產(chǎn)品上市兩年積累用戶10余萬，且復(fù)購率保持在40%以上

青顏博士出圈口服美容市場

□ 本報記者 鄭建玲

“我們是兩年前進(jìn)入口服美容產(chǎn)品市場的，目前已積累了10余萬用戶，且復(fù)購率保持在40%以上，加權(quán)復(fù)購率達(dá)到115%?！眹鴥?nèi)口服美容市場新生品牌青顏博士創(chuàng)始人之一姜珺日前對記者說。在她看來，青顏博士之所以能在口服美容市場迅速出圈，緣于其對品質(zhì)的堅守。

近年來，在“健康中國”戰(zhàn)略驅(qū)動下，我國大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈不斷上升之勢，并催生了很多細(xì)分市場，口服美容市場就是其中之一。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2022年，中國口服美容市場規(guī)模將達(dá)到238億元。

據(jù)介紹，國內(nèi)口服美容產(chǎn)品市場是由日本品牌引爆的。2004年，以高生物活性膠原肽為主要原料的飲料風(fēng)靡日本，并通過代購形式進(jìn)入中國市場，被女性消費(fèi)者認(rèn)知和接受。自2005年起，口服膠原蛋白飲料開始在國內(nèi)流行。當(dāng)時，市場主要由FANCL（芳珂）、資生堂、DHC（蝶翠詩）等日本廠商占據(jù)。隨著國內(nèi)生活水平的不斷提高，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者也從中嗅到了商機(jī)，紛紛進(jìn)入這個領(lǐng)域，青顏博士就是其中的領(lǐng)跑者。

青顏博士由5位北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院營養(yǎng)學(xué)、中西醫(yī)、藥學(xué)等女博士創(chuàng)立，主要生產(chǎn)口服膠原蛋白飲料。姜珺說，在進(jìn)入這個市場之前，她有8年堅持飲用膠原蛋白肽類飲品的經(jīng)歷。近幾年，國內(nèi)口服膠原蛋白飲料市場出現(xiàn)了不少新企業(yè)、新品牌，但問題也不少，要么膠原蛋白肽含量不夠高，要么復(fù)配不夠好，導(dǎo)致產(chǎn)品不是熱量高，就是口感不好，而且價格還高?！跋Ｍ鲆豢钭屪约簼M意的，可以一直放心喝的膠原蛋白肽產(chǎn)品?！弊鳛闋I養(yǎng)學(xué)博士，姜珺和她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊確定了要生產(chǎn)一款高品質(zhì)產(chǎn)品的目標(biāo)。

據(jù)悉，青顏博士系列產(chǎn)品是在通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的10萬級GMP車間生產(chǎn)的。這里有中央智能控制中心，可確保整個生產(chǎn)過程質(zhì)量安全可靠且衛(wèi)生，同時實現(xiàn)了產(chǎn)品在不添加防腐劑的情況下有24個月的保質(zhì)期。

青顏博士對高品質(zhì)產(chǎn)品的詮釋，不僅體現(xiàn)在先進(jìn)的工業(yè)化生產(chǎn)體系中，也體現(xiàn)在配料品質(zhì)控制上。其系列產(chǎn)品主要原料為膠原蛋白肽和彈性蛋白肽。其中，膠原蛋白肽是膠原蛋白在體外用酶解技術(shù)裂解之后的小分子，進(jìn)入體內(nèi)能夠被主動轉(zhuǎn)運(yùn)吸收?！扒囝伈┦慨a(chǎn)品中使用的都是最新一個月生產(chǎn)的1000Da以下的膠原蛋白肽。此外，產(chǎn)品還添加了100mg彈性蛋白肽和高濃度VC。另外，對產(chǎn)品口感調(diào)味的選擇也十分嚴(yán)謹(jǐn)，選的是赤蘚糖醇和甜菊糖苷、羅漢果糖苷這種天然代糖成分，更健康?！苯B補(bǔ)充道。

對于一家初創(chuàng)公司來說，重營銷還是重產(chǎn)品，這個選擇很關(guān)鍵。很多公司為了賺快錢毫不猶豫地選擇了重營銷。但姜珺認(rèn)為，產(chǎn)品是1，營銷是0。只有1立起來了，后面的0才有意義?！半m然酒香也怕巷子深，但是好產(chǎn)品自己會說話?！苯B說。

基于這樣的理念，當(dāng)首款青顏博士口服膠原蛋白飲料研制成功后，5位女博士并沒有急于將產(chǎn)品推向市場，而是先從一家醫(yī)院找了100個用戶做皮膚測試，客戶滿意度測評達(dá)標(biāo)后，她們才決定將產(chǎn)品推向市場。

中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測，今年，我國大健康市場增幅將達(dá)8.1%，規(guī)模可達(dá)8萬億元。對此，姜珺表示，大健康產(chǎn)業(yè)方興未艾，但是競爭也會相當(dāng)激烈。下一步，青顏博士將持續(xù)加大科研投入力度，力爭在抗衰老研究、中藥發(fā)酵菌株及天然植物成分研究等方面實現(xiàn)突破。同時瞄準(zhǔn)客戶需求，針對醫(yī)美后皮膚狀態(tài)修復(fù)，以及干性、中性、油性皮膚和敏感肌皮膚等不同皮膚狀態(tài)人群問題，向市場有針對性地推出更好更有效的內(nèi)服外用產(chǎn)品，推動口服美容產(chǎn)品市場可持續(xù)發(fā)展。

《中國質(zhì)量報》