全球最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一的Groupon日前放出消息，將在不久的將來(lái)通過(guò)合資企業(yè)的方式在中國(guó)大陸開(kāi)展業(yè)務(wù)。一石激起千層浪，業(yè)內(nèi)人士和網(wǎng)友紛紛猜測(cè)其可能的合作伙伴，而騰訊則是被提到最多的名字。甚至有人透露，騰訊已經(jīng)悄無(wú)聲息地收購(gòu)了gaopeng.com（高朋的域名），為未來(lái)的業(yè)務(wù)開(kāi)展做準(zhǔn)備。

    有合作者，就有競(jìng)爭(zhēng)者，尤其是在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)剛剛經(jīng)歷了一段熱潮之后，諸多已具規(guī)模的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)這次來(lái)自國(guó)際巨頭的挑戰(zhàn)多抱有審慎的樂(lè)觀(guān)。

    Groupon入華 挖角先行

    拉手網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)等目前較大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主力，而他們的態(tài)度也代表了相當(dāng)一部分業(yè)內(nèi)人士的看法。

    這些網(wǎng)站的一些行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)本土的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)外團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是個(gè)未知數(shù)，即便是Groupon做了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查和充足的準(zhǔn)備，但在向來(lái)獨(dú)具特色的中國(guó)本土消費(fèi)文化和心理面前，還有不少問(wèn)題需要解決。雖然國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從起步開(kāi)始，學(xué)習(xí)的就是類(lèi)似Groupon的模式，但是結(jié)合本土特點(diǎn)做了不少創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新并不是一朝一夕能夠照搬運(yùn)用的。

    恰如這些業(yè)內(nèi)人士所言，Groupon同樣意識(shí)到了可能存在的阻礙，而就目前來(lái)看，Groupon解決這一問(wèn)題的方法相當(dāng)簡(jiǎn)單直接：挖人。

    國(guó)內(nèi)著名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)的CEO吳波日前在接受某媒體記者采訪(fǎng)時(shí)透露，他們2/3的員工都接到了來(lái)自Groupon的電話(huà)，對(duì)方給出的薪酬都是現(xiàn)有薪酬的兩三倍。而其他較大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站情況也類(lèi)似。

    雖然來(lái)自老板的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)未必精確，但Groupon的人才搜羅計(jì)劃已經(jīng)展開(kāi)是毫無(wú)疑問(wèn)的。應(yīng)對(duì)中國(guó)特色的市場(chǎng)，使用有經(jīng)驗(yàn)的本土團(tuán)購(gòu)從業(yè)者無(wú)疑是一個(gè)開(kāi)路的妙招。當(dāng)然，這么做對(duì)于本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是一個(gè)威脅。

    但據(jù)吳波稱(chēng)，雖然對(duì)方的挖角行動(dòng)條件優(yōu)厚，但自己的核心團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有受到多大影響。從這一點(diǎn)看來(lái)，Groupon的人才開(kāi)路策略并沒(méi)有收到想要的效果。吳波同時(shí)還表示，國(guó)內(nèi)幾家大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在規(guī)模上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了一般的中小網(wǎng)站，即使面對(duì)Groupon的競(jìng)爭(zhēng)，也是“同一個(gè)數(shù)量級(jí)的”。

    商家甄選是Groupon的獨(dú)門(mén)秘籍

    中國(guó)團(tuán)購(gòu)業(yè)從起步到迅速發(fā)展，用時(shí)極短，不到兩年的時(shí)間內(nèi)，在城市年輕白領(lǐng)和市民中間已經(jīng)成為了一種既時(shí)尚又實(shí)惠的消費(fèi)方式。團(tuán)購(gòu)的好處主要表現(xiàn)在兩方面：一是團(tuán)購(gòu)價(jià)格低于產(chǎn)品市場(chǎng)最低零售價(jià)，二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。

    團(tuán)購(gòu)能夠帶來(lái)上述好處的原因：一是參加團(tuán)購(gòu)能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購(gòu)實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)數(shù)量時(shí)的批發(fā)價(jià)格。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，可以將被動(dòng)的分散購(gòu)買(mǎi)變成主動(dòng)的大宗購(gòu)買(mǎi)，所以購(gòu)買(mǎi)同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二是能夠轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱(chēng)，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。通過(guò)參加團(tuán)購(gòu)更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，并參考團(tuán)購(gòu)組織者和其他購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品客觀(guān)公正的評(píng)價(jià)，在購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)地位，買(mǎi)到好的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省力、省錢(qián)的目的。

