現(xiàn)有庫存1400萬臺(tái)  低能效產(chǎn)品占八成以上

空調(diào)行業(yè)寒氣逼人

   “跟美的空調(diào)合作了5年，2009冷凍年度我們必須結(jié)束這段本來很愉快的合作?！睆V西柳州一家空調(diào)核心經(jīng)銷商10月底表示。然而更讓空調(diào)經(jīng)銷商頭疼的是：格力、美的等空調(diào)廠商在渠道的庫存壓力以及2009冷凍年度“打款必須拉貨”的新政策。

   經(jīng)銷商道出了產(chǎn)業(yè)鏈的困境。整個(gè)空調(diào)行業(yè)已查明有1400萬臺(tái)庫存，而低于3級的低能效空調(diào)占比達(dá)到80%以上，這意味著到2009年上半年新空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)前，企業(yè)面臨巨大清理庫存的壓力。700元的空調(diào)工程機(jī)已經(jīng)是今年10月空調(diào)清庫存大潮中出現(xiàn)的現(xiàn)象。

    經(jīng)銷商之痛

   “我們的床底下都是空調(diào)。”這是2009(2008年9月-2009年8月)冷年開局，空調(diào)經(jīng)銷商的聲音。渠道商的聲音反映了一個(gè)問題：廠家通過轉(zhuǎn)嫁庫存降低成本?！跋却蝈X，后發(fā)貨”，格力電器創(chuàng)造的類金融模式已經(jīng)為所有空調(diào)廠商所學(xué)習(xí)。

   以前，經(jīng)銷商打款后并不被要求立即提貨，可以先存放在廠家倉庫，熱賣之前才提貨，不好賣就退給廠家?，F(xiàn)在，空調(diào)廠家為了節(jié)約成本，規(guī)定打款后必須提貨，一般要按照打款金額50%～70%提貨，這增加了經(jīng)銷商新的庫存壓力。

   有空調(diào)經(jīng)銷商算了一筆賬，成本開銷至少要2萬元/月，品牌空調(diào)價(jià)格平均在2500元左右，銷售提成10%，即每臺(tái)空調(diào)可獲利250元，一個(gè)月至少銷售80臺(tái)空調(diào)才能不虧，但近一年來幾乎月月虧損。

   2008年格力電器的專賣店數(shù)量已接近1萬家，美的空調(diào)的專賣店也超過5000家，雖然格力給了渠道不錯(cuò)的激勵(lì)政策，而且還通過轉(zhuǎn)讓10%股權(quán)給河北京海等10家核心經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)利益捆綁，但大多數(shù)空調(diào)經(jīng)銷商卻不能享受到這樣的利益分成。

   格力與美的兩大巨頭的針鋒相對讓經(jīng)銷商也受到了影響。廣西柳州的這家經(jīng)銷商，2008年其銷售的品牌主要是格力、美的、科龍和松下，然而由于美的此前要求所有專賣店只能賣美的品牌，格力也要求其專賣店不能銷售美的、海爾的空調(diào)?？照{(diào)全行業(yè)萎縮勢必使新一輪的經(jīng)銷商整合提上日程。

    庫存危機(jī)

   雖然格力電器和美的電器前三季度分別取得了14.4億元和12.5億元的凈利潤，但這兩大巨頭卻高興不起來。

   10月底，格力電器和美的電器發(fā)布的三季度報(bào)顯示，格力電器55%的凈利潤增長率比上半年的110%已經(jīng)大幅下降，美的電器的凈利潤更是因?yàn)橥顿Y收益劇減而出現(xiàn)了24%的下降，顯然空調(diào)行業(yè)的巨頭已經(jīng)開始感受到全球金融危機(jī)沖擊出口，以及國內(nèi)空調(diào)市場飽和的壓力。

   2008年空調(diào)銷售不暢，導(dǎo)致經(jīng)銷商在2009冷凍年度一開局無法拿出采購新品的貨款，很多經(jīng)銷商不得不放棄了空調(diào)的銷售。