本報(bào)訊  （記者王婭莉）早在2006年年底，一份出自美的微波電器事業(yè)部戰(zhàn)略顧問杜建君的“藍(lán)鷹計(jì)劃”，對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)、提升就做出了系統(tǒng)的規(guī)劃。到2008年5月，美的微波爐“趕集千鎮(zhèn)行”正式啟動(dòng)?；顒?dòng)將在全國(guó)1000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)陸續(xù)展開，通過產(chǎn)品展示、蒸功能體驗(yàn)、促銷把微波爐的新功能、新知識(shí)傳播給消費(fèi)者。

   為了配合“趕集千鎮(zhèn)行”，拓展農(nóng)村渠道建設(shè)，美的啟動(dòng)“聯(lián)營(yíng)公司模式”?！奥?lián)營(yíng)公司”把各地辦事處和經(jīng)銷商兩股力量緊密結(jié)合，與經(jīng)銷商合同一簽就是5年?！跋喈?dāng)于給予經(jīng)銷商5年的承包期，這樣他們才敢于去規(guī)劃，敢于去投入?！?/p>

   相對(duì)于某些廠商僅僅著眼于銷量的“大篷車”農(nóng)村推銷，美的培育市場(chǎng)的理念顯然看得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)———從路演活動(dòng)的產(chǎn)品功能介紹，到專業(yè)人員的蒸營(yíng)養(yǎng)觀念的推介，乃至與各級(jí)經(jīng)銷商確立的一系列售后服務(wù)保證，美的突進(jìn)三、四級(jí)市場(chǎng)從容布局，其拓展品牌影響力、加速改變行業(yè)版圖的意圖已是呼之欲出。

   2008年1月，由政府推動(dòng)的“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)工作進(jìn)入實(shí)施階段。據(jù)悉，國(guó)家財(cái)政計(jì)劃投入約20億元來啟動(dòng)山東、四川、河南3個(gè)省的“家電下鄉(xiāng)”的試點(diǎn)工作，每省投入約6.6億元，來撬動(dòng)上千億元的農(nóng)村市場(chǎng)?！凹译娤锣l(xiāng)”有力地刺激了農(nóng)村市場(chǎng)的潛在需求。隨著大部分農(nóng)民的生活由溫飽向小康轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，全國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng)的家電市場(chǎng)容量2008年將達(dá)到2300多億元。

   實(shí)際上，“家電下鄉(xiāng)”作為一個(gè)重大利好政策已成為行業(yè)加速投身三、四級(jí)市場(chǎng)的動(dòng)力源。《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》