    然而，在短期內(nèi)崛起的中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)并不成熟，存在著諸多問(wèn)題，其中之一就是市場(chǎng)規(guī)則的缺失和售后服務(wù)的不繼。特別是最近一年，因團(tuán)購(gòu)而起的消費(fèi)糾紛日漸增多，一些企業(yè)和商家名為推出團(tuán)購(gòu)交易，實(shí)則利用市場(chǎng)規(guī)則和法律監(jiān)管的不完善鉆空子，使得購(gòu)買(mǎi)了團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)者其實(shí)難以享受對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠和服務(wù)。其中一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：團(tuán)購(gòu)餐飲優(yōu)惠和娛樂(lè)消費(fèi)的顧客，經(jīng)常會(huì)遇到和其他顧客不等的待遇，不是宣稱(chēng)已經(jīng)客滿(mǎn)，變相拒絕使用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券的顧客，就是在服務(wù)態(tài)度上有所差別。團(tuán)購(gòu)本該享受的舒心和便利，在很多情況下變成了受氣與繁瑣。

    在這種情況下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于其所容納的企業(yè)和商家的甄選就顯得十分重要，畢竟，大部分將自己的產(chǎn)品放在網(wǎng)站上參加團(tuán)購(gòu)的企業(yè)和商家還是愿意提供相應(yīng)價(jià)值服務(wù)的。國(guó)內(nèi)做得較好的幾家大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其品牌效應(yīng)積累的一個(gè)重要方面正是來(lái)源于對(duì)商家的合理選擇。

    由此可見(jiàn)，“同一個(gè)數(shù)量級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)，在相當(dāng)程度上，就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。而作為國(guó)際團(tuán)購(gòu)業(yè)巨頭的Groupon，其在決定品牌質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)——商家篩選上的創(chuàng)舉正是其法寶。

    Groupon成立于2008年，Groupon為coupon的諧音，其意為“優(yōu)惠券”。其與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最大的區(qū)別在于網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)只提供一件商品，簡(jiǎn)單明了，避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽無(wú)關(guān)的頁(yè)面。由于事先的商家經(jīng)過(guò)一定的程序篩選，也為網(wǎng)友省去了大量比對(duì)的時(shí)間，從而簡(jiǎn)單明了地決定消費(fèi)與否。

    除此之外，以下幾個(gè)方面也能展示出Groupon的獨(dú)特之處。

    1.Groupon為每一單團(tuán)購(gòu)信息都設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了的標(biāo)題。并在標(biāo)題旁邊突出現(xiàn)實(shí)團(tuán)購(gòu)的具體信息。能一下抓住顧客的眼球。

    2.如果你是一個(gè)商家并且有問(wèn)題想要聯(lián)系Groupon,你可以給Groupon總部打電話(huà)解決問(wèn)題。

    3.如果Groupon賣(mài)出了許多折扣卷后商家卻停止?fàn)I業(yè)，Groupon會(huì)聚集團(tuán)隊(duì)的所有員工舉著一個(gè)上面寫(xiě)著“我們抱歉”的牌子。他們之后發(fā)出這張照片，并且給那些買(mǎi)了這張折扣卷的顧客全額退款。

    4.如果你有不愉快的Groupon體驗(yàn)，公司會(huì)全額退款，即使你已經(jīng)使用了優(yōu)惠卷。他們把這個(gè)叫做“Groupon的保證”，并且據(jù)說(shuō)只有很少的顧客要求退款。

    5.每一單Groupon的信息都在論壇有它自己的討論。潛在的顧客可在購(gòu)買(mǎi)之前針對(duì)這一單折扣提問(wèn)。這個(gè)討論會(huì)永遠(yuǎn)有效，因此顧客可以在他們完成消費(fèi)之后再回來(lái)添加反饋。其它公司并沒(méi)有這項(xiàng)功能。

