時刻想著創(chuàng)新

山西永濟中農(nóng)化工有限公司持續(xù)發(fā)展的5個謎底

    文/沉默  攝影/馮勝剛 梁曉軍

    2012年4月18日，山西永濟中農(nóng)化工有限公司隆重召開“多酶金新型系列肥料質(zhì)量成果發(fā)布會”。此次會議受到地方政府的高度重視，市四大班子領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)光臨現(xiàn)場，市長朱曉東代表市委市政府發(fā)表重要講話，對永濟中農(nóng)多年來的良性發(fā)展給予肯定，同時也對新產(chǎn)品多酶金尿素取得成果實踐表示祝賀；來自全國各地的永濟中農(nóng)的百余名客戶代表，也紛紛前來參會并上臺發(fā)言，實事求是地宣講多酶金尿素為農(nóng)民朋友帶來的實惠；十幾家平面及電視媒體聞風(fēng)而動，對此次會議盛況進行詳細報道。

    此次發(fā)布會的召開，標志著多酶金這一創(chuàng)新產(chǎn)品的市場培育逐步成熟，可以邁開步子大膽前行了。永濟中農(nóng)也在開始編織著更長遠的發(fā)展夢想。

    永濟中農(nóng)的前世今生

    山西省永濟中農(nóng)化工有限公司的前身是一家縣級小化肥廠，始建于1973年，原設(shè)計能力為年產(chǎn)3000噸合成氨，12000噸碳銨。企業(yè)發(fā)展到1992年，已達到生產(chǎn)尿素40000噸的規(guī)模，被省委省政府審定為“中型二類化工企業(yè)”。由于難以擺脫行業(yè)不景氣的陰霾，期間該企業(yè)一直處于過渡階段。面臨當時每縣一個化肥廠的均勻分布、競爭陷入膠著、大部分小化肥廠紛紛倒閉的艱難境地，現(xiàn)任總經(jīng)理劉乃倉審時度勢明智決定憑借外力發(fā)展自己，經(jīng)過反復(fù)論證多方努力，一致達成共識，于2003年與中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團控股組建“永濟中農(nóng)化工有限公司”，他們看好的是中國農(nóng)資集團強大的流通領(lǐng)域地位和龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。劉乃倉更是放下原來顯貴的一把手位子，屈尊出任公司總經(jīng)理。一項英明決策往往能挽救一個企業(yè)的生命，永濟中農(nóng)化工近十年的發(fā)展實踐印證了這樣一個論斷。用歲月滄桑的巨手翻開今天永濟中農(nóng)的發(fā)展歷史，你不得不為他們的激情跨越感到欣慰。

    如今該企業(yè)已發(fā)展成年產(chǎn)150000噸合成氨、200000噸尿素、60000噸甲醇；總資產(chǎn)達到3.5億元，干部員工共計835人，高學(xué)歷人才和專業(yè)技術(shù)人員占到50%，具備了集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的現(xiàn)代化工企業(yè)，產(chǎn)品全部通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證，產(chǎn)品遠銷25個省市自治區(qū)，出口歐洲、亞洲、非洲等多個國家的明星企業(yè)。公司多次受到政府嘉獎；總經(jīng)理劉乃倉也收獲了“山西省勞動模范”、“山西省優(yōu)秀企業(yè)家”的殊榮。

    同是一片藍天，同是面對波詭云譎的市場大潮，永濟中農(nóng)究竟靠什么靈丹妙藥打破自身基礎(chǔ)薄弱、同行業(yè)市場競爭慘烈、市場物價上揚等諸多瓶頸的？又是靠什么讓其在驚濤駭浪中而傲然挺立呢？帶著破解達芬奇密碼般的好奇心，記者于人間芳菲四月天走進了永濟中農(nóng)，開始了為期一周的深入采訪，一一解開企業(yè)發(fā)展壯大之謎。

