依靠配件牟利，折射出的是中國企業(yè)的創(chuàng)新能力不足，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，任重道遠(yuǎn)。中國的企業(yè)，似乎對規(guī)模向來情有獨鐘。

     鐘情“規(guī)模優(yōu)勢”慣性

    先看家電業(yè)。成立三十周年的TCL制定新目標(biāo)：在三年之內(nèi)邁進“千億俱樂部”。

    目前，該俱樂部成員中家電企業(yè)只有兩家，分別是美的和海爾。除TCL外，已經(jīng)明確千億目標(biāo)的還有格力、海信、長虹、格蘭仕和志高等企業(yè)。

    事實上，TCL早在2003年提出過“龍虎計劃”，目標(biāo)是到2010年實現(xiàn)銷售收入1500億元。但由于國際化戰(zhàn)略受挫等一系列原因，TCL并沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

    日前，TCL集團董事長李東生向外界透露，日本電子企業(yè)集體大額虧損，給中國企業(yè)帶來了機會，加上電子行業(yè)向智能彩電、智能手機的轉(zhuǎn)型帶來了巨大的市場機會和創(chuàng)新空間，TCL將把握這些機遇，力爭未來3年銷售收入突破1000億元。

    2011年初，志高控股董事局主席李興浩就表示，2010年志高已突破100億元產(chǎn)值，按此速度，今后每年將實現(xiàn)復(fù)式增幅超過30%，2?3年內(nèi)計劃將現(xiàn)有600萬臺年產(chǎn)能提升至1000萬臺，最終在5?10年時間內(nèi)躋身“千億強企”。

    緊隨志高之后，長虹亦表示，力爭到2013年實現(xiàn)“銷售收入破1000億元、凈資產(chǎn)倍增至400億元”的戰(zhàn)略目標(biāo)。到2015年，長虹集團計劃整體收入突破1500億元。

    格力稱，2012年，格力電器將沖刺銷售收入過千億的目標(biāo)，未來5年格力電器將延續(xù)目前的擴張速度，使?fàn)I業(yè)收入達(dá)到2000億元。

    這么多家企業(yè)為何都提出千億目標(biāo)？

    “在競爭早已白熱化的家電領(lǐng)域，未來一定是寡頭經(jīng)濟，規(guī)模是企業(yè)生存的第一道門檻，所以企業(yè)要提出自己的千億目標(biāo)?！敝袊译娚虡I(yè)協(xié)會營銷委員會副理事長洪仕斌表示。

    中國企業(yè)一般都是先做大再做強，擁有規(guī)模優(yōu)勢后，整個供應(yīng)鏈的整合能力就會更強，無論是上游原材料采購的議價能力還是下游同大型連鎖賣場的博弈能力都會增強。

    但是，這種求大的思路也暗含諸多風(fēng)險。如果為了完成任務(wù)，企業(yè)過度追求規(guī)模，有可能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展埋下禍根。

    市場培訓(xùn)專家嚴(yán)世華教授就一直批評中國企業(yè)“一味求大”。他指出，許多企業(yè)迷戀于短期爆發(fā)的機會，尤其是在高速發(fā)展時期，都雄心勃勃，發(fā)出“十年乃至二十年躋身世界500強”的豪言，以致盲目追求速度，片面擴大規(guī)模。其結(jié)果往往是投資過大，負(fù)債率過高，資金鏈斷裂，導(dǎo)致企業(yè)滅亡或一蹶不振。他舉例說，“著名的失敗者”史玉柱在《我的四大失誤》一文中，痛陳自己的第一大失誤便是“盲目追求發(fā)展速度”，當(dāng)年巨人集團的產(chǎn)值目標(biāo)可謂大矣——1995年10億元，1996年50億元，1997年100億元；而中國第一個導(dǎo)入CI的太陽神也是“吃得太多，消化不良”的標(biāo)本。

    1993年，太陽神處于巔峰時期，全年營業(yè)額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的13億元，占當(dāng)年中國保健品市場份額的60%。

    同年，太陽神向多元化進軍，老總懷漢新改“以縱向發(fā)展為主，以橫向發(fā)展為輔”的戰(zhàn)略口號為“縱向發(fā)展與橫向發(fā)展齊頭并進”，一年內(nèi)舉資3.4億元上馬了包括石油、房地產(chǎn)、化妝品、電腦、邊貿(mào)、酒店業(yè)在內(nèi)的20多個項目。結(jié)果幾乎全部打了水漂，太陽神元氣大傷，自此一蹶不振。

    嚴(yán)世華提醒，一個成功的企業(yè)就是先生產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品，賣給20%的顧客，然后賺取80%的利潤，再滾動投資，在品牌聯(lián)想度高的領(lǐng)域或同一產(chǎn)業(yè)鏈上進行品牌延伸，擴大企業(yè)規(guī)模，追求利潤最大化，“這是個循序漸進的過程”。

      技術(shù)與品牌亟待提升

    相對于規(guī)模的擴張，技術(shù)進步和品牌建設(shè)對于中國企業(yè)來說更為迫切。

    還是以家電業(yè)為例，專家表示，由于關(guān)鍵技術(shù)掌握在日韓企業(yè)手中，中國的黑電企業(yè)幾乎是被外資企業(yè)牽著鼻子走，無法主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的方向，只能賺取微薄利潤。

