打造枸杞王國的玉液瓊漿

——訪寧夏塞上無極生物產業(yè)有限公司董事長、總經理彭發(fā)賢

    文/劉志剛 任歡 彭彪

    沐浴著新世紀的曙光，伴隨著西部大開發(fā)的號角，一位來自寧夏惠農區(qū)的企業(yè)家，為了實現(xiàn)一個創(chuàng)業(yè)夢，毅然放棄安逸的工作，下海創(chuàng)業(yè)，并誓將壯大寧夏枸杞產業(yè)，大力發(fā)展枸杞養(yǎng)生酒作為畢生追求的事業(yè)。經過近10年的艱苦創(chuàng)業(yè)，他的公司已經發(fā)展成為了一家集科研、開發(fā)、生產為一體的枸杞深加工中外合資企業(yè)，而這位企業(yè)家也實現(xiàn)了自我“意志的勝利”。他，就是寧夏塞上無極生物產業(yè)有限公司董事長、總經理彭發(fā)賢。

    見到彭發(fā)賢，說起枸杞酒和他的創(chuàng)業(yè)故事，彭發(fā)賢如數(shù)家珍。

    記者：天時、地利、人和是成就事業(yè)的三要素，對您和您的企業(yè)來說這三要素具備嗎？

    彭發(fā)賢：當然具備。我們最大的“天時”就是沾西部大開發(fā)的光，就是各級領導的重視、關心和支持。2000年5月18日公司開工典禮，毛澤東主席的兒媳邵華、長孫毛新宇專程趕到石嘴山參加奠基儀式。2000年6月16日，公司成立尚未滿月，時任中共中央總書記的江澤民、國家副主席曾慶紅等黨和國家領導人就蒞臨公司惠農枸杞基地視察。這些年，從中央到自治區(qū)，給我們的關懷可以說天天看得見，數(shù)也數(shù)不清?！暗乩弊匀皇俏覀儞碛械锰飒毢竦牡乩順酥井a品枸杞，有道是“世界枸杞在中國，中國枸杞在寧夏”?！叭撕汀笔俏覟槿颂幨赖氖ソ洠^去遵從，現(xiàn)在遵從，將來仍然要遵從。

    記者：作為政府部門的公務員這份工作對于很多人來說都是夢寐以求的，您為何要放棄這樣的一種安逸生活，選擇自己創(chuàng)業(yè)呢？

    彭發(fā)賢：1993年，我作為一名行政官員被派往北京做項目，在此期間，我結識了很多朋友，大家禮尚往來，可是我卻發(fā)現(xiàn)在挑選禮物的時候，花了很多錢卻沒有買到好的禮物。隨后，我將寧夏的特產枸杞帶到北京送朋友，大家都很喜歡。那時我就萌生了一個想法，要將咱們寧夏的枸杞做成一項產業(yè)，讓全世界的人都知道。機緣巧合，我認識了中國農科院的一位農業(yè)專家，當我把自己的想法告訴他時，他十分贊成，并且?guī)臀衣?lián)系了一些比較有實力的公司進行協(xié)商。最終確定成立一家總投資2600萬元，集科研、開發(fā)、生產為一體的枸杞深加工企業(yè)。

    自此，我走了一條創(chuàng)業(yè)之路。

    記者：有人說“創(chuàng)業(yè)史有時就是一部血淚史”，您怎么理解這句話？在您的創(chuàng)業(yè)路上哪些困難至今仍讓您記憶猶新？

    彭發(fā)賢：公司成立之初總投資是2600萬元，由我個人出資1500萬元，合作單位出資1100萬元。然而，又因為各種原因，合作單位的資金沒有到位，企業(yè)頓時陷入了困境，因而無法正常運轉下去。面臨資金危機，我只好去北京找合作對象，在朋友的引薦下，我認識了外交部外交官聯(lián)誼會的一位官員，在她的幫助下，我決定到東南亞的一些國家尋找合作對象。在泰國，有七位華人有意愿與我們公司合作，隨后他們到公司進行了實地考察，認為枸杞酒的市場空間很大，有很大的發(fā)展?jié)摿?，當即與公司簽訂了意向性的協(xié)議，并表示七人共同出資100萬美金支持公司發(fā)展。