    謎底一： 差異化 令企業(yè)立于不敗

    砸石頭出身的總經(jīng)理劉乃倉是伴隨著公司成長腳步開始他的事業(yè)人生的?！肮镜臉s辱興衰他最有發(fā)言權(quán)，企業(yè)就像他的孩子一直看著長大的”。員工們都這樣說。是啊，劉總從七十年代就進廠學(xué)徒，一步一個腳印從操作工到車間主任后來成長為企業(yè)當家人，企業(yè)的風(fēng)雨歲月無不印記著他和員工們似火的激情和拼搏的汗水。

    “化肥企業(yè)主要的服務(wù)對象是農(nóng)民，老百姓需求的就是我們要做的。”這句看似普通的話從當家人嘴里流出，已經(jīng)折射了企業(yè)的發(fā)展思路，那就是必須跟著市場走。在計劃經(jīng)濟年代，他們只是生產(chǎn)工藝簡單的合成氨和碳銨，雖然不愁銷路，日子也是波瀾不驚的，撐不死餓不著。隨著時間的推移，進入九十年代初期，順應(yīng)化肥企業(yè)大趨勢，他們上馬年產(chǎn)四萬噸尿素生產(chǎn)線，讓企業(yè)有了自己的一片天地。盡管普通尿素很有市場，也成為農(nóng)民朋友慣用思維肥料，由于生產(chǎn)成本高，價格較低，企業(yè)效益很微薄。再者從科技角度出發(fā)，沒有一勞永逸的產(chǎn)品能長生不老，你沒有與眾不同的東西，遲早有一天要淹沒在競爭的浪潮中。正是有了這樣的危機感，該企業(yè)聯(lián)合中國農(nóng)科院和中農(nóng)集團山東兩家子公司開發(fā)多肽尿素，于2008年2月24日舉行了剪彩儀式，多肽尿素的落戶奠定了永濟中農(nóng)在同行業(yè)中的競爭資格。

    創(chuàng)新和差異的概念時刻在劉乃倉總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)一班人的腦中盤旋，要立于不敗之地就要時刻創(chuàng)新，正是有這樣的共識，永濟中農(nóng)緊鑼密鼓與中國農(nóng)資控股集團合作研發(fā)多肽尿素的更新?lián)Q代產(chǎn)品——多酶金尿素，并于2011年投入生產(chǎn)。劉總謙虛地告訴記者：“經(jīng)營企業(yè)和打仗是一樣的道理，想不打敗仗，就要做到人無我有，人有我精。這些年我的心思都花費在玩兒新活上了，咱們設(shè)備差，底子薄，只能在翻新花樣和管理上下功夫，別讓人家落得我們太遠……”

    謎底二：重品位 為企業(yè)爭光添色

    科學(xué)發(fā)展觀的核心就是以人為本。沒有高品位的優(yōu)秀團隊，你想制造出高精尖的產(chǎn)品，那簡直是天方夜譚。生產(chǎn)者的品位就是產(chǎn)品的品位，兩者之間是 成龍配套的。永濟中農(nóng)在人才的培養(yǎng)和提高素質(zhì)上做足了文章，也花了血本兒。十年來，公司除了加大員工高學(xué)歷結(jié)構(gòu)外，還建立健全各項學(xué)習(xí)制度。行政干部員工每周一次集中學(xué)習(xí)，內(nèi)容涉獵《沒有任何借口》、《細節(jié)決定成敗》、《與公司共命運》等書籍，補充思想營養(yǎng)；他們還與南風(fēng)時代光華管理咨詢公司簽訂協(xié)議，采用多媒體教學(xué)對員工進行培訓(xùn)；與山西大學(xué)行政管理學(xué)院聯(lián)合開辦為期一年的MBＡ培訓(xùn)班；邀請全國著名學(xué)者來公司做報告，與外部世界加大了交流溝通，提升了全員的知識品位和公司的整體形象。盡管這些培訓(xùn)讓公司花費了約50萬元，劉總認為有錢就該花到刀刃上。

