2011年上半年，一線團(tuán)購網(wǎng)站融資總額占行業(yè)融資規(guī)模的80%，預(yù)示著行業(yè)洗牌正在加速。有業(yè)內(nèi)人士指出，2012年，團(tuán)購網(wǎng)站還會經(jīng)歷一輪洗牌，寒冬過后最多只能存活10家。

    文/本刊記者  李  穎

    隨著美團(tuán)網(wǎng)、高朋網(wǎng)、滿座網(wǎng)等獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站正式入駐聚劃算，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在管理不善、資金受困的情況下，獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站或?qū)⑾?，未來團(tuán)購的格局或?qū)⒏膶憽?/p>

    團(tuán)購網(wǎng)站遭遇寒冬

    來自于第三方媒體監(jiān)測公司數(shù)據(jù)顯示，從2011年7月份開始，喜歡“燒錢”的國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站開始陸續(xù)停止投放廣告。整個(gè)團(tuán)購行業(yè)的廣告投放金額由年7月的超過1.6億直接降到1億以下，進(jìn)入8月，團(tuán)購網(wǎng)站的媒體廣告投放在6000萬左右，再創(chuàng)新低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前在TOP10團(tuán)購網(wǎng)站中，至少80%都已經(jīng)停止了在電視、戶外、樓宇等媒體的廣告投放計(jì)劃。

    似乎一夜之間，曾經(jīng)活躍在成都樓宇電視的團(tuán)購網(wǎng)站廣告被撤下，人們再也聽不到“團(tuán)購上拉手，就這么定了！”“團(tuán)購就上團(tuán)寶網(wǎng)！”之類的吆喝聲了。

    關(guān)于團(tuán)購業(yè)步入冬天的消息隨之鋪天蓋地傳來。美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文的一句話頗有代表性：“這半年里市場費(fèi)用漲了10倍，從業(yè)人數(shù)漲了10倍，運(yùn)營成本漲了10倍，投資金額漲了10倍，泡沫快跟臭氧層一樣大，這個(gè)冬天很快來，會很冷?！?/p>

    有數(shù)據(jù)顯示，截至2011年8月14日，全國團(tuán)購網(wǎng)數(shù)量達(dá)到了5537家。但窩窩團(tuán)CEO徐茂棟認(rèn)為“將有90%以上團(tuán)購網(wǎng)站倒閉?！泵缊F(tuán)網(wǎng)CEO王興表示，“全國性團(tuán)購網(wǎng)站將不足5家?！?/p>

    糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽指出，團(tuán)購網(wǎng)站競爭激烈，早晚都要應(yīng)對虧損，當(dāng)資本對市場不再追捧，那么所謂的“冬天”也就會來臨。

    團(tuán)購網(wǎng)站洗牌加速

    2011年，有著團(tuán)購鼻祖Groupon背景的高朋網(wǎng)上海分公司開始裁員。據(jù)內(nèi)部員工透露，裁員涉及多個(gè)部門，整個(gè)裁員將占據(jù)上海分公司員工人數(shù)的30%。高朋上海負(fù)責(zé)人解釋稱，由于公司目前支出大于收入，將調(diào)整運(yùn)營安排。

    開心團(tuán)、窩窩團(tuán)等知名網(wǎng)站也開始裁員。據(jù)開心網(wǎng)團(tuán)購員工反映，鄭州、廈門、成都等12個(gè)城市站點(diǎn)接連關(guān)閉，減員規(guī)?？赡苓_(dá)一百多人。

    2011年8月，已上市的人人網(wǎng)旗下的團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示，2011年二季度糯米網(wǎng)總營收僅為110萬美元，運(yùn)營開支560萬美元，凈虧損達(dá)到450萬美元，運(yùn)營成本是收入的五倍。而糯米網(wǎng)的營業(yè)情況已屬良好，截止到2011年6月23日糯米網(wǎng)員工總數(shù)499人，和動輒幾千人的競爭對手相比，糯米網(wǎng)運(yùn)營成本很低。

