□ 萊 文

管理經(jīng)

1.以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，以誠信創(chuàng)品牌，以質(zhì)量求生存。

2.規(guī)模是基礎(chǔ)，技術(shù)是保障。

3.一方面要求茶農(nóng)不斷優(yōu)化茶葉種植和制作工藝，另一方面引導(dǎo)茶農(nóng)注重品牌建設(shè)。

在江蘇省鎮(zhèn)江市，有一位優(yōu)秀的女企業(yè)家。她堅持以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，以誠信創(chuàng)品牌，以質(zhì)量求生存，發(fā)揮“領(lǐng)頭雁”的作用，帶動周邊村民實現(xiàn)共同富裕，她就是汪月霞。

傳承父業(yè) 歷經(jīng)波折創(chuàng)新業(yè)

1998年，高中畢業(yè)的汪月霞被分配到一個小公司當(dāng)前臺接待，工作簡單，待遇一般。2002年，汪月霞辭職回鄉(xiāng)，一邊幫父親打理茶園，一邊刻苦鉆研茶樹種植技術(shù)?；貞浧甬?dāng)初，她若有所思地說：“那時，茶樹種植還很原始，由于種植數(shù)量和品種有限，沒有形成規(guī)模，即使茶葉產(chǎn)量高，也很難有高收益?！边@種傳統(tǒng)的種植方式維持了十多年。

為了實現(xiàn)規(guī)?；N植，2013年，汪月霞創(chuàng)辦了丹徒區(qū)高資茗緣企業(yè)管理中心，承包了十幾公頃荒山。由于缺乏經(jīng)驗，她租用了酸性土壤的荒山，導(dǎo)致種出的茶葉酸性物質(zhì)超標(biāo)。面對這批不合格茶葉，汪月霞思緒萬千：如果銷毀，不僅一年的辛苦白費了，而且經(jīng)濟損失巨大；如果正常上市，將失去信譽，甚至失去市場。但她最終選擇將這批不合格的茶葉全部深埋銷毀。

開弓沒有回頭箭，第二年，汪月霞從銀行抵押貸款15萬元繼續(xù)種植茶葉。這次，她吸取教訓(xùn)，找來農(nóng)科站的專家?guī)椭炌寥佬再|(zhì)，根據(jù)土壤的酸堿度選擇肥料。她的茶樹不再使用化肥，而是改用環(huán)保的、適合土壤習(xí)性的菜餅作肥料，同時選用高效低毒的農(nóng)藥來防治茶樹病蟲害。次年清明期間，生產(chǎn)出來的茶葉經(jīng)檢測發(fā)現(xiàn)不僅沒有農(nóng)藥殘留，還符合綠色標(biāo)準(zhǔn)，這為她發(fā)展種茶產(chǎn)業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

規(guī)模是基礎(chǔ)，技術(shù)是保障。解決了規(guī)?；N植問題，汪月霞繼續(xù)改良技術(shù)，豐富茶葉品種。

2015年，汪月霞創(chuàng)辦了丹徒區(qū)高資水月雨家庭農(nóng)場，成為名副其實的種茶專業(yè)戶。她先后引進了龍井系列、浙農(nóng)系列、白茶1號等茶樹品種，推廣使用有機肥、配方專用肥，推廣黃化茶樹引進與栽培技術(shù)、茶葉清潔化機械加工技術(shù)等，開展生態(tài)茶園管理技術(shù)試驗示范，推廣茶樹病蟲害綠色防控等技術(shù)。

真心扶貧 帶領(lǐng)村民同致富

十多年來，汪月霞的事業(yè)得到了鄉(xiāng)親們的大力支持。

2008年，為了增加收益，汪月霞開始嘗試“種養(yǎng)配套”模式，在茶場養(yǎng)了上萬只山雞。然而，一場罕見的暴雪讓山雞幾乎都被凍死。第二天，她發(fā)現(xiàn)有幾十位鄉(xiāng)親在門外等候。一位年過七旬的老人上前拉著她的手安慰道：“孩子，干事業(yè)哪會都這么順當(dāng)，今年不成，明年再來，總會有翻身的時候，我們都是你的后盾?！编l(xiāng)親們把家里的積蓄拿了出來，幫她度過了這個寒冷的冬天。

