6年“顛覆”普通配方奶粉 2年“顛覆”有機(jī)奶粉

國(guó)產(chǎn)奶粉“顛覆者”君樂(lè)寶底氣何在？

“君樂(lè)寶用6年時(shí)間顛覆普通配方奶粉，做到全國(guó)領(lǐng)先；君樂(lè)寶將用2年時(shí)間顛覆有機(jī)奶粉，做到全國(guó)領(lǐng)先?！?月11日晚，君樂(lè)寶首款采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場(chǎng)鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的有機(jī)奶粉——君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉正式上市發(fā)布，并宣布將以“顛覆者”的新身份突破有機(jī)奶粉市場(chǎng)。

隨著君樂(lè)寶的強(qiáng)勢(shì)入局，國(guó)內(nèi)有機(jī)奶粉市場(chǎng)一池春水被激起陣陣漣漪，眾多業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)測(cè)，君樂(lè)寶將會(huì)打破整個(gè)中國(guó)有機(jī)奶粉格局。

眾所周知，君樂(lè)寶近幾年新品不斷，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與消費(fèi)者中迅速建立良好品牌形象與口碑，但這一次進(jìn)軍有機(jī)奶粉市場(chǎng)，卻以“顛覆者”自居，君樂(lè)寶底氣何在？

清晰獨(dú)特的“賣點(diǎn)”

近年來(lái)，有機(jī)食品的需求快速增長(zhǎng)，但市場(chǎng)上現(xiàn)有的有機(jī)奶粉大多采用基礎(chǔ)配方，且價(jià)格高昂，一般都超過(guò)400元/罐，這就給了消費(fèi)者一道選擇難題。而君樂(lè)寶優(yōu)萃開創(chuàng)有機(jī)奶粉配方，采用自建有機(jī)牧場(chǎng)鮮奶，在實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)可追溯的同時(shí)，創(chuàng)新采用適度水解乳清蛋白和兩種活性益生菌配方，更好幫助寶寶優(yōu)化腸胃吸收，提高免疫力。

據(jù)君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼介紹，君樂(lè)寶攜手兩家具有百年歷史的益生菌全球領(lǐng)導(dǎo)品牌——丹麥科漢森和美國(guó)杜邦丹尼斯克，為優(yōu)萃有機(jī)奶粉提供Bb-12和HN019兩種活性益生菌，經(jīng)大量科研證實(shí)，可幫助寶寶減少腸胃不適，增強(qiáng)免疫力。試銷首月訂單便超1.2億元，得到眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。

對(duì)此，乳業(yè)專家宋亮表示，君樂(lè)寶有機(jī)奶粉上市，直接提升了國(guó)產(chǎn)奶粉在有機(jī)奶粉細(xì)分領(lǐng)域的地位，同時(shí)，也提升了整個(gè)國(guó)產(chǎn)奶粉的品牌新形象，另外，君樂(lè)寶推出性價(jià)比高的產(chǎn)品能最大限度的滿足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品的追求。

格律認(rèn)證機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人袁清表示，君樂(lè)寶乳業(yè)擁有穩(wěn)定可控的自建有機(jī)牧場(chǎng)，并配備了有機(jī)飼草種植基地，嚴(yán)格按照有機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)飼養(yǎng)、擠奶；生產(chǎn)工廠擁有國(guó)際一流生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)全過(guò)程可追溯，完全符合自有全產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。

一款新產(chǎn)品的問(wèn)世，“賣點(diǎn)”的打造尤為重要。君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉有著清晰獨(dú)特的“賣點(diǎn)”——首款全產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)鮮奶適度水解蛋白&益生菌有機(jī)奶粉。宋亮指出，水解蛋白和益生菌的作用就是幫助孩子更好地消化和吸收，這個(gè)是當(dāng)前一個(gè)非常好的賣點(diǎn)?！坝行┢髽I(yè)的產(chǎn)品添加了益生菌，有些則添加了水解蛋白，君樂(lè)寶這個(gè)有機(jī)奶粉，是把益生菌和水解蛋白一起添加，那么它的這個(gè)作用會(huì)更加明顯。所以這是當(dāng)前市場(chǎng)上比較熱門的一個(gè)賣點(diǎn)。”

