提前布局  升級(jí)技術(shù)  決勝市場

超人集團(tuán)張開品牌防護(hù)網(wǎng)

    □ 楊軍雄  葉 寧

   人民幣升值、原料上漲、出口困難……對(duì)國內(nèi)家電行業(yè)來說，今年可謂“寒意逼人”。然而，身處這一行業(yè)的國內(nèi)電動(dòng)剃須刀龍頭老大———中國超人集團(tuán)有限公司（以下簡稱超人集團(tuán)）卻顯得十分從容。1至9月，超人集團(tuán)以電動(dòng)剃須刀等為代表的小家電產(chǎn)品預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售同比增長30%，剃須刀國內(nèi)市場占有率達(dá)20%以上。

   據(jù)悉，自1992年開始，超人集團(tuán)的年產(chǎn)值增幅基本都保持在30%以上，剃須刀市場占有量已連續(xù)9年遙遙領(lǐng)先國內(nèi)同行。不僅如此，自1983年創(chuàng)立以來，超人集團(tuán)成功應(yīng)對(duì)了來自市場的各種挑戰(zhàn)。究其原因，在于其提前布局和快人一步的調(diào)整戰(zhàn)略。

   能夠釋放出負(fù)離子、凈化臉部周圍空氣、讓刮胡子變成一種享受，這樣的電動(dòng)剃須刀你見過么？在超人集團(tuán)樣品展示廳里就有這款最新產(chǎn)品。

   拿著這款外觀和普通剃須刀差別不大的電動(dòng)剃須刀，超人集團(tuán)副總裁金天鴻說，這是公司專門為了迎合市場健康環(huán)保消費(fèi)新需求推出的專利產(chǎn)品，已經(jīng)有眾多國內(nèi)外客商前來訂貨，前景看好。

   要獲得競爭力，產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)必須快人一步。超人集團(tuán)深諳此道。金天鴻說，近年來，在技術(shù)研發(fā)上，超人集團(tuán)屢次與對(duì)手短兵相接：為了突破飛利浦在刀頭上的專利封鎖，公司投入巨資，組織強(qiáng)大的研發(fā)力量進(jìn)行攻關(guān)，歷時(shí)5年，終于在2006年研發(fā)出長槽與橢圓組合的新型刀頭，大大提高了剃須效果，贏得了競爭優(yōu)勢，并迫使競爭對(duì)手改變刀頭設(shè)計(jì)以繞開超人集團(tuán)的專利技術(shù)。

   到現(xiàn)在為止，超人集團(tuán)已經(jīng)擁有了237個(gè)外觀專利、46個(gè)實(shí)用新型專利和7個(gè)發(fā)明專利，是國內(nèi)電動(dòng)剃須刀行業(yè)唯一在刀頭上擁有專利的企業(yè)。近年來，超人集團(tuán)每年至少推出50個(gè)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷售比例已經(jīng)占據(jù)銷售總額的40%。

   最近，超人集團(tuán)又提出了生產(chǎn)車間全面技術(shù)升級(jí)的發(fā)展目標(biāo)，大規(guī)模采用機(jī)械化、自動(dòng)化裝備，以減少原材料漲價(jià)帶來的不利影響。目前，超人集團(tuán)線路板車間的機(jī)械化、自動(dòng)化水平大幅提高，生產(chǎn)效率提高了3倍，成品率提高了5%。

   除了技術(shù)領(lǐng)先之外，超人集團(tuán)在市場上取得的良好業(yè)績也與其快人一步的品牌和銷售渠道建設(shè)戰(zhàn)略密不可分。

   早在1985超人集團(tuán)就申請(qǐng)注冊(cè)了超人商標(biāo)，并于1992年開始強(qiáng)化宣傳。伴隨著超人集團(tuán)成長起來的總裁助理李棠說，上世紀(jì)80年代，物資貧乏，產(chǎn)品供不應(yīng)求，建廠不久的超人集團(tuán)和其他企業(yè)一樣連生產(chǎn)都來不及，根本就想不到去打品牌。但不久，公司就遭遇了知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，并被罰了款。正是這次碰壁，警醒了超人集團(tuán)。從上世紀(jì)90年代起，超人集團(tuán)就成立了專門打擊侵權(quán)行為的法務(wù)部。

    目前，超人集團(tuán)已在國內(nèi)外注冊(cè)了314個(gè)商標(biāo)，形成了一張嚴(yán)密的品牌防護(hù)網(wǎng)。

   超人集團(tuán)的銷售渠道建設(shè)幾乎和品牌建設(shè)一樣早。1992年，正當(dāng)國內(nèi)許多企業(yè)通過與百貨公司合作搞銷售代理制時(shí)，超人集團(tuán)就開始在全國各地設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后服務(wù)，將服務(wù)延伸到了市場前沿。上世紀(jì)90年代末，大型超市、大型賣場興起時(shí)，超人集團(tuán)又設(shè)立專門部門，與這些新興市場聯(lián)系，建立銷售專柜。

   目前，超人集團(tuán)已經(jīng)形成了價(jià)格從數(shù)十元到數(shù)百元不等的低、中、高3檔系列產(chǎn)品，適合各個(gè)消費(fèi)群體。李棠說，學(xué)生、打工者、白領(lǐng)都是公司的消費(fèi)主力。