    中國彩電產(chǎn)業(yè)的深層次問題在于缺乏核心技術(shù)，以及由于技術(shù)落后導(dǎo)致的產(chǎn)品競爭力不足。白色家電情況稍好，中國品牌占據(jù)了絕大部分市場。不過，這很大程度上是因為白色家電本質(zhì)屬于機電產(chǎn)品，技術(shù)更新?lián)Q代慢。即使這樣，到目前為止，中國白色家電也沒有出現(xiàn)革命性的創(chuàng)新。

    而在品牌方面，中國家電企業(yè)更顯得柔弱。公開資料顯示，中國家電出口產(chǎn)品中，自主品牌只有20%，剩下的80%都是貼牌代工出口。

    小天鵝總經(jīng)理柴新建就曾感嘆，中國企業(yè)的發(fā)展瓶頸在于品牌，國內(nèi)自主品牌在國際市場上很難得到認(rèn)可。

    而5月22日的全球品牌百強榜單也再次顯示，科技創(chuàng)新是世界經(jīng)濟困局的最大亮點。

    知名市場調(diào)研公司華通明略在北京發(fā)布的2012年度最具價值全球品牌百強榜單顯示，占據(jù)主導(dǎo)地位的科技品牌在當(dāng)下充滿不確定因素的經(jīng)濟環(huán)境中脫穎而出，位居榜單前三位的分別是蘋果、ＩＢＭ和谷歌。

    據(jù)2012年度BrandZ的調(diào)查，蘋果蟬聯(lián)榜首，品牌價值增長19%，達(dá)到1829億美元；ＩＢＭ品牌價值增長15%，達(dá)到1159億美元，取代谷歌成為本年度第二名；排名下滑至第三的谷歌目前的品牌價值為1078億美元。此外，科技品牌微軟排名第五位，品牌價值為766億美元。

    和國內(nèi)的一些手機廠商還在依靠充電器作為利潤點相比，蘋果是不是最好的教材？

    華通明略大中華區(qū)負(fù)責(zé)人阿德里安·岡薩雷斯認(rèn)為，科技推動創(chuàng)新，并促進經(jīng)濟增長。

    科技類品牌具有強大的創(chuàng)新能力，而且具有較廣的滲透力和影響力，科技創(chuàng)新產(chǎn)生的影響涉及各行各業(yè)，因而是經(jīng)濟增長的重要驅(qū)動力。

    華通明略客戶總監(jiān)王幸沒忘記強調(diào)品牌對企業(yè)成功的重要性。她說，品牌是企業(yè)投資價值的充分保證，在經(jīng)濟危機之后，能夠率先助力企業(yè)復(fù)蘇的一定是品牌。

    資金管控創(chuàng)新不足

    專家認(rèn)為，“配件牟利”現(xiàn)象也暴露了企業(yè)在風(fēng)險管理特別是資金管控上的不足。

    北京九恒星科技股份有限公司的一位高管認(rèn)為，對于大型集團企業(yè)而言，加強集團管控、發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢、提升運營效率是關(guān)系到企業(yè)效益與長遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。

    而作為維護企業(yè)運營的血脈，資金管理在整個集團管控體系中處于極其關(guān)鍵的位置。

    無論是從資金流通效率，還是從資金流通風(fēng)險來看，其都會影響到企業(yè)的正常運營，尤其是在國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境尚不明朗的形勢下，將成為企業(yè)發(fā)展過程中潛在的危機。

    因此，如何提升資金管控水平成為集團企業(yè)普遍面臨的問題。

    他認(rèn)為，從目前來看，企業(yè)資金管理的問題主要體現(xiàn)在如下兩個方面：首先，資金使用效率不高，甚至不少資金躺在企業(yè)賬戶里“沉睡”，造成企業(yè)內(nèi)部資金無法實現(xiàn)有效調(diào)配，企業(yè)資金流通效率低下，資金流通成本增加。

    其次，由于缺乏有效的管理、監(jiān)督和控制機制，企業(yè)決策者及管理者無法及時、準(zhǔn)確地掌握資金運轉(zhuǎn)信息，增加資金流通風(fēng)險。

    在他看來，“配件牟利”現(xiàn)象就是企業(yè)對資金缺乏有效的管理、監(jiān)督和控制機制的一種表現(xiàn)。

    有業(yè)界觀察者認(rèn)為，資金管控是企業(yè)發(fā)展的“固本強根”之道，但這是目前很多中國企業(yè)的短板，許多企業(yè)在資金管控創(chuàng)新方面重視不夠。

    實際上企業(yè)所面臨的資金風(fēng)險是多方面的，從風(fēng)險直接誘導(dǎo)因素來衡量可以分為經(jīng)營性風(fēng)險、市場風(fēng)險、操作風(fēng)險三類，這要求在風(fēng)險管控方面有必要借助信息化手段從不同因素綜合考慮進行整體管控。

    而從長遠(yuǎn)來看，資金作為企業(yè)核心資源的地位日益凸顯，加強資金管控不僅僅是企業(yè)發(fā)展所面臨的顯性問題，也關(guān)乎企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略的實施。不同規(guī)模企業(yè)要根據(jù)自身特點，通過資金調(diào)配及風(fēng)險管控從根本上提升資金管控水平。

《中國質(zhì)量萬里行》2012年7月刊