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬也表示，君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的亮點(diǎn)就體現(xiàn)在其不僅加入了水解蛋白，還加入了兩種益生菌，而且這兩種益生菌是跟丹麥科漢森和美國(guó)杜邦丹尼斯克一起做的，“我覺得這個(gè)產(chǎn)品科技含量還是蠻高的，而且產(chǎn)品整體的針對(duì)性和賣點(diǎn)非常強(qiáng)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的配方異于其他的常規(guī)有機(jī)奶粉產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)?！?/p>

此外，高性價(jià)比也是君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的重要賣點(diǎn)，“高價(jià)格是有機(jī)奶粉進(jìn)入瓶頸的關(guān)鍵原因，君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉將打破這一局面，讓寶爸寶媽用普通奶粉的價(jià)格就能買到有機(jī)奶粉。”劉森淼表示。

追求卓越的“品質(zhì)”

“參與者，攪局者，革命者，顛覆者。”朱丹蓬這樣形容君樂(lè)寶。

“顛覆者就是帶給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或者更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)?！眲⑸抵赋?，君樂(lè)寶破局了進(jìn)口品牌壟斷中國(guó)市場(chǎng)的局面，下一步的目標(biāo)就是成為嬰幼兒奶粉行業(yè)的顛覆者。

那么，君樂(lè)寶進(jìn)軍有機(jī)奶粉，到底有何獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？首先，君樂(lè)寶具有較強(qiáng)的品牌基礎(chǔ)。2019年，君樂(lè)寶奶粉產(chǎn)銷量達(dá)7.5萬(wàn)噸，超過(guò)1億罐，同比增長(zhǎng)62%，其中君樂(lè)寶旗幟奶粉增長(zhǎng)超過(guò)230%。自2014年上市以來(lái)，君樂(lè)寶奶粉年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)84.5%（同期行業(yè)平均增速為8.1%），上市銷售不到6年就成長(zhǎng)為全國(guó)銷量領(lǐng)先品牌，消費(fèi)者對(duì)其品牌認(rèn)可度較高。其次，君樂(lè)寶有機(jī)奶粉的生產(chǎn)要求非常嚴(yán)格。君樂(lè)寶目前擁有兩大生產(chǎn)模式：一是“全產(chǎn)業(yè)鏈”生產(chǎn)模式，即牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化自有、自控，確保產(chǎn)品安全放心；二是“四個(gè)世界級(jí)”模式，即用世界級(jí)先進(jìn)的牧場(chǎng)、工廠、合作伙伴和食品安全管理體系，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，生產(chǎn)世界級(jí)的優(yōu)質(zhì)奶粉。此外，從創(chuàng)新角度看，君樂(lè)寶近年來(lái)不斷創(chuàng)新，擴(kuò)展奶粉新品類。2019年12月，君樂(lè)寶奶粉繼推出恬適、樂(lè)鉑等多款高品質(zhì)產(chǎn)品之后，又率先推出至臻A2型奶牛奶粉，在國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)域取得突破；優(yōu)萃有機(jī)奶粉作為2020年君樂(lè)寶推出的首款顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品，更加令人期待。

從2014年4月君樂(lè)寶奶粉上市銷售至今6年時(shí)間，君樂(lè)寶實(shí)現(xiàn)了從零到每天300萬(wàn)媽媽的選擇。第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，君樂(lè)寶的復(fù)購(gòu)率高達(dá)96%，君樂(lè)寶的凈推薦值達(dá)到了45%。

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)婦幼營(yíng)養(yǎng)分會(huì)主任委員汪之頊評(píng)價(jià)說(shuō)，此次君樂(lè)寶創(chuàng)新推出的優(yōu)萃有機(jī)奶粉，是對(duì)傳統(tǒng)有機(jī)奶粉營(yíng)養(yǎng)配方的突破性創(chuàng)新，再次彰顯了國(guó)產(chǎn)奶粉的國(guó)際品質(zhì)和創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力。

