□ 本報記者  劉伊婷

   高達一億元的救災善款為王老吉贏得了空前的人氣，也使其深陷撲朔迷離的身世之謎。不少消費者驚奇地發(fā)現，雖然品牌相同、口感相似，但市場上王老吉涼茶并非同門，紅色易拉罐裝王老吉其實出自億元善款捐款方加多寶集團之手，綠色利樂包裝則由另一企業(yè)廣東王老吉藥業(yè)出品。

   雖然同牌不同門，但雙方之間有著千絲萬縷的淵源。據了解，經歷了百年的歷史發(fā)展后，王老吉形成了一個奇妙的品牌格局：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國內地，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國內地以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。而加多寶是位于東莞的一家港資公司，經王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國內地地區(qū)獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶。

   最初的王老吉偏安于廣東市場，只是一個區(qū)域性的地方飲品。王老吉藥業(yè)市場總監(jiān)賀慶曾對媒體表示，當時整個廣藥集團的核心競爭力在藥品上，飲料方面傾注精力較少，所以會接受其他企業(yè)的合作意愿，將用不上的資源慷慨“出租”給香港鴻道集團有限公司，這一“王老吉”商標生產銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的使用權，有效期15年，雙方后于2001年續(xù)簽合同，有效期共計20年。

   雄心勃勃的鴻道集團為此投資成立了香港加多寶(廣東)股份公司，由香港王老吉集團提供配方，經廣州王老吉藥業(yè)特許在中國內地獨家生產，專門負責“紅罐”王老吉涼茶的生產和銷售，加多寶在中國內地先后設立了四個加工廠，分別位于廣東東莞、浙江紹興、福建石獅和北京。

   事實上，在取得“王老吉”的品牌經營權后，“紅罐”的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)，直到2003年，加多寶在短短幾個月中投入了4000多萬元廣告費后，伴隨著耳熟能詳的廣告語，迅速打開市場。據了解，僅2004年加多寶在王老吉廣告上的投入高達1個億。準確的產品定位、有效的廣告投放，終于讓厚積薄發(fā)的“紅罐”王老吉一舉成為涼茶行業(yè)的領跑者。

   “加多寶所做的營銷，帶動了廣州王老吉藥業(yè)的發(fā)展和整個廣東涼茶行業(yè)的發(fā)展。他們用十年的時間專做王老吉罐裝飲料，這種堅持是有意義的?！蓖趵霞帢I(yè)有關負責人非?？隙佣鄬毤瘓F的功績，其打開了涼茶市場，復興了“王老吉”品牌，甚至間接帶動了王老吉藥業(yè)的發(fā)展腳步，

   王老吉藥業(yè)的“綠包”涼茶最初上市時，產量很低，飲料的口味較現在偏苦。當“紅罐”涼茶在市場上一路高歌時，“綠包”迅速改進了自己的配方，使其口感與“紅罐”無異。借“紅罐”的光，2007年“綠包”王老吉的銷售額達到7.1億元，在廣州藥業(yè)旗下公司中曾經排名倒數第一的王老吉藥業(yè)也一躍成為銷售額、增長速度雙冠王?！皼]有加多寶，就不可能有今天的王老吉?！睒I(yè)內人士如是說。雙方一直維持著“聯而不合，爭而不斗”的市場互補關系，共同開拓涼茶市場，合力打造王老吉品牌。

   頗為戲劇化的是，在這段特殊合作中還有一個不容忽視的重要角色，那就是有著王老吉文化的嫡系傳人身份、手握海外品牌所有權的香港王老吉集團，三方以租賃、境外注冊等形式，共同持有部分市場的王老吉品牌。自2005年廣藥集團與香港同興藥業(yè)有限公司簽約組建合資公司后，合作變得更熱鬧了，王老吉品牌的發(fā)展陷入復雜的四方博弈局面。《中國質量報》