    6.Groupon的成功是基于顧客和商家的共同滿(mǎn)意。顧客可以標(biāo)記他們喜歡的或是體驗(yàn)很差的商家。同時(shí)商家也可以對(duì)忠實(shí)顧客做出評(píng)價(jià)，或者標(biāo)記出不友好的顧客。

    7.Groupon的客戶(hù)服務(wù)中心沒(méi)有寫(xiě)好的問(wèn)題腳本。也沒(méi)有預(yù)先規(guī)定的時(shí)間限制。客服代表被認(rèn)為可以在第一次通話(huà)就解決顧客的問(wèn)題。

    中小網(wǎng)站生存空間進(jìn)一步被擠壓

    國(guó)內(nèi)模仿Groupon模式的網(wǎng)站還處在起步階段，而細(xì)分市場(chǎng)的嘗試也在進(jìn)行中，一些網(wǎng)站只做單一種類(lèi)的產(chǎn)品，為的就是在大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站日益做大，擠占中小網(wǎng)站生存空間的情況下，走一條不一樣的道路。而正宗模式開(kāi)創(chuàng)者Groupon的進(jìn)入，無(wú)疑是老師來(lái)和學(xué)生搶飯碗，國(guó)內(nèi)的諸多想另辟蹊徑的中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的壓力可想而知。

    以拉手網(wǎng)為代表的積累了一定資源和品牌效應(yīng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或許還能和Groupon拼一下，但如吳波所言，是一個(gè)數(shù)量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)恐怕還屬自我鼓勵(lì)的范疇。畢竟，一家已經(jīng)具有成熟模式和品牌的國(guó)際巨頭的分量是不容小視的，而國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站賴(lài)以支撐信心的用戶(hù)粘稠度也并不那么牢靠。就團(tuán)購(gòu)主力人群來(lái)看，年輕的知識(shí)精英和能很快適應(yīng)新事物的人群占了多數(shù)，而這個(gè)群體的品牌忠誠(chéng)度相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，面對(duì)世界知名團(tuán)購(gòu)巨頭的誘惑，很難不動(dòng)心。

    當(dāng)然，預(yù)測(cè)和分析并不能替代即將到來(lái)的真實(shí)變局，國(guó)內(nèi)已有的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站即使不能真正做到“一個(gè)數(shù)量級(jí)”的競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)有的生存空間在短期內(nèi)應(yīng)該還是可以保證的。真正憂(yōu)心忡忡的，是那些中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

    李小姐是一家小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的員工，這家成立于2010年的網(wǎng)站只有十幾個(gè)人的規(guī)模，辦公地點(diǎn)也是位于北京勁松一家老寫(xiě)字樓。他們最近感覺(jué)到的就是實(shí)實(shí)在在的壓力。據(jù)李小姐稱(chēng)，在得知Groupon的消息后，本來(lái)經(jīng)營(yíng)就一般的公司壓力更大了，甚至老板都有意轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。李小姐表示，像他們這樣的小公司，老板本來(lái)就是短期投資，哪一行好做做哪一行，本想借著這兩年網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)紅火的春風(fēng)，結(jié)果傳來(lái)了這樣的消息。之前公司就已經(jīng)在市場(chǎng)中受到了大網(wǎng)站的擠壓，現(xiàn)在Groupon入華在即，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)可能面臨洗牌，首先受到?jīng)_擊的肯定是像他們這樣的中小網(wǎng)站。

    李小姐的擔(dān)憂(yōu)和遭遇可能代表了相當(dāng)一部分中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的境遇。甚至其中的相當(dāng)一部分也要面臨關(guān)門(mén)或者轉(zhuǎn)行的結(jié)局。正如國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)銷(xiāo)售當(dāng)當(dāng)和卓越兩家獨(dú)大的局面一樣，未來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這一塊市場(chǎng)很可能只是幾家巨頭之間的事，不需要有那么多參與者。而從Groupon剛剛拒絕Google60億美元的收購(gòu)的消息來(lái)判斷，這家國(guó)際團(tuán)購(gòu)巨頭的野心也許我們還遠(yuǎn)看不透。而國(guó)內(nèi)大大小小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的命運(yùn)將在未來(lái)一年中決定，至于是好是壞，只能讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà)。

