未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)特種化學(xué)品和大宗化學(xué)品需求將不斷提升

三大戰(zhàn)略助力跨國(guó)公司制勝市場(chǎng)

□ 本報(bào)記者 鄭建玲

全球知名咨詢公司貝恩公司近期發(fā)布的《中國(guó)化工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨國(guó)企業(yè)如何采取制勝戰(zhàn)略》報(bào)告顯示，中國(guó)是目前全球最大的化工市場(chǎng)，全球化工行業(yè)約一半的增量來(lái)自中國(guó)。報(bào)告強(qiáng)調(diào)指出，盡管貿(mào)易摩擦和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩等諸多因素給中國(guó)化工行業(yè)的短期增長(zhǎng)造成了一定壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，隨著中國(guó)城市化的推進(jìn)和中產(chǎn)階級(jí)的崛起，中國(guó)市場(chǎng)仍蘊(yùn)藏著巨大潛力。

報(bào)告認(rèn)為，隨著中國(guó)從投資驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)向消費(fèi)拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，特種化學(xué)品的市場(chǎng)增速或?qū)⒊酱笞诨瘜W(xué)品。這一轉(zhuǎn)型為跨國(guó)化工企業(yè)提供了一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)，它們要想制勝市場(chǎng)，必須重新定位進(jìn)而打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

貝恩公司全球合伙人陸浩文表示：“雖然中國(guó)化工行業(yè)已向外資開(kāi)放，但該行業(yè)正處于快速變革期，且本土化創(chuàng)新模式和數(shù)字化平臺(tái)崛起使得跨國(guó)企業(yè)逐步被本土私營(yíng)企業(yè)趕超。此外，隨著中國(guó)的環(huán)境政策的不斷收緊，企業(yè)成本逐步攀升，新出臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)安全和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法等也令跨國(guó)化工企業(yè)在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展變得曲折。”

報(bào)告認(rèn)為，面對(duì)一系列復(fù)雜的挑戰(zhàn)，如何贏得中國(guó)市場(chǎng)成為擺在跨國(guó)化工企業(yè)高管面前的一道難題?；诙嗄陙?lái)在化工領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，貝恩公司提出了三大關(guān)鍵戰(zhàn)略，助力跨國(guó)化工企業(yè)制勝中國(guó)市場(chǎng)。

首先，高級(jí)人才戰(zhàn)略?？鐕?guó)企業(yè)必須通過(guò)有效的方式吸引并留住本土頂尖人才，才不會(huì)淪為本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“人才培訓(xùn)中心”。

跨國(guó)企業(yè)自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一向都是尖端人才的心之所向。然而，隨著本土企業(yè)迅速成長(zhǎng)并持續(xù)創(chuàng)造高質(zhì)量的工作崗位，上述情況正在發(fā)生改變。本土企業(yè)能夠賦予員工，尤其是管理人員更大的決策權(quán)、更誘人的股權(quán)，以及與公司攜手并進(jìn)、共同發(fā)展的使命感。相比之下，中國(guó)員工盡管在跨國(guó)企業(yè)中擔(dān)任高管，很多情況下負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，但被提拔進(jìn)入最高領(lǐng)導(dǎo)層、擁有決策權(quán)的晉升之路往往困難重重。

貝恩公司在研究中發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)先跨國(guó)企業(yè)通過(guò)制定長(zhǎng)期人才計(jì)劃，為中國(guó)和全球的業(yè)務(wù)發(fā)展儲(chǔ)備領(lǐng)導(dǎo)人才。它們鼓勵(lì)中國(guó)頂尖人才加入全球輪崗計(jì)劃，主動(dòng)為中國(guó)高管安排國(guó)際崗位，向中國(guó)高管提供基于績(jī)效的薪酬機(jī)制和快速的職業(yè)晉升道路，并幫助他們打破職場(chǎng)上的天花板，以留住寶貴的本土人才。

其次，本土化創(chuàng)新模式。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重點(diǎn)逐漸從投資向消費(fèi)轉(zhuǎn)移，跨國(guó)化工企業(yè)必須加大對(duì)市場(chǎng)研究的投資力度，把握中國(guó)終端客戶的需求變化，同時(shí)建立本土創(chuàng)新中心，以滿足這些需求。

目前，一部分中國(guó)企業(yè)正通過(guò)大規(guī)模投資研發(fā)逐步建立技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如聚碳酸酯制品通常由跨國(guó)化工企業(yè)制造且長(zhǎng)期供不應(yīng)求，但眼下本土企業(yè)正在顛覆這一細(xì)分市場(chǎng)，包括煙臺(tái)萬(wàn)華在內(nèi)的多家本土有競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)已相繼宣布啟動(dòng)該項(xiàng)目。此外，不少本土企業(yè)還通過(guò)創(chuàng)新維持成本優(yōu)勢(shì)。

第三，數(shù)字化平臺(tái)。從全球來(lái)看，化工行業(yè)在數(shù)字化技術(shù)的生產(chǎn)應(yīng)用方面仍落后于其他行業(yè)。然而，由于中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性，其數(shù)字化商業(yè)活動(dòng)十分活躍，對(duì)跨國(guó)化工企業(yè)來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。

中國(guó)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)為價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的合作企業(yè)提供了大量機(jī)會(huì)。龐大的平臺(tái)能夠縮短化學(xué)品制造商與客戶之間的距離，幫助企業(yè)加快市場(chǎng)反應(yīng)速度。比如陶氏公司利用微信和微博等社交媒體渠道了解客戶的需求和偏好，推廣公司的特種化學(xué)品，并向客戶和潛在買家提供技術(shù)建議和支持。

對(duì)此，陸浩文表示：“想要追求數(shù)字化機(jī)遇，并不一定要與大型互聯(lián)網(wǎng)公司建立合資企業(yè)，或是在公司內(nèi)部建立新的職能部門。數(shù)字化道路的探索可以從建立一支才華橫溢、充滿激情、了解業(yè)務(wù)和數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的小型跨職能團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，在銷售和服務(wù)領(lǐng)域賦能該團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新，或?qū)⒔o企業(yè)帶來(lái)驚喜。”

貝恩公司認(rèn)為，除了上述三大戰(zhàn)略，跨國(guó)化工企業(yè)管理者還需要思考以下3個(gè)問(wèn)題，即：是否會(huì)將中國(guó)作為本土市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展，市場(chǎng)定位與其他核心市場(chǎng)同樣重要？是否會(huì)專門針對(duì)中國(guó)特有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新或小眾產(chǎn)品？是否會(huì)將產(chǎn)品出口到中國(guó)并通過(guò)經(jīng)銷商銷售？以此來(lái)明確中國(guó)市場(chǎng)在其全球布局中所扮演的角色。

報(bào)告強(qiáng)調(diào)，跨國(guó)化工企業(yè)必須做出正確的戰(zhàn)略決策，才能在強(qiáng)化其全球市場(chǎng)地位的同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》