    2011年9月，僅有38%的團(tuán)購網(wǎng)站能夠保持一周之內(nèi)更新商品，其中有超過54%的網(wǎng)站在30天內(nèi)有過商品更新動作。值得注意的是，在一淘目前收錄的團(tuán)購網(wǎng)站中，至少有超過8%的團(tuán)購網(wǎng)站一月內(nèi)商品沒有進(jìn)行更新，目前整個(gè)團(tuán)購行業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量超過5000家，也就是說2011年9月份至少有超過400家團(tuán)購網(wǎng)站正在進(jìn)行重大調(diào)整，已經(jīng)停止更新、網(wǎng)站改版或者已經(jīng)關(guān)閉。

    另據(jù)第三方團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2011年9月內(nèi)國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站關(guān)閉數(shù)量高達(dá)419家。截至2011年9月底，全國范圍內(nèi)已經(jīng)有1027家團(tuán)購網(wǎng)站在激烈的競爭中關(guān)閉、退出團(tuán)購市場，占所有運(yùn)營團(tuán)購網(wǎng)站總數(shù)量的18%，團(tuán)購網(wǎng)站倒閉潮已經(jīng)成形，由此也可以進(jìn)一步證明中國團(tuán)購行業(yè)已經(jīng)開始重新洗牌。

    門檻低致惡性競爭凸顯

    團(tuán)購的進(jìn)入門檻也很低。大量的創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)市場，在一年時(shí)間就發(fā)展至5537家，堪稱千團(tuán)大戰(zhàn)。

    據(jù)悉，購買一套團(tuán)購網(wǎng)站模版不過幾千元，剩下的不過是拉商鋪談合作，基本上沒有什么技術(shù)含量，幾個(gè)人就可以拉出一個(gè)團(tuán)購隊(duì)伍。簡單的商業(yè)模式，極低的進(jìn)入門檻，只要愿意熬夜，對手的任何營銷創(chuàng)意可以在當(dāng)天凌晨就被復(fù)制。

    “這是典型的紅海，沖進(jìn)去就得做好‘?dāng)喔觳矓嗤取臏?zhǔn)備。”一家風(fēng)險(xiǎn)投資基金的投資經(jīng)理這樣說。“團(tuán)購時(shí)代，誰想賺錢誰先死。”換句話說，現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)站間的競爭，就是燒錢比賽。

    “2010年年末，團(tuán)購網(wǎng)站的毛利潤還能達(dá)到15%～18%，今年以來，惡性競爭使得毛利率急劇下降，甚至降到了5%，甚至還有賠本的?！鼻鄭u青年團(tuán)CEO王楠說，國外團(tuán)購網(wǎng)站的分成比例為3：7，而國內(nèi)分成比例只有1：9左右。

    面對這樣的惡性競爭，投資人也只能捂緊了口袋。要么不投，要么就投那些最有可能勝出的一線團(tuán)購網(wǎng)站。根據(jù)公開的資料，2011年1月到5月宣布有融資的團(tuán)購網(wǎng)站有7家，分別是美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、大眾點(diǎn)評、24券、窩窩團(tuán)、F團(tuán)、嘀嗒團(tuán)。

    數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年美團(tuán)、拉手、24券、滿座等企業(yè)融資總額占團(tuán)購行業(yè)融資規(guī)模的80%，顯示出創(chuàng)投資本逐漸向市場領(lǐng)先企業(yè)靠攏的趨勢，也預(yù)示著行業(yè)洗牌正在加速?！皥F(tuán)購的第二陣營，多家網(wǎng)站已經(jīng)資金鏈吃緊，部分獲得A輪融資的企業(yè)，已經(jīng)難以融到B輪融資?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士告訴記者：“原因很簡單，投資者對于二線陣營的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)失去信心，不愿再砸錢。”

    沒有資本的輸血，團(tuán)購自身難以盈利，一旦燒光手頭現(xiàn)有的資金，那么就只剩下倒閉一條路。實(shí)際上，許多網(wǎng)站早已在2010年就提前出局，2010年秋季，國內(nèi)1215家團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)有265家網(wǎng)站倒閉，比例高達(dá)21.8%。

    獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站或?qū)⑾?/strong>

    近期，淘寶聚劃算透露，其2011年全年團(tuán)購交易額達(dá)到101.8億元。

    領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)2011年12月發(fā)布的《全國團(tuán)購網(wǎng)站普查數(shù)據(jù)公報(bào)》顯示，截至2011年11月底，當(dāng)年全國總共有1813家團(tuán)購網(wǎng)站倒閉，占所有運(yùn)營團(tuán)購網(wǎng)站總數(shù)量的31.2%。