     謎底三：抓技改 柳暗花明又一村

    一個企業(yè)能否達到可觀的經(jīng)濟效益，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和市場占有份額多與寡，還有關(guān)鍵的一點就是如何降低成本，而降低成本離不開走技術(shù)改造這條路。生產(chǎn)化肥靠的是煤和電，山西雖然是煤炭大省，由于受國家政策和市場的制約，煤和電價高短缺一直困擾著該企業(yè)。如何能把廢棄的煤灰利用起來，既降低成本又起到環(huán)保作用？永濟中農(nóng)在暗暗琢磨著。他們先后投資500萬與湖南一家科技公司合作，研究粉煤灰的再次利用，并且一次性成功將粉煤灰擠壓成煤棒二次利用。僅此一項技術(shù)使成本降低十倍，也緩解了原料緊張的局面。2011年，公司又投資4957萬元上馬合成氨裝置原料結(jié)構(gòu)調(diào)整技術(shù)改造項目，這種技術(shù)解決了煤氣化技術(shù)多年來存在的煤種適應(yīng)性差、投資大和可靠性低的技術(shù)問題，為煤化工行業(yè)降低成本，特別是褐煤等劣質(zhì)煤的低成本清潔氣化開辟了一條新途徑。使以粉煤為原料變成現(xiàn)實，既有利于節(jié)能降耗，降低產(chǎn)品成本，又可擺脫原料受限的被動。該技術(shù)在全國當屬一流，已申報專利。外省一位同行來公司參觀時調(diào)侃地說：你們山西又不缺煤，用得著可憐巴巴地?zé)夯覇?？劉總幽了對方一默：你們是穿鞋的，我們是光腳的，不省行嘛?!自2003年至2011年，公司共投入技改資金達一億多元，完成技改項目298項，為企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟效益的同時，也贏得了廣泛的社會效益。

    謎底四：立質(zhì)量 輕舟已過萬重山

    眼下比較時髦的一句企業(yè)口號就是：向質(zhì)量要效益。質(zhì)量是一個企業(yè)的生存之本，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就沒有辦法占有市場。有著豐富企業(yè)管理經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)首要抓的就是產(chǎn)品質(zhì)量。永濟中農(nóng)更是深諳此道，為了確保產(chǎn)品的一流，公司每個月30號召開質(zhì)量管理例會，總結(jié)當月產(chǎn)品質(zhì)量情況，過關(guān)的就獎勵，有問題的就處罰，雷打不動的規(guī)矩，加深了全員的質(zhì)量意識。這項制度從1992年堅持到今天，一挺就是二十年。如何讓自己的產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階？能在市場競爭中更具有生命力？光靠自身的質(zhì)量監(jiān)管是否存在王婆賣瓜的味道？這是永濟中農(nóng)一直冥思苦想的考題。

    常言道：精誠所至，金石為開。也許是他們對質(zhì)量完美要求的渴望感動了蒼天，讓他們在迷茫和徘徊中結(jié)緣了國家級質(zhì)量監(jiān)督權(quán)威媒體《中國質(zhì)量萬里行》。他們像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣地欣喜，當即拍板決定與具有新聞宣傳和專業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督雙重職能的《中國質(zhì)量萬里行》進行戰(zhàn)略合作，對該公司的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)進行全程跟蹤監(jiān)控。為了產(chǎn)品的更高端，公司還同山西農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境與資源學(xué)院合作設(shè)立“產(chǎn)、學(xué)、研”基地，讓科技研發(fā)時刻引導(dǎo)產(chǎn)品的領(lǐng)軍地位。正是有了權(quán)威媒體的第三只眼的看護，有了科研院校強大的技術(shù)支撐，公司對自己的產(chǎn)品質(zhì)量心里有底，更重要的是為客戶實實在在吃了一顆定心丸。

