文/本刊記者 汪仲元

    隨著國產(chǎn)通訊市場的發(fā)展，除了固話，手機(jī)之外，對講機(jī)作為一種較為特殊的通訊手段，在民用市場中正悄然進(jìn)行著從配角到占有一席之地的轉(zhuǎn)變。

    對講機(jī)市場需求廣闊　前景可觀

    作為中國國營對講機(jī)企業(yè)的源頭，天津?qū)τ趯χv機(jī)行業(yè)來說，無異于一個(gè)搖籃。早在五十年代末期，鐵路系統(tǒng)使用的電臺(tái)就由天津無線電廠生產(chǎn)，可以說，這是中國最早的無線對講機(jī)。但作為鐵路設(shè)備的生產(chǎn)廠家，天津所生產(chǎn)的對講機(jī)距離民用市場還有很大距離。

    真正意義上的民用對講機(jī)誕生于泉州，在中國的對講機(jī)產(chǎn)業(yè)地圖中，泉州和天津并駕齊驅(qū)，承載了對民用對講機(jī)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和推動(dòng)作用。出現(xiàn)了一大批具有代表性的民營企業(yè)，其中不乏大名鼎鼎的好易通等。在泉州的巔峰時(shí)期，擁有生產(chǎn)廠家80多家，年產(chǎn)銷額達(dá)到12億元，從業(yè)人員達(dá)到數(shù)萬。以年產(chǎn)400多萬臺(tái)產(chǎn)量占據(jù)了國內(nèi)絕大部分的對講機(jī)市場。

    深圳同樣是國內(nèi)對講機(jī)的產(chǎn)業(yè)基地之一，作為后起之秀，深圳從改革開放初，無論是從大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是小的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，都擁有極大的自由發(fā)揮空間。對講機(jī)產(chǎn)業(yè)同樣由此受益，完備的產(chǎn)業(yè)鏈，充足的高科技人才儲(chǔ)備，良好的環(huán)境，都為深圳的對講機(jī)產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇。

    國內(nèi)民用對講機(jī)市場根據(jù)最新估計(jì)，未來可達(dá)千億之巨。尤其是在通訊領(lǐng)域功能日益多元化，市場需求日益細(xì)分的當(dāng)下，對講機(jī)有著獨(dú)特的功能區(qū)分和專屬優(yōu)勢：其頻率專業(yè)，保密性好，費(fèi)用為零的三大特點(diǎn)注定難以被手機(jī)取代。而在礦業(yè)，野外，地質(zhì)，公安，消防，救護(hù)以及最主要的民用旅游，建筑施工，物業(yè)，酒店，商場，學(xué)校等用途上，對講機(jī)則顯示了適應(yīng)性好，簡單易用的特點(diǎn)。除此外，政府和一些工業(yè)企業(yè)中，對講機(jī)同樣不可缺少。

    國外的對講機(jī)市場已經(jīng)頗具規(guī)模，美國早在21世紀(jì)初，光民用對講機(jī)市場銷量就達(dá)1000萬臺(tái)，和手機(jī)銷量相當(dāng)。其他一些歐美發(fā)達(dá)國家，30％左右的家庭擁有和使用對講機(jī)。而我國目前的對講機(jī)市場還遠(yuǎn)未達(dá)到如此規(guī)模。相較于數(shù)以億計(jì)的手機(jī)用戶，用途廣泛的對講機(jī)完全可以參照歐美國家的比例，預(yù)測出一個(gè)廣大的市場。

    民用才是主流　與運(yùn)營商攜手推廣業(yè)務(wù)

    根據(jù)歐美國家對講機(jī)使用比例推算出來的未來中國民用對講機(jī)市場固然可觀，但就現(xiàn)階段來說，對講機(jī)還并不為太多人所了解熟知，但包括國內(nèi)幾大通信運(yùn)營巨頭在內(nèi)的企業(yè)紛紛將對講機(jī)業(yè)務(wù)列上日程，與對講機(jī)生產(chǎn)企業(yè)合作，共推對講機(jī)業(yè)務(wù)。

