力的象征之一。新科空調(diào)進軍非洲尼日利亞開辦工廠，是中國首家進入非洲建廠的家電企業(yè)，而更重要的是中國家電企業(yè)首次嘗到了“輸出技術(shù)與品牌”的甜頭。近3年來，新科通過“經(jīng)銷、合作建廠”的復合式海外擴張模式，成功應對海外發(fā)展壁壘，實現(xiàn)了銷售100%的增幅。除了現(xiàn)有的尼日利亞基地外，新科還將在西亞和中東再建兩個合作工廠，全面推進海外擴張?！吨袊|(zhì)量報》