當(dāng)眾多涂料企業(yè)在為席卷全球的金融危機(jī)和持續(xù)下滑的樓市而變得憂心忡忡、悶悶不樂之時(shí)，美涂士正通過行之有效的營銷策略向世人展示企業(yè)活力和爭霸市場的信心。涂料市場風(fēng)云變幻，一場場營銷之戰(zhàn)悄然打響：聘請影視明星蔣雯麗擔(dān)任形象代言人，讓“美麗變身”成為行業(yè)熱門話題；開展以“健康是愛”為主題的宣傳活動，使得“保護(hù)環(huán)境·關(guān)愛健康”的理念深入人心；推出專門針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的新產(chǎn)品，拉開適應(yīng)農(nóng)村的新營銷模式……在一系列營銷中實(shí)現(xiàn)“蝶變”的美涂士，將繼續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，不斷提高顧客對品牌的認(rèn)知度，并讓人們共同領(lǐng)略美涂士健康、環(huán)保的風(fēng)采。

    永遠(yuǎn)比同行快半拍

   美涂士的成功秘訣就是“永遠(yuǎn)比同行快半拍”。在順德家具漆譽(yù)滿全國時(shí)，美涂士卻以裝修漆起家，成為最早進(jìn)入裝修漆領(lǐng)域的民營企業(yè)。當(dāng)同行逐步意識到裝修漆市場的龐大時(shí)，美涂士已經(jīng)建立了健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，美涂士油漆專賣店遍布全國。當(dāng)其他廠家意識到專賣店的優(yōu)勢而跟風(fēng)效仿時(shí)，美涂士又將銷售通路向各大城市的住宅小區(qū)滲透。等其他廠家回過神來搞小區(qū)推廣時(shí)，美涂士已在許多小區(qū)占據(jù)著絕對優(yōu)勢。當(dāng)其他廠家將大部分精力用于小區(qū)推廣時(shí)，美涂士又開始大規(guī)模地向裝飾公司、大型建材超市進(jìn)軍，當(dāng)其他廠家意識到立體化渠道運(yùn)營時(shí)，美涂士又已成功挺進(jìn)廣泛的農(nóng)村市場……

   美涂士不僅僅是要快半拍，而且也把對產(chǎn)品品質(zhì)“人無我有、人有我優(yōu)”的理念移植于市場運(yùn)營中，精耕細(xì)作，做透做精，形成成功的模式快速復(fù)制，繼續(xù)延續(xù)著其創(chuàng)業(yè)初期被冠以的“行業(yè)黑馬”的風(fēng)格。

    渠道創(chuàng)新  贏在終端

   對于任何一家企業(yè)來說，銷售渠道暢不暢直接影響到企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。美涂士一開始就建立一種更加細(xì)分市場和針對不同客戶群的立體化銷售模式，很好地解決了流通領(lǐng)域分散和混亂的狀況。此外，美涂士提出了小區(qū)、店面、應(yīng)用技術(shù)推廣“三駕馬車”并駕齊驅(qū)的終端模式。其核心就是要通過精確制導(dǎo)，找準(zhǔn)自己在終端所服務(wù)的群體，并進(jìn)行有效的擊破。這樣，在實(shí)現(xiàn)快速有效的終端攔截的同時(shí)，把賣產(chǎn)品這個(gè)目標(biāo)放得更長遠(yuǎn)，通過顧問式銷售體驗(yàn)，增進(jìn)終端用戶對品牌的認(rèn)識、認(rèn)知、認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)賣品牌影響力的目的。

   “美涂士的業(yè)務(wù)員非常敬業(yè)，也很有人情味，他們處處為我們的利潤著想，不像有些品牌那樣，能騙就騙，能哄就哄。從為期一個(gè)月的談判直到我的店面裝修完成，足足三個(gè)月的時(shí)間，我放心，我滿意！”江西吉安經(jīng)銷商如是說。美涂士為了解決經(jīng)銷商終端運(yùn)營的轉(zhuǎn)型，通過建立培訓(xùn)基地、進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)源源不斷地向市場輸送專業(yè)人才，有些市場更是直接植入推廣組，專為經(jīng)銷商解決問題，贏得了廣大經(jīng)銷商的信賴。

   業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年受國際油價(jià)和原材料價(jià)格變動劇烈、人民幣升值、金融危機(jī)等因素影響，中國的涂料企業(yè)面臨如何以自主品牌強(qiáng)化競爭力的“大考”。而在這種背景下，美涂士把握消費(fèi)者，服務(wù)經(jīng)銷商，通過有效的營銷策略，將品牌精神與品牌文化潛移默化地傳給大眾，無疑是明智的選擇。