    在剛剛結(jié)束的北京科博會(huì)上，就有聯(lián)通和移動(dòng)在內(nèi)的多家通訊運(yùn)營商專柜陳列適合個(gè)人使用的民用對講機(jī)。其中一款兼具手機(jī)和對講機(jī)功能的對講機(jī)尤其引人注意。該款機(jī)器可以隨時(shí)在手機(jī)和對講機(jī)網(wǎng)絡(luò)和頻率之間切換，且采用三防構(gòu)造，結(jié)實(shí)易用，簡單經(jīng)濟(jì)。根據(jù)對講機(jī)企業(yè)展會(huì)負(fù)責(zé)人透露，該款機(jī)器將在今年下半年上市，價(jià)格也十分親民，僅為千元左右。

    另據(jù)透露：中國移動(dòng)還將推出一系列的對講機(jī)，價(jià)格同樣在一般消費(fèi)者承受范圍內(nèi)，且會(huì)根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)打造不同款型，用途的對講機(jī)，將對講機(jī)參照手機(jī)營銷模式運(yùn)作。中國移動(dòng)在對講機(jī)上有著單獨(dú)的營銷劃分和長期的戰(zhàn)略和目標(biāo)，“并非只是附屬業(yè)務(wù)那么簡單”。

    對于運(yùn)營商攜手民用對講機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，業(yè)內(nèi)專家普遍持看好態(tài)度。有人認(rèn)為，民用對講機(jī)本身的定位和營銷不好做，捆綁在幾大運(yùn)營商的身上，可以借用其品牌的口碑營銷，推廣對講機(jī)的概念。且?guī)状筮\(yùn)營商豐富的經(jīng)驗(yàn)也可以彌補(bǔ)對講機(jī)企業(yè)在民用細(xì)分市場營銷經(jīng)驗(yàn)的不足。同時(shí)，對講機(jī)作為未來的一大趨勢，也可以填補(bǔ)運(yùn)營商的一些空白，是個(gè)雙贏的合作。

    外資主導(dǎo)數(shù)字對講機(jī)市場亦與本土企業(yè)合作

    但就目前來看，在公用和民用對講機(jī)市場中，發(fā)掘潛力更大的民用對講機(jī)市場還掌握在外資手中。尤其是國際通訊業(yè)巨頭摩托羅拉，其早在數(shù)年前就開始布局中國對講機(jī)市場，不但在多個(gè)城市開展體驗(yàn)中心活動(dòng)，更承接了多次國家級(jí)乃至國際級(jí)大型活動(dòng)的數(shù)字對講解決方案。

    而國產(chǎn)對講機(jī)雖然企業(yè)不少，規(guī)模整體也不算小，但尚未做強(qiáng)。對講機(jī)分為模擬對講機(jī)和數(shù)字對講機(jī)兩種。在相對低端的模擬對講機(jī)上，中國是全球最大的生產(chǎn)基地，并占據(jù)了全球８０％的市場。但在更為高端的數(shù)字對講機(jī)領(lǐng)域，中國的份額則少之又少。

    其實(shí)數(shù)字對講機(jī)的運(yùn)用范圍主要是一些較為專業(yè)的領(lǐng)域，甚至涉及軍事，民航等重要行業(yè)和部門。雖然市場相較模擬對講機(jī)為小，但對于國家安全層面的影響卻十分重大。由此，工信部多次表示，數(shù)字對講機(jī)的發(fā)展必須加速，市場雖小，但不可忽略。

    也有專家認(rèn)為，數(shù)字對講機(jī)在目前成本和技術(shù)都比較高的情況下，可以采取非市場運(yùn)作，國家將這塊業(yè)務(wù)攬下發(fā)展。將模擬與數(shù)字分開，各司其職，分別發(fā)展。