     集體迎戰(zhàn) 合并重組或是抗衡之道

    不同規(guī)模的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在面對(duì)外來(lái)者時(shí)都表現(xiàn)出同樣的擔(dān)憂(yōu)，畢竟，客觀(guān)來(lái)看，單個(gè)個(gè)體，無(wú)論規(guī)模大小，在Groupon面前都會(huì)感到吃力。尋求聯(lián)合可能是比較現(xiàn)實(shí)的生存之道。

    事實(shí)上，Groupon的準(zhǔn)備工作中也包括了收購(gòu)國(guó)內(nèi)網(wǎng)站這一塊。根據(jù)新浪科技報(bào)道有知情人士透露，國(guó)內(nèi)的24券可能是Groupon成功收購(gòu)的第一家，金額則達(dá)到2000萬(wàn)美金左右。Groupon先人一步的動(dòng)作卻值得國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站學(xué)習(xí)。其實(shí)并購(gòu)在這兩年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展中從不缺少，大網(wǎng)站收購(gòu)小網(wǎng)站，中型網(wǎng)站收購(gòu)小網(wǎng)站接著再被大網(wǎng)站收購(gòu)?？釄F(tuán)收購(gòu)優(yōu)團(tuán)，拉手將西安的團(tuán)樂(lè)樂(lè)變成自己的西安站。國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量從起步階段的激增到最近的緩和甚至減少，大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站擴(kuò)充自己實(shí)力的行動(dòng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行。

    但一步步收購(gòu)數(shù)量眾多的中小網(wǎng)站擴(kuò)充實(shí)力在原先的市場(chǎng)環(huán)境下不失為“廣積糧，緩稱(chēng)王”的穩(wěn)妥策略。到了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的外資入華時(shí)代，“大魚(yú)吃小魚(yú)”必須發(fā)展成大魚(yú)間的組合，大網(wǎng)站之間如果能夠合并，相信對(duì)抗國(guó)際巨頭Groupon才算是真正有了資本，或許能夠?qū)崿F(xiàn)吳波所言的，一個(gè)數(shù)量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。但就目前看來(lái)，國(guó)內(nèi)諸多大網(wǎng)站之間的合作尤其是并購(gòu)還很少。目前國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的資金來(lái)源中，風(fēng)險(xiǎn)投資是占主體的一塊，尤其是國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這一新興事物還是相當(dāng)青睞的?？釄F(tuán)網(wǎng)獲得浙商的1000萬(wàn)啟動(dòng)資金，拉手網(wǎng)再獲500萬(wàn)美元融資，都可以說(shuō)明這一點(diǎn)。

    一旦Groupon入華，風(fēng)投對(duì)于現(xiàn)有國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的支持很可能會(huì)打折扣，風(fēng)險(xiǎn)投資的特性決定了他們大多數(shù)時(shí)候并不會(huì)雪中送炭，面對(duì)Groupon的強(qiáng)力進(jìn)擊，是更愿意支持一個(gè)大的聯(lián)合體還是現(xiàn)有的實(shí)力難稱(chēng)雄厚的個(gè)體，不言自明。

    網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的趨勢(shì)注定是消費(fèi)群向大的知名網(wǎng)站聚攏，品牌效應(yīng)的疊加比其他行業(yè)都要顯著，網(wǎng)站組合能夠很好地實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。但就現(xiàn)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)形勢(shì)看來(lái)，這個(gè)預(yù)想還很難實(shí)現(xiàn)，不同利益的難以調(diào)和，合作方式的選擇，究竟是誰(shuí)并購(gòu)誰(shuí)，誰(shuí)占主導(dǎo)地位。甚至包括合并后名稱(chēng)的選擇，是沿用之前一家之名還是使用新的名稱(chēng)，合作者們是否愿意放棄已經(jīng)積累的品牌效應(yīng)。這都是問(wèn)題，解決這些問(wèn)題需要的時(shí)間，恐怕很難在Groupon入華之前擠出來(lái)。

    Groupon的服務(wù)和銷(xiāo)售才是國(guó)內(nèi)應(yīng)該借鑒的核心

    究竟誰(shuí)是Groupon的對(duì)手，選擇權(quán)其實(shí)并不完全在Groupon手里，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的作為同樣重要。老師來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)生在面對(duì)更大壓力的同時(shí)也有了更近距離學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。就目前而言，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站基本都是從Groupon模式起步，但學(xué)到的僅僅是一個(gè)基本構(gòu)架，Groupon真正有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)核，是它的服務(wù)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

    Groupon早期的投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資公司LightBank合伙人埃里克·萊夫科夫斯基說(shuō)過(guò)：“全球各地目前都有Groupon克隆網(wǎng)站。但是這些網(wǎng)站并沒(méi)有獲得Groupon的精髓：不僅僅是向用戶(hù)提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)，而且通過(guò)最相關(guān)的商家向用戶(hù)提供最好的服務(wù)?！?/p>

    Groupon已經(jīng)推出了咨詢(xún)項(xiàng)目和討論組，目的是協(xié)助商家處理問(wèn)題。萊夫科夫斯基表示，通過(guò)推出更多的交易，以及向消費(fèi)者提供更有效的服務(wù)，Groupon能夠抵御來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

    反觀(guān)國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在與商家共同解決問(wèn)題這一點(diǎn)上做的并不好，更多的時(shí)候是并沒(méi)有意識(shí)到自己的責(zé)任，而是將難題留給消費(fèi)者。前面提到的市場(chǎng)秩序不完善正是這一事實(shí)的滋生土壤。同時(shí)監(jiān)管的缺失也將善待客戶(hù)和消費(fèi)者這一責(zé)任變成了附加值。做得不好，很少有人追究，而做得好，則是意外之喜。Groupon的到來(lái)或許能夠在市場(chǎng)秩序方面幫助國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)，鯰魚(yú)效應(yīng)的激活勢(shì)必付出一些代價(jià)，但機(jī)遇同樣值得憧憬。

    意識(shí)的提高需要技術(shù)的配合，Groupon近期還發(fā)布了一款手機(jī)應(yīng)用，幫助零售商追蹤交易進(jìn)展。在國(guó)內(nèi)3G技術(shù)已經(jīng)展開(kāi)市場(chǎng)化運(yùn)用的同時(shí)，這樣的措施國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站同樣可以采用。電子商務(wù)在提高效率和精度方面具有極大促進(jìn)作用，而手機(jī)作為幾乎人手一臺(tái)的終端設(shè)備，在未來(lái)的電子商務(wù)領(lǐng)域是絕對(duì)的主力。在和國(guó)內(nèi)通信商合作方面，現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有著天然的優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)階段的合作還僅限于下載優(yōu)惠券等針對(duì)消費(fèi)者的少量服務(wù)，和零售商的聯(lián)系不多，在這方面的進(jìn)一步深挖，還大有可為。

    銷(xiāo)售方面同樣值得借鑒，Groupon在特定的市場(chǎng)每天向注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送一封電子郵件，提供有很大折扣的產(chǎn)品和服務(wù)，內(nèi)容涉及廣泛。Groupon在每一單中獲取50%的分成，新用戶(hù)越多，該公司獲利越多。由于只有達(dá)到一定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量交易才能被激活，促使用戶(hù)將這些交易推薦給自己的朋友。在現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供大幅度折扣早已不是什么新鮮事，但將單純的折扣用有創(chuàng)意的方式加以包裝，則是接下來(lái)要做的工作。同時(shí)，一旦國(guó)內(nèi)的網(wǎng)團(tuán)聯(lián)合體形成，更大規(guī)模的交易量將補(bǔ)充大的折扣帶來(lái)的損耗，這也是商家和網(wǎng)站所樂(lè)意看到的。

    學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)的可能同時(shí)存在，但Groupon的日益臨近已是不可避免，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也做好了迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備，前面提到Groupon收購(gòu)中，拒絕的也不在少數(shù)，美團(tuán)網(wǎng)和滿(mǎn)座網(wǎng)就沒(méi)有接受Groupon的收購(gòu)建議。

    “高朋”不能“滿(mǎn)座”，留給別人的座位還有。以傳統(tǒng)中國(guó)人講究口彩的習(xí)俗來(lái)看，Groupon的收購(gòu)失敗或許昭示著他們的未來(lái)中國(guó)之路并不好走，但從客觀(guān)角度來(lái)看，未來(lái)一段時(shí)間的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)之爭(zhēng)必然是激烈而持久的。

《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》