     謎底五： 多酶金 一枝獨秀滿眼春

    多酶金尿素是永濟中農(nóng)去年推出的代表肥業(yè)方向的新產(chǎn)品。為何要生產(chǎn)多酶金尿素？它究竟會為作物帶來怎樣的神奇作用？我們先聽聽權(quán)威專家對酶的解釋。北京根來福農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長丁德成教授講解道：酶，是由生物體內(nèi)活細胞產(chǎn)生的一種生物催化劑，大多數(shù)由蛋白質(zhì)組成【少數(shù)為RNA】。酶能在適宜的條件下，高效率催化生物化學(xué)反應(yīng)，促進生物體的新陳代謝，它幾乎參與所有的生命活動。若沒有酶，生化反應(yīng)將無法進行，生命現(xiàn)象將會終止。植物和人體一樣都是有生命的，凡是有生命的物種就離不開新陳代謝，而新陳代謝的進行必須依賴酶的推進來完成。正是由此科學(xué)推理，結(jié)合國外的先進技術(shù)，科研專家研制成功尿素的領(lǐng)軍產(chǎn)品——多酶金。目前國內(nèi)尿素的最新產(chǎn)品為雙酶尿素，多酶金尿素是雙酶尿素的升級產(chǎn)品。它的問世無疑填補了尿素行業(yè)的一項技術(shù)空白。永濟中農(nóng)看好商機，大膽決策，于去年增加設(shè)備投資上馬多酶金項目。

    記者翻看多酶金產(chǎn)品說明書，提的最響亮的宣傳語就是“50大于100”，它的含義就是多酶金50斤的功效要遠遠大于普通尿素100斤的功效。為了加深對多酶金的印象，記者采訪了銷售公司副經(jīng)理仝軍峰。話題一拉到多酶金，仝經(jīng)理顯得異常興奮，如數(shù)家珍般地介紹起他們的新產(chǎn)品。不夸張地說他對多酶金的功效倒背如流，爛熟于心了。仝經(jīng)理介紹說，多酶金除了有普通尿素具備的功能外，它還有自己的八大特性，包括【1】功效明顯，一斤多酶金尿素的功效大于兩斤普通尿素；【2】促進植物根系發(fā)達，有效分蘗增多；【3】抗逆性增強。其中包括抗旱、抗倒伏、抗拒病蟲害等；【4】對土壤有較好的松弛作用，避免了長期使用肥料致使土地板結(jié)的現(xiàn)象；【5】利用率高。目前普通尿素的利用率為33%，多酶金的利用率為70%；【6】施用方便，省工省時?？梢运疀_、葉噴、滴灌、撒施，這是普通尿素不具備的優(yōu)勢；【7】用量減少，收入增加。使用多酶金尿素，如果產(chǎn)量和普通尿素要求一致情況下，可以減半使用。同等用量下可增產(chǎn)20%－60%；【8】多酶金可使作物提前成熟上市，有利于搶占市場——為了更能夠說服記者，站在一邊的公司質(zhì)檢科科長張海婷拿出一份《多酶金尿素在苦苣菜上的肥效對比試驗報告》，記者發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)量產(chǎn)值比較表里，有三組數(shù)字非常搶眼，那是該公司的多酶金尿素在苦苣試驗田和普通尿素做的結(jié)果對比，同等面積使用普通尿素三次收獲苦苣的產(chǎn)量分別為895、627、512斤，而使用多酶金尿素的三次收獲數(shù)據(jù)分別為1114、812、687斤?？匆娪浾呗詭б蓡?，張科長拍著胸脯保證道：我們的試驗數(shù)據(jù)經(jīng)得起專家論證，有必要的話去公證都行！??在總經(jīng)理室，劉總勝券在握般地拋出一句：我的肥料好不好，你說的不算，我也說了不算，農(nóng)民朋友說了算！正是劉總無意中的一句自我評價，讓記者有了深入農(nóng)村采訪的念頭，想聽一聽農(nóng)民兄弟對多酶金的評價。