    但是，讓我始料未及的是，2005年泰國的政局動蕩，資金也只到位了30萬美金，后續(xù)的資金就擱淺了。之后，我立即調整了投資方向，將枸杞口含片、口服液等項目停下，一門心思研制和生產枸杞酒。之后，我又購置了大批的制酒設備，并在2006年年初開始試生產。

    記者：聽了您的這段講述，我覺得您的創(chuàng)業(yè)之路一波三折，在這個過程中您有沒有后悔當初的選擇？

    彭發(fā)賢：當初我選擇辭職經商，就遭到了家人的一致反對，我也是猶豫了很長一段時間才做出這個決定的。在我創(chuàng)業(yè)的這段時間里，可謂是經歷了人生的大起大落和大悲大喜，有時回想起創(chuàng)業(yè)的艱難困苦，也會后悔當初的選擇，但是一想到企業(yè)的職工和最初的那個夢想，又讓自己堅定了信念，用毅力堅持了下來。

    記者：聽您講到公司在2006年開始試生產枸杞酒，但是因為債務的問題沒有上市。那么這幾年，塞上無極枸杞酒是通過什么渠道進行經銷的？

    彭發(fā)賢：由于債務問題導致公司生產的大批枸杞酒沒有進入市場，為了緩解困境，我們采取團購的方式進行銷售，并依托沈陽、北京、廣州軍區(qū)等幾個大客戶，逐步占領了一定的市場份額。

    記者：目前，公司已經逐步走出了困境，接下來公司將采取什么樣的營銷手段，讓塞上無極枸杞酒實現(xiàn)最大限度地覆蓋市場？

    彭發(fā)賢：2010年，公司聘請了國內一家知名的策劃公司對產品展開了全方位的營銷策略。通過對現(xiàn)有系列產品進行調整，形成立體交叉式的產品促銷模式，加大產品與消費者的溝通渠道和環(huán)節(jié)。通過對電視和報紙的目標受眾群體的分析，有的放矢地策劃并設計能使消費者參與的項目，如尋找產品消費者送禮、節(jié)目裝、賀歲裝、優(yōu)惠大禮包、消費者現(xiàn)場品嘗等形式的促銷活動。經過這一系列的營銷活動，使得我們的枸杞酒具有了一定的市場認知度。

    記者：新的一年，新的開始。您對企業(yè)未來的發(fā)展有什么打算？

    彭發(fā)賢：接下來，我們還是以傳承養(yǎng)生文化、創(chuàng)新生物科技技術，以市場為導向、以生物科技健康產品為戰(zhàn)略重點，以科學管理為保證，加大投入、整合資源、強化管理，努力將公司打造成為一家以枸杞深加工為主的上市企業(yè)。另外，“尊崇自然、追求品質”始終是我們的經營宗旨，秉承“合作、敬業(yè)、分享、超越”的精神，堅持睿智的發(fā)展視線和創(chuàng)新的核心理念，使塞上無極不斷聚集自身優(yōu)勢，不斷完善產業(yè)機構，不斷融合市場優(yōu)勢，在創(chuàng)新中保持領先地位，我們有信心成為行業(yè)領袖，造福人類！ 

    塞上無極從誕生之日起，即被賦予了追求極致的使命。這個發(fā)軔于賀蘭山脈，依托“東方枸杞勝地”而日漸聲名遠揚的品牌，從不滿足于現(xiàn)狀，而是勇于挑戰(zhàn)自己。在又一個新篇章開啟之際，彭發(fā)賢和他的塞上無極將承接前人的步伐，懷著更為高遠的目標，以及對人類健康始終不變的追求，帶領中國養(yǎng)生文化和養(yǎng)生之道的追求邁向新的征程。

《中國質量萬里行》