家電下鄉(xiāng)打破家電產(chǎn)品城鄉(xiāng)“二元結(jié)構(gòu)”

國(guó)貨名品好風(fēng)光

    □ 本報(bào)記者 王楊二

   5月26日，財(cái)政部、商務(wù)部共同決定，家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)期限從原先的2008年5月31日延長(zhǎng)至12月31日?！凹译娤锣l(xiāng)”實(shí)施半年多來，一方面，廣大農(nóng)民得到實(shí)惠，生活質(zhì)量得到提高，內(nèi)需得到有效啟動(dòng)。另一方面，本土家電巨頭與農(nóng)村消費(fèi)者建立了更緊密的聯(lián)系，大量的產(chǎn)品通過“家電下鄉(xiāng)”這條渠道送到千家萬戶。在制造業(yè)出口形勢(shì)趨緊的形勢(shì)下，“家電下鄉(xiāng)”為啟動(dòng)內(nèi)需做了有益的的嘗試。

   2007年年底，長(zhǎng)虹在“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)招投標(biāo)工作中奪得“大滿貫”，在電視、手機(jī)、冰箱、冷柜四大類產(chǎn)品中，參與競(jìng)標(biāo)的產(chǎn)品型號(hào)全部入圍，在總計(jì)197個(gè)入圍產(chǎn)品型號(hào)中占據(jù)35席。長(zhǎng)虹將其視為“優(yōu)化提升三、四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)能力”的一次絕佳的機(jī)會(huì)，三、四級(jí)市場(chǎng)是長(zhǎng)虹傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，這一次可以用如魚得水來形容。

   從家電下鄉(xiāng)實(shí)施開始，長(zhǎng)虹迅速行動(dòng)起來，從設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)組織、貨源保證、網(wǎng)點(diǎn)梳理、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等各方面入手，打通了一條“廠家—商家—消費(fèi)者”的完整的通路。

   數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，長(zhǎng)虹中標(biāo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售出庫約60.1萬臺(tái)，其中長(zhǎng)虹電視33.5萬臺(tái)，美菱冰箱17.6萬臺(tái)，長(zhǎng)虹手機(jī)近9萬部。長(zhǎng)虹在四川市場(chǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來，占到長(zhǎng)虹在３個(gè)試點(diǎn)省份總銷量的58.4%。通過《家電下鄉(xiāng)信息系統(tǒng)》監(jiān)控的銷售數(shù)據(jù)，長(zhǎng)虹彩電銷量在彩電品類中排名第一。這是一份相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)單。

   長(zhǎng)虹公司市場(chǎng)平臺(tái)部部長(zhǎng)鄧孝輝認(rèn)為：“長(zhǎng)虹整體的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成讓農(nóng)村消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，這種滿意度又促進(jìn)了產(chǎn)品的銷量?！北热缭谘邪l(fā)方面，長(zhǎng)虹根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，在節(jié)能、環(huán)保、耐用、安全等方面進(jìn)行了重點(diǎn)研發(fā)，如寬電壓、超強(qiáng)接收的彩電，耗電低、環(huán)保的冰箱，鈴聲大、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的手機(jī)等，這些產(chǎn)品都受到消費(fèi)者青睞。

   一位關(guān)注家電下鄉(xiāng)的業(yè)內(nèi)人士表示，“年初很多機(jī)構(gòu)都把家電下鄉(xiāng)當(dāng)作一大利好，從現(xiàn)在來看，國(guó)產(chǎn)家電品牌是最大的贏家?！?/p>

   實(shí)際上，家電下鄉(xiāng)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單純的產(chǎn)品銷售。對(duì)長(zhǎng)虹來說，優(yōu)化提升銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能力，使之更貼近農(nóng)村消費(fèi)者，也許是最大的收獲。事實(shí)上，在家電下鄉(xiāng)的帶動(dòng)下，長(zhǎng)虹電視、空調(diào)、冰箱、手機(jī)等全線產(chǎn)品的銷售量也取得不錯(cuò)的增長(zhǎng)?！安粌H啟動(dòng)了一個(gè)巨大的農(nóng)村增量市場(chǎng)，而且進(jìn)一步把握住農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)包括銷售體系和服務(wù)體系在內(nèi)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系都是一次優(yōu)化和提升?！编囆⑤x表示。

   一些專家強(qiáng)調(diào)，“家電下鄉(xiāng)”更大的意義在于打破家電產(chǎn)品的城鄉(xiāng)“二元結(jié)構(gòu)”。長(zhǎng)期以來，農(nóng)村市場(chǎng)的家電產(chǎn)品無論在產(chǎn)品品種、產(chǎn)品流通速度以及服務(wù)上都落后于城市市場(chǎng)，一些雜牌甚至偽劣產(chǎn)品充斥其中，讓農(nóng)村消費(fèi)者無法同步享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。其根本原因在于，沒有建立起完善的面向農(nóng)村市場(chǎng)的工業(yè)生產(chǎn)、流通和服務(wù)體系。家電下鄉(xiāng)只是一個(gè)發(fā)端，這個(gè)通路一旦建立成功，更多的物資或許可以效仿其進(jìn)入千家萬戶。

   農(nóng)村家電市場(chǎng)將迎來一次洗牌，品牌集中度會(huì)進(jìn)一步向知名品牌靠攏，老牌家電企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)耕耘多年，優(yōu)勢(shì)非常明顯。一位家電行業(yè)分析師指出，“農(nóng)村消費(fèi)者將逐步建立家電品牌意識(shí)，‘農(nóng)村消費(fèi)品牌化’特征愈加明顯?！?/p>

   隨著越來越多農(nóng)民的生活由溫飽轉(zhuǎn)向小康，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，全國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng)的家電市場(chǎng)容量2008年將達(dá)到2300多億元。中國(guó)電子商會(huì)預(yù)測(cè)，2008年三、四級(jí)市場(chǎng)的平板電視增量明顯，同比增長(zhǎng)速度超過一、二級(jí)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來10年，中國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng)電視的需求量將近1億臺(tái)。更重要的是，隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，農(nóng)村市場(chǎng)成為戰(zhàn)略性市場(chǎng)。

   預(yù)計(jì)今年下半年，“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)范圍將新增部分省份，有望覆蓋全國(guó)２/３以上的農(nóng)村人口，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品則有望成為農(nóng)村三、四級(jí)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。由于試點(diǎn)區(qū)域基本上都是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)村人口占很大比例，這部分人群對(duì)于擴(kuò)大內(nèi)需，啟動(dòng)家電消費(fèi)的增量市場(chǎng)具有決定性作用。

   有業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)產(chǎn)品牌現(xiàn)在需要做的，是繼續(xù)深刻理解和把握農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，構(gòu)筑更加強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的運(yùn)營(yíng)體系，推出適合農(nóng)村消費(fèi)者的高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從根本上拉近與農(nóng)村消費(fèi)者的距離。這也是后續(xù)中高端產(chǎn)品深入農(nóng)村的決定性因素?！凹译娤锣l(xiāng)”直接面對(duì)的是擁有9億人口的農(nóng)村市場(chǎng)，任何家電企業(yè)都不愿意在這個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)面前止步，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》