    4月15日下午，在仝軍峰、張海婷一行人的陪同下，記者首先來到距市區(qū)不遠的曉朝村麥田，見到了使用多酶金尿素的麥田主人王明。王師傅今年61歲，他的9.6畝小麥只是留了兩畦沒有使用多酶金，為的是有個對比。王師傅和我們小心翼翼走進麥田，首先讓我們觀察施用多酶金的麥苗和相鄰的苗子有何不同？記者細心查看發(fā)現(xiàn)，使用多酶金的麥苗葉片顏色深綠，苗莖粗壯。仝經(jīng)理在兩個地塊隨手扯下兩個葉片，放在記者眼前比較，使用多酶金的葉片明顯寬大。這時公司女員工拿過一把鐵锨，讓記者體驗兩個地塊的松軟度。記者拿起鐵锨在使用多酶金的地塊踩了兩腳，鐵锨下到土里大約十五公分左右。在旁邊的地塊，記者用力踩下鐵锨，勉強插進十公分。這時仝副經(jīng)理見縫插針地介紹道，多酶金對土壤的松弛作用是非常明顯的，這項功能是一種潛在的效益。當記者問王師傅使用多酶金有無擔(dān)心時，王師傅笑笑說：別看我年齡大，接受新事物挺快，從現(xiàn)在苗子的長勢看，增產(chǎn)是有把握了。望著王師傅堆笑的臉龐，我們一行人心里也是暖暖的。離開曉朝村，我們又來到二十里外的云峰特種蔬菜種植基地。老板段云峰把我們帶進大棚，大棚里種植的苦苣和乳瓜，苦苣正處于生長期，乳瓜已經(jīng)結(jié)果。記者放眼四周，無論是苦苣還是乳瓜，長勢明顯不同。段老板告訴記者，“長勢好的都是用了多酶金的，我很相信這個新產(chǎn)品！”記者就他使用多酶金的受益情況和段老板聊起來，段老板毫不隱瞞地說出了實話：他一共十五個大棚，去年冬季開始使用多酶金，以苦苣為例，用多酶金的大棚每茬收菜2600斤，另一棚只收2000斤。按每斤批發(fā)價4.5元計算，每棚每茬多收入近三千元，效益還是很可觀的，“我的蔬菜基地肯定是多酶金肥料的忠實用戶?！?/p>

    根據(jù)仝副經(jīng)理提供的銷售記錄，記者又隨機連線采訪了海南和廣東使用多酶金用戶，采訪記錄如下：【1】海南省寶亭縣南茂農(nóng)場，主人名叫張小安，他種植400畝香蕉，其中180畝蕉使用了此肥料，總斷蕊株數(shù)由原來的400株下降到200株。每株可產(chǎn)香蕉40-50斤，可多產(chǎn)香蕉至少在8000斤左右。按當?shù)貢r價每斤2.5元計算，可增加收入20000元?！?】廣東省雷州市白沙鎮(zhèn)羊尾村李親，種植辣椒60畝，使用多酶金的地塊畝增收2000元?！?】雷州市客路鎮(zhèn)許產(chǎn)村吳蓮，種植花卉110畝。施用該肥料后，她的花卉提前上市一個月，對于增加收入的具體數(shù)字，吳女士表示保密。但從她開心的話語里嗅出，吳女士肯定是大大地賺了一筆。

    在永濟中農(nóng)采訪的幾天中，記者感受最深的就是公司上下和諧的氛圍。不論是分內(nèi)分外的工作，沒有人推諉，主動承擔(dān)責(zé)任，是該公司的一貫風(fēng)尚。真正做到了以廠為家，每個人都是工廠的主人公。

    讓你置身其中有一種大家庭般的感覺，倍感溫暖與親切，這是記者二十年從業(yè)生涯中第一次感觸其深。俗話說：人心齊，泰山移。有了這樣一支親如一家的隊伍，何懼前路荊棘坎坷多？！

《中國質(zhì)量萬里行》2012年7月刊