棋路看得遠 勝算機會多

西門子家電明年在中國市場目標仍是保持兩位數增長

   根據日前國家統(tǒng)計局發(fā)布的報告顯示，截至第三季度末，中國家電行業(yè)景氣指數持續(xù)回落，預警指數不斷下降。有數據表明，我國家電業(yè)今年以來生產、銷售、出口增幅均出現(xiàn)明顯下降，專家甚至預計，“明年中期的情況還會更糟”。在這場席卷全球的金融危機中，身為全球家電著名品牌的西門子，表現(xiàn)出對未來中國市場充滿信心。日前，西門子家電中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官蓋爾克先生在接受本報記者專訪時表示：“2009年，西門子家電在中國市場仍會繼續(xù)保持兩位數的增長?！?/p>

   在目前全球經濟蕭條的大環(huán)境下，西門子家電對中國市場充滿信心是有理由的。投資政策、家電下鄉(xiāng)、技術創(chuàng)新等都是他們對市場充滿信心的支持。當問及當前金融危機對家電業(yè)的影響時，蓋爾克先生指出，目前中國家電業(yè)的不振并不能全部歸咎于金融危機。綜合看原因是多方面的，如成本上升、企業(yè)創(chuàng)新能力不高、產業(yè)升級緩慢等均是導致家電業(yè)萎靡的因素。但中國政府采取措施的力度是其他國家所沒有的，提出的拉動內需政策將會使危機轉化為機會。政府4萬億元的投資加強了基礎建設，顯示了中國政府對拉動經濟回升的決心。西門子將加大在華投資，引導產品升級，并向三級市場拓展，新的滾筒洗衣機廠與電熱水器廠的建成，都預示著西門子家電取得兩位數增長不是奇跡。

   目前家電產品的內需市場主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村等三級市場。而家電下鄉(xiāng)政策的推行，讓當地的銷售量同比提高了30%左右。當談及到家電下鄉(xiāng)項目時，蓋爾克先生表現(xiàn)出極高的興致。他表示，“隨著中國城鎮(zhèn)化進程的加快，目前三級市場的需求正在飛速擴大。因為好的產品人人有權利得到并且享受到同等的售后服務。”針對家電下鄉(xiāng)所設項目，西門子家電將于明年一季度在全國31個省市啟動該項目，同時還要在縣級地區(qū)建設售后網點，并且為經銷商準備一整套的營銷方案。以最快的速度搭建中國三、四級市場的經銷網絡。

   關于產品創(chuàng)新，蓋爾克先生透露，目前西門子家電對常規(guī)產品和家電下鄉(xiāng)產品都進行了更有針對性的技術創(chuàng)新。在明年年初即將上市的滾筒洗衣機上，最大的技術創(chuàng)新是在不增加尺寸的基礎，使與5～6公斤體積相同的洗衣機可以洗８公斤衣物，同時所用的水、電消耗量不變。在熱水器系列產品上，把冰箱里的發(fā)泡技術引進到熱水器中，讓新系列的產品都成為目前同類產品中最節(jié)能的。另外，家電下鄉(xiāng)所參與的產品在保證質量的前提下，提高了產品的實用性，這也使得價格變得更加合理?！爸挥锌吹玫轿磥?，才可能擁有未來。如果你能夠著眼于未來，當危機來臨，仍然堅持創(chuàng)新和品質，了解消費者，前瞻性地為人們提供所需要的產品，包括研發(fā)生產他們未來需要的產品，這樣你才能夠有機會成為贏家。”蓋爾克說。

   面對危機，西門子家電在中國看到了新的機遇。2009年，西門子家電將繼續(xù)保持健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，進一步拓寬產品類別，加快新產品的投放，為中國的經濟建設做貢獻。它正在用另一種方式傳遞著對明天的信心，這或許可以給第一次經歷全球危機的中國企業(yè)以啟示。