    在團(tuán)購爆發(fā)的這兩年時(shí)間里，大約有21家團(tuán)購網(wǎng)站火爆融資約4.5～5億美元。但據(jù)消息人士透露，隨著國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境逐漸惡化，資本變得謹(jǐn)慎，由于“井噴式擴(kuò)張”而面臨飽和的團(tuán)購網(wǎng)站目前已經(jīng)基本被資本市場雪藏。

    面臨著資金流斷裂、消費(fèi)者大量投訴、入不敷出等諸多不利因素，多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站在今年下半年或撤站裁員，或轉(zhuǎn)型生活服務(wù)另尋出路。有業(yè)內(nèi)人士指出，2012年，團(tuán)購網(wǎng)站還會經(jīng)歷一輪洗牌，寒冬過后最多只能存活10家。

    “團(tuán)購只是剛剛開始，3年左右會發(fā)展成一個(gè)千億量級的市場?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)秘書長邵曉鋒否定了近日流傳的電商遭遇寒冬的說法，在他看來團(tuán)購一點(diǎn)都不冷，3年內(nèi)別談冬天。

    團(tuán)購格局或被改寫

    有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著眾多獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站加入團(tuán)購開放平臺，獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量將快速下降，團(tuán)購格局或被改寫。

    領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)2011年11月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至少26家團(tuán)購網(wǎng)站從團(tuán)購網(wǎng)徹底轉(zhuǎn)行至B2C商城、網(wǎng)址導(dǎo)航、網(wǎng)購導(dǎo)航，有些干脆轉(zhuǎn)行成為互動社區(qū)。

    易觀智庫近日發(fā)布的團(tuán)購行業(yè)預(yù)測報(bào)告顯示，2012年，中國團(tuán)購市場格局將進(jìn)一步集中化，獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量預(yù)計(jì)將下降到百家以內(nèi)。

    同時(shí)，報(bào)告認(rèn)為，團(tuán)購行業(yè)核心廠商將在2012年開始大規(guī)模模式轉(zhuǎn)型，新的市場領(lǐng)先者將出現(xiàn)。

    艾瑞高級分析師蘇會燕則認(rèn)為，中國團(tuán)購市場本身增長潛力巨大。而隨著經(jīng)歷了近兩年“過山車”般的發(fā)展，中國團(tuán)購企業(yè)也逐步回歸理性。

    團(tuán)購行業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒎?wù)

    根據(jù)17家大型團(tuán)購網(wǎng)站在40個(gè)熱門城市的銷售數(shù)據(jù)，2011年7月份團(tuán)購市場月增速僅在9%，比預(yù)計(jì)減慢一半。不過，增速放緩也帶來一些積極因素，一是團(tuán)購網(wǎng)站開始計(jì)較“折扣率”，團(tuán)800的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，平均折扣已從4月的3.4折上升至7月的3.7折。 

    還有一些團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)開始把服務(wù)作為目前的核心任務(wù)。聚美網(wǎng)CEO陳歐說，“團(tuán)購網(wǎng)的口碑建立需要一個(gè)長期的過程，消費(fèi)者滿意比砸錢做廣告更有用?！痹诨鞈?zhàn)中只顧擴(kuò)張，忽略了消費(fèi)者的感受對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展十分不利。

    團(tuán)800創(chuàng)始人胡琛告訴記者，根據(jù)團(tuán)800的監(jiān)測，2011年7月份團(tuán)購實(shí)物銷售比例在擴(kuò)大，本地生活服務(wù)團(tuán)購比例在減小。這意味著以本地生活服務(wù)起家的團(tuán)購模式在發(fā)生變化。

    種種跡象表明，團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)充分意識到粗放競爭的高風(fēng)險(xiǎn)與低效率，尋求新的成長模式。領(lǐng)先企業(yè)也試圖將積累的用戶和品牌優(yōu)勢進(jìn)一步轉(zhuǎn)化?！皥F(tuán)購業(yè)的冬天或許是個(gè)契機(jī)?！币子^國際分析師陳壽送稱，當(dāng)團(tuán)購行業(yè)只剩下3～5家企業(yè)，資本回歸理性，不再被批評“燒錢”，行業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)才到來。

《中國質(zhì)量萬里行》