在北京見過家居產(chǎn)品集體打六五折嗎？在剛剛過去的幾周，很多北京的老百姓第一次見識(shí)到了什么叫低折扣。往年冷冷清清的家居銷售淡季在今年一反常態(tài)，迎來了寒冷冬日里的小高峰。

   在居然之家、紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、集美等各大賣場(chǎng)，最近幾周的人流量有明顯回升，收款臺(tái)前也排起了隊(duì)伍，家居賣場(chǎng)的促銷戰(zhàn)似乎再次激發(fā)了消費(fèi)者的購物熱情。其中一家的銷售負(fù)責(zé)人明確表示，單周高達(dá)6700萬元銷售量更是創(chuàng)下了平時(shí)想都不敢想的好成績。

   一邊是賣場(chǎng)的賣力促銷，一邊是消費(fèi)者的購物熱情，京城家居賣場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)來得正是時(shí)候。業(yè)內(nèi)專家表示，這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)不僅讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠，也能讓商家對(duì)市場(chǎng)重拾信心。

    各商家價(jià)格幾乎觸底

   居然之家“滿1000返380”；紅星美凱龍“全場(chǎng)6.5折、再送5%保潔劵”；藍(lán)景麗家“家具最低5.5折起、建材最低3折起”；集美家居“感恩回饋、全場(chǎng)均有特價(jià)產(chǎn)品”……往年只有在傳統(tǒng)節(jié)日才會(huì)出現(xiàn)的超低折扣，今年卻在銷售的淡季上演。家居賣場(chǎng)互相競(jìng)爭(zhēng)，拼市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，各商家紛紛抱怨：“價(jià)格已經(jīng)觸底。”

   北京紅星美凱龍東四環(huán)店，為了配合賣場(chǎng)促銷，很多已經(jīng)低折銷售的商家只好選擇分時(shí)段“參與打折”。一家主營兒童房家具的商家促銷員介紹，平時(shí)周末，該店最大的促銷力度是八折。由于報(bào)價(jià)不高，一個(gè)1.2米×1.8米的實(shí)木兒童床的報(bào)價(jià)是2000多元?！耙簿褪怯龅浇?jīng)濟(jì)不景氣，否則我們是不太可能參與這樣的低折促銷活動(dòng)的?！?/p>

   二層一家商鋪實(shí)行“4小時(shí)限時(shí)促銷活動(dòng)”，該商鋪一套兩人座沙發(fā)價(jià)格基本都在2萬元以上。促銷人員表示，即使這個(gè)報(bào)價(jià)，打六五折促銷也已經(jīng)是“虧本銷售”了。

    為促銷各使妙招

    面對(duì)賣場(chǎng)掀起的今冬第一場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”，各商家在努力尋找“促銷”與“利潤”的平衡點(diǎn)。

   一些有一定利潤空間的國產(chǎn)品牌，平時(shí)促銷能打到六折的產(chǎn)品，在參與這次促銷活動(dòng)時(shí)，紛紛把產(chǎn)品折扣調(diào)整為九折或者八五折，然后再以折后價(jià)格參與賣場(chǎng)打折活動(dòng)。一些平時(shí)促銷最多打到八折的商家，則采取直接參與賣場(chǎng)折扣，而取消原有的品牌折扣。還有一些品牌則選擇更折中的辦法，直接給出促銷折扣。紅星美凱龍內(nèi)的一家國產(chǎn)陶瓷品牌商鋪促銷員表示，他們平時(shí)的促銷價(jià)最低能打到六五折，有了這次賣場(chǎng)的統(tǒng)一促銷活動(dòng)，他們將促銷價(jià)直接調(diào)整為五二折。該促銷員說：“為了不至于虧大本，所以我們以這個(gè)最終折扣價(jià)參與賣場(chǎng)促銷?！?/p>

   而居然之家的促銷員為了將促銷優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，也紛紛想出自己的妙招兒為顧客省現(xiàn)金。一個(gè)5800元的馬桶被促銷員拆分成5000元+800元，5000元參與賣場(chǎng)返券，再用返的券支付800元?！斑@樣價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，還能省點(diǎn)現(xiàn)金?！贝黉N員說。

    消費(fèi)者不再觀望

   家居賣場(chǎng)顯眼的紅色促銷條幅刺激著消費(fèi)者的感官神經(jīng)，而消費(fèi)者對(duì)此也很買賬。顧客李女士表示，她一個(gè)月前就看好了一套家具，當(dāng)時(shí)有9折的優(yōu)惠，本打算等年底賣場(chǎng)促銷的時(shí)候再出手。但是沒想到這次來賣場(chǎng)就趕上了如此誘人的折扣，而且還附贈(zèng)各種禮品。李女士覺得已經(jīng)到了出手的時(shí)機(jī)，早點(diǎn)買回家里還能早些為過年做準(zhǔn)備。

   和李女士有相同想法的消費(fèi)者不在少數(shù)，商家的淡季促銷戰(zhàn)為近期冷清的商場(chǎng)賺足了人氣。據(jù)某賣場(chǎng)人員透露，11月份該賣場(chǎng)的促銷效果非常不錯(cuò)，周末每天的人流量達(dá)3000~5000人，已經(jīng)恢復(fù)到了往年的正常水平。

   某品牌櫥柜的一位店員表示，“如果你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)購買的櫥柜產(chǎn)品在將來一段時(shí)間推出了力度更大的折扣，我們可以為你做差價(jià)補(bǔ)償?！边@種商家讓利的促銷手段果然奏效，很多消費(fèi)者沖著這句話簽下了訂單。

    自救度過“寒冬”

   談到選擇在傳統(tǒng)的淡季進(jìn)行大規(guī)模促銷，家居賣場(chǎng)的老總們有自己的想法。居然之家運(yùn)營總監(jiān)張志良認(rèn)為，在大環(huán)境不好的前提下，家居賣場(chǎng)有必要進(jìn)行優(yōu)惠促銷，拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)剛性需求成交量。而從目前的表現(xiàn)來看，大規(guī)模的促銷確實(shí)起到了非常好的效果。

   業(yè)內(nèi)人士表示，雖然目前市場(chǎng)的觀望氣氛濃厚，但是消費(fèi)者的剛性需求還是有的，持幣待購的現(xiàn)象非常普遍。賣場(chǎng)的價(jià)格促銷戰(zhàn)則是一個(gè)提升銷量，釋放消費(fèi)者剛性需求的好機(jī)遇。專家分析，這次賣場(chǎng)的促銷戰(zhàn)除了有“逆勢(shì)”這一特點(diǎn)，令其火爆的原因還源于賣場(chǎng)與商家聯(lián)手促銷，其讓利幅度之大在淡季實(shí)屬罕見。