滴水之恩，當(dāng)涌泉相報。汪月霞帶著一顆感恩的心，暗暗下定決心，要幫鄉(xiāng)親們改變“靠天吃飯”的現(xiàn)狀，帶領(lǐng)大家共同致富。

2009年，受市場波動等因素影響，村里零星分散的茶農(nóng)不僅沒掙到錢，不少還賠了本，極大地挫傷了茶農(nóng)種茶的積極性。茶農(nóng)急，汪月霞更急。她意識到，只有組織茶農(nóng)“抱團取暖”走聯(lián)合發(fā)展的道路，才能有效規(guī)避市場風(fēng)險。

在社會各界大力支持下，翌年2月，她倡導(dǎo)并牽頭成立了鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)茗緣茶葉專業(yè)合作社，首批就有120多戶茶農(nóng)加盟合作社，初步形成了集茶園管理、原葉收購、茶葉炒制、推廣銷售于一體的合作格局。

合作社成立之初，部分農(nóng)戶缺乏資金，汪月霞就將自己茶園培育的茶苗免費送給他們；村民對茶葉的銷路缺乏信心，汪月霞就與他們提前簽訂供銷合同，幫助他們排除后顧之憂；碰上不懂種植技術(shù)的村民，汪月霞就定期舉辦茶葉種植技術(shù)培訓(xùn)。她還經(jīng)常深入村民的田間地頭，手把手傳授茶葉科學(xué)種植技術(shù)。對于一些經(jīng)濟條件比較差的農(nóng)民，她不但進行種植扶持，還高價收購茶農(nóng)的茶葉鮮葉，盡己所能幫助茶農(nóng)脫貧致富。

2014年，為了幫助合作社實現(xiàn)技術(shù)和品質(zhì)提升，汪月霞先后奔赴揚州大學(xué)、農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)業(yè)機械化研究所、南京郵電大學(xué)等教學(xué)科研單位，與他們簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，建立“生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)”一體化的茶葉培植基地，為茶葉生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新奠定良好的基礎(chǔ)。

培植基地堅持“合作社+農(nóng)戶”運作模式，以江蘇農(nóng)林學(xué)院、市區(qū)農(nóng)委、趙亞夫科技團隊為技術(shù)依托，形成了先進科學(xué)的管理體系，進一步提高了產(chǎn)品的科技含量，有力推動了茶農(nóng)脫貧致富的進程。同時，合作社與丹徒區(qū)消協(xié)建立了消費者維權(quán)保護監(jiān)督站，保障了合作社銷售的茶葉質(zhì)量。截至目前，未發(fā)生一次消費者投訴事件。

2016年，合作社逐步建立和完善了二次返利機制，嚴(yán)格按照規(guī)定的比例，在年終結(jié)算后，從利潤中拿出45%的利潤，給合作社成員按照出資比例和產(chǎn)品收購數(shù)額返利。3年來，共返利180多萬元，合作社成員平均每戶返利約3000余元，茶農(nóng)得到了更多的實惠。

汪月霞一方面要求茶農(nóng)不斷優(yōu)化茶葉種植和制作工藝，另一方面引導(dǎo)茶農(nóng)注重品牌建設(shè)，積極打造名優(yōu)商標(biāo)，先后申請注冊了“水臺月芽”“水月雨”商標(biāo)，提高了茶葉的附加值。

在汪月霞的帶動和幫助下，800多戶村民由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)入高效農(nóng)業(yè)。合作社解決了1900多位村民就業(yè)，村民的年收入由2010年的人均2000元，提高到人均11000元，極大地提高了農(nóng)民種茶積極性，改善了農(nóng)民生活。

《中國質(zhì)量報》