而在中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉亞清看來(lái)，君樂(lè)寶以振興民族奶業(yè)為己任，不斷突破，不斷超越，不斷贏得消費(fèi)者的信任和青睞，本次發(fā)布的君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉，對(duì)引領(lǐng)品質(zhì)消費(fèi)、踐行健康中國(guó)戰(zhàn)略，意義重大，影響深遠(yuǎn)。

突破瓶頸的“價(jià)格”

在此次新品上市發(fā)布會(huì)上，劉森淼對(duì)外公布了有機(jī)奶粉的目標(biāo)，即：君樂(lè)寶將用兩年時(shí)間顛覆有機(jī)奶粉品類，再一次做到全國(guó)銷量領(lǐng)先。

據(jù)了解，近年來(lái)，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)乳企開始加碼有機(jī)奶粉市場(chǎng)。中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉美菊說(shuō)，有數(shù)據(jù)顯示，目前有機(jī)奶粉的市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)率達(dá)到20%，而且仍有較大的增長(zhǎng)空間。

而隨著以君樂(lè)寶奶粉為代表的國(guó)產(chǎn)奶粉強(qiáng)勢(shì)崛起，國(guó)產(chǎn)奶粉在消費(fèi)者心中的地位也有望水漲船高。宋亮表示，現(xiàn)在大部分的消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)奶粉還是缺乏認(rèn)知，其實(shí)對(duì)君樂(lè)寶來(lái)說(shuō)，進(jìn)入到有機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，一方面提升了國(guó)產(chǎn)奶粉在有機(jī)奶粉的細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；同時(shí)也樹立了國(guó)產(chǎn)奶粉新的一種品牌形象。

特斯拉是做太陽(yáng)能板的，把汽車行業(yè)顛覆了；蘋果，一個(gè)智能手機(jī)，顛覆了電腦、手機(jī)、相機(jī)等行業(yè)；網(wǎng)購(gòu)、外賣也正在改變著人們的生活習(xí)慣?！眲⑸嫡f(shuō)，“顛覆者”能夠帶給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

“先前，我們調(diào)研了10款奶粉。用鮮牛奶生產(chǎn)的只有3款，加益生菌的就一個(gè)品牌，加適度水解蛋白的沒(méi)有......這是所有品牌調(diào)研的10款品牌的對(duì)比，大家一目了然可以看到有機(jī)奶粉的瓶頸在哪里?！眲⑸当硎荆龢?lè)寶從3個(gè)方面入手。第一采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場(chǎng)鮮奶生產(chǎn)；第二添加適度水解蛋白；第三雙益生菌組合。

“市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可，才是印證消費(fèi)滿意度的最終目標(biāo)。優(yōu)萃有機(jī)奶粉試銷首月訂單就突破了1.2億元，為了表示感謝，今年3月份，消費(fèi)者買到君樂(lè)寶的奶粉如果不滿意，開罐我們也包退。如果渠道商進(jìn)了優(yōu)萃有機(jī)奶粉，賣不了，兩個(gè)月君樂(lè)寶也會(huì)包退。”劉森淼在發(fā)布會(huì)上向消費(fèi)者和渠道商作出了承諾。

據(jù)介紹，800克的優(yōu)萃有機(jī)奶粉零售價(jià)為329元，并推出買6贈(zèng)1活動(dòng)，折合后價(jià)格僅為282元/罐?！拔覀兊念嵏膊呗跃褪?，在品質(zhì)上用更好的有機(jī)奶粉顛覆有機(jī)奶粉市場(chǎng)，在價(jià)格上讓消費(fèi)者用普通奶粉的價(jià)格可以買到有機(jī)的奶粉。未來(lái)幾個(gè)月，我們還將推出顛覆性的產(chǎn)品，就是為了讓祖國(guó)的下一代喝上好奶粉?！眲⑸当硎尽?（何 可）

《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》