熟人生意難做、產(chǎn)品缺乏品牌信譽、新客戶難以開拓……一系列問題擺在微商面前，個人賣家不得不厚著臉皮刷屏朋友圈。此外，微商模式往往還與傳銷界限不清，不少打著微商幌子的傳銷活動也浮出水面。那么，進入被視為微商爆發(fā)年的2015年，微商是否還有新的發(fā)展？

    被扭曲生態(tài)鏈

   什么樣的群體，做什么樣的商品；什么樣的團隊，帶出什么樣的牛人；什么樣的營銷，制造什么樣的奇跡。在“學(xué)問”頗多的微商圈，這樣的理論隨處可見，如果是誠信經(jīng)營的本分微商，行走在商業(yè)道路上非常實用。但如果落到了“心術(shù)不正”的賣家手中，結(jié)果不堪設(shè)想。更讓人不敢想象的是，為了迎合不良賣家的種種心理，造假軟件為一體的畸形鏈條正在形成。

   與此同時，以發(fā)展下線為目的、等級分明的代理模式也成了朋友圈信任危機重災(zāi)區(qū)。事實上，代理制并非不妥，這是一種營銷模式，但目前出現(xiàn)在微信圈，發(fā)展下線泛濫，且有拉人頭比銷售還重要的風(fēng)向愈演愈烈，漸漸成為各微商供銷平臺最重要的業(yè)務(wù)之一。原本正常的營銷行為，也偏離了原有的軌道。日前，多地爆出的微商潛規(guī)則，所提供的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，有的甚至沒有產(chǎn)品，逾越了商業(yè)底線，透支情感。更有甚者，在層級代理上偏好虛擬化、金字塔化的獎勵體系，蠱惑發(fā)展下線來牟利等疊加因素，由此在社會上一度掀起了是營銷還是傳銷的大討論。

    探討與嘗試

   無論是微商品牌方還是運營方都在探討與嘗試。微商業(yè)內(nèi)的運營者77團隊創(chuàng)始人劉鐵銘認為，微商應(yīng)該以團隊化作戰(zhàn)的形式進行產(chǎn)品推廣與銷售。劉鐵銘介紹稱：“國內(nèi)最大的微商團隊人數(shù)大約在兩萬人左右，月流水在一千萬元人民幣左右?！眲㈣F銘看來，兩萬人同時經(jīng)營一個品牌的產(chǎn)品時，效果就出來了。此外，運營者也在嘗試打破微商“熟人生意”帶來的瓶頸和尷尬。

   當(dāng)然，作為新生事物，微商極有可能得到傳統(tǒng)勢力的嘗試性擁抱，2015年春節(jié)前夕，蘇寧鼓勵員工開設(shè)微店銷售蘇寧易購的商品，并推出獎勵措施，試圖擴大銷售渠道，同時推廣蘇寧易購App應(yīng)用。一位已經(jīng)在微信上開辟了微店的蘇寧內(nèi)部員工表示，員工只需要用自己的蘇寧工號、密碼，進入專屬App之后，就可以把上面的商品上架轉(zhuǎn)發(fā)到微信中，商品賣出后可以獲得一定數(shù)量的傭金。據(jù)記者了解，目前50%以上的蘇寧員工已開通蘇寧微店，預(yù)計有9萬家微店。

    微商，走好了別趴下

    新鮮事物總有一個成長的過程，早年的淘寶亦是如此。

   微商在短短一年多的時間里就從興起走向火爆，這得益于朋友圈的海量用戶基礎(chǔ)與熟人社交屬性。社交平臺為微商提供了具有先天優(yōu)勢的溫床，看準(zhǔn)了機會的品牌商和代理商可謂先富起來，而個人賣家的獲利卻又有多少？

   正因如此，上層獲利，底層出力的商業(yè)模式是注定走不遠的。只有讓數(shù)量龐大的個人賣家也有發(fā)展空間，實體物品能真正進入市場流轉(zhuǎn)那才能形成巨大合力，將草根經(jīng)濟推向高潮。

   在2015年，可以預(yù)見微商仍會突飛猛進，這將是決定性一年。如果這一年，仍有幾百萬賣家扎堆賣面膜、坑熟人，那么微商就走到盡頭了。

    《中國質(zhì)量萬里行》2015年7月刊