    而就在10月13日，福建省信息化局稱，福建成功研發(fā)數(shù)字對講機(jī)專用芯片，填補(bǔ)了國內(nèi)在該產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)自立研發(fā)的空白，相關(guān)方面組織起草的中國數(shù)字對講機(jī)ARC標(biāo)準(zhǔn)亦通過國家標(biāo)準(zhǔn)委立項(xiàng)審核。芯片是對講機(jī)產(chǎn)業(yè)的最高端，在這一技術(shù)上取得突破，意味著可以打破外資在行業(yè)上的壟斷。

    不但有競爭，也有合作。近年來，國內(nèi)對講機(jī)市場不時(shí)涌進(jìn)外資流，摩托羅拉1987年進(jìn)入中國，1992年在天津注冊成立摩托羅拉（中國）電子有限公司，生產(chǎn)手機(jī)、對講機(jī)等無線通信設(shè)備。對講機(jī)市場占有率世界第三的威泰克斯，2003年在蘇州設(shè)廠。

    全球民用對講機(jī)巨頭豪發(fā)，利用自己的經(jīng)驗(yàn)、資歷和品牌，在我國推出零售價(jià)99元的對講機(jī)，意圖打開民用市場。TEKK也開始進(jìn)入中國，2005年3月將制造基地從韓國遷至深圳。南方貝爾也進(jìn)入中國與深圳諾德實(shí)業(yè)有限公司合作開拓民用對講機(jī)市場。

      產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速  問題也很普遍

    根據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)報(bào)告指出，隨著近年來我國通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對講機(jī)產(chǎn)業(yè)也在超常規(guī)高速發(fā)展。其產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)較為明顯的區(qū)域性，主要制造企業(yè)大部分分布在東南沿海、珠三角一帶。僅僅深圳一地?zé)o線電通信制造企業(yè)就有近200家，無線電通信設(shè)備制造總產(chǎn)值有400億元之巨，位居全國前列。深圳是全國最重要的對講機(jī)生產(chǎn)基地，也是全球最大的對講機(jī)生產(chǎn)基地之一。

    專業(yè)從事對講機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)（包括外銷企業(yè)）有40多家，其中對講機(jī)品牌企業(yè)有10余家。一批起點(diǎn)較高的“中國造”對講機(jī)制造商，已經(jīng)向美國、日本、歐盟等世界80多個(gè)國家和地區(qū)出口產(chǎn)品，其出口貿(mào)易呈增長趨勢。

    雖然目前看來，我國已成為位列美國、日本之后，第三大對講機(jī)生產(chǎn)國，但我國自主品牌機(jī)份額很低。國內(nèi)多數(shù)對講機(jī)企業(yè)技術(shù)水平低、生產(chǎn)規(guī)模小，不僅產(chǎn)品質(zhì)量較差，而且資源浪費(fèi)嚴(yán)重。我國現(xiàn)有的對講機(jī)制造企業(yè)無論技術(shù)水平還是生產(chǎn)能力，都與國外廠商有相當(dāng)程度的差距。

    國內(nèi)對講機(jī)行業(yè)的重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重。大量設(shè)備制造廠家競相仿制、對熱點(diǎn)對講機(jī)往往集中投產(chǎn)。

    市場競爭方式處于惡性價(jià)格戰(zhàn)等低水平狀態(tài)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型過?，F(xiàn)象嚴(yán)重。國內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的專業(yè)通信設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了我國專業(yè)無線通信發(fā)展的需要，目前，我國每年還要花大量的外匯進(jìn)口專業(yè)無線通信設(shè)備。

    對此，業(yè)內(nèi)專家指出：我國的對講機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加速提高對講機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)含量和設(shè)計(jì)水平，朝著智能化、個(gè)性化、輕巧型的方向發(fā)展，以自主研發(fā)、科技創(chuàng)新為主線，培育國內(nèi)的民用對講機(jī)市場。在全球重振制造業(yè)的浪潮下，抓住契機(jī)，升級(jí)產(chǎn)業(yè)，將自身融入通信制造業